浙江在线4月10日讯（浙江在线记者 张吉 通讯员 傅潇霞）过来数年，依托互联网、大数据，新批发疾速衰亡，农产品的流通环节发作深入转变，农业古代化开展风潮新盛。基于此，杭州市萧山区积极探究，经过“线下批发实体店+线上运营”的农产品营销形式，拓宽传统农产品及加工品的市场途径，推进外地农业企业转型晋级、更新改造，从而使供应愈加特性、高效，更好地满足广阔城乡居民的需求，也打响了萧山农产品的市场名号，为传统农企转型晋级带来了新动能。

“线上+线下”左右开弓

　　萧山农产品声名远扬

早在2014年，萧山区农业局信息中心便牵头成立了萧山农产品阿里巴巴（聚合页）电子商务平台，为萧山农副产品开辟出网上销售“个人领地”。随着入驻网商数量继续增多，2017年，萧山区农业局与阿里巴巴进一步整合资源，将“萧山特产馆”在1688“萧山产业带”平台上线，经过聚集萧山最具实力的农副产品企业和最优质的农副产品品牌，打造萧山农副产品品牌集中展现平台和线上销售中心。

如今，依托平台优势，萧山农副产品在线上市场大放异彩。干果零食、风味干菜、特征酱菜、蜜茶保健、酒类饮品、风味美食、多彩园艺等美不胜收、应有尽有；所前镇越王村茶叶产业集群，靖江街道雷东村休闲食品产业集群，益农镇赵家湾村霉干菜、萝卜干产业集群等呈百花齐放之势，萧山农产品的名誉在线上市场逐步壮大。

线上市场风生水起，在线下，一批涉农企业和创业者扎根电商沃土，茁壮生长。在萧山农业电商格式中，萧山区农业电商孵化园无疑是最具重量的参与者、塑造者。地处杭州地铁2号线振宁路站出口，毗连钱江世纪城CBD，占地 1300多平方米，萧山区农业电商孵化园俨然是涉农电商从业者的“梦想之家”，曾有人称，“零房租入驻，只需一根网线，带上梦想，电商园有你想要的一切。”

园区担任人引见，园区采用“孵化园+协会”的运作形式，经过组建协会，完成社会化运作，进步乡村电商从业人员的组织化水平。同时，由协会引导农产品电子商务企业抱团，展开市场化运作，进步线上销售的专业度。而园区内电商任务室、商务洽谈室、摄影棚、培训室等配套设备，则为实行农产品电子商务一条龙专业化效劳提供了完善的根底性保证。

所后人小田是萧山二职电商专业的先生，两个多月前，他带着“做有影响力的萧山原生态茶品”的梦想离开园区创业，“运营团队不只帮我们调整店铺页面及营销战略，还引导我们翻开思绪，片面理解产品市场，明晰本人的缺乏和方向。，如今，边创业边学习的小田有了新想法：上新“大麦茶”，尝试用“社群营销”形式丰厚营销渠道。

作为专业的中餐半成品供给商，西厨贝可业务涵盖烘焙原料、简包装以及牛排、出口饼干等，入园一年多，公司网络销售额从1000多万增长到3000多万元，在公司运营经理杨俊看来，园区齐备的配套、区位优势、以及对人才的吸引力，是推进西厨贝可完成跨越式开展的关键。在园区，像西厨贝可一样，借助互联网+完成完满蜕变的企业屈指可数，到2017年底，园区累计线上销售额到达1.5亿元，带动线下销售额达3亿元。

新思想激起新生机

　　农企晋级再添动能

在萧山，老一辈多从事传统农产品加工和种养殖业，受年龄构造和时代环境等多种要素制约，传统农创者对新业态尤其是农产品电商的开展意向难以掌握，如何将接力棒顺利转交“创二代理想成绩。

萧山农业电商孵化园的建立，为提供了茁壮生长的平台，紫香集团、党山酱萃、巨佳茶业、盛锦养蜂、仲山农业等传统农企纷繁入园承受孵化；龚老汉甲鱼作为出口韩国、日本基地，良好的线下根底也为线上市场翻开了销路。以加工琥珀核桃仁、腰果为主的百晨食品无限公司，成为了知名品牌的代加工单位；辽大食品无限公司的青梅制品远销日本、韩国、意大利；永茂工艺制品无限公司消费的工艺扇逐步在美国、日本、西班牙等海内市场站稳脚跟……依托蓬勃开展的电商势头，萧山传统农企生长动力十足，并追求新一轮的转型晋级。

历经二十多年的品牌沉淀，紫香食品集团旗下的陈源昌炒货在

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市场上颇负盛名，不同于父辈单志相“肩挑背扛”卖炒货，作为“创二代”，单晓峰、诸科莹夫妇在萧山农业电商孵化园运营团队的协助下，经过1688企业平台，完成“线上”“线下”双向作战，扩展陈源昌炒货的市场份额。

“拳头产品是巴西松子，我们有在巴基斯坦源产地拿货的优势，就巴西松子单品类来说，销售额稳居全国前十，去年，线下销售额5000多万元，估计往年线上销售额达500到1000万。”诸科莹引见说，下一步，公司将经过1688“通天方案”，进一步扩展网上知名度。顺应良好的开展势头，如今，陈源昌在源产地巴基斯坦西部设置了松子加工厂，不久后，陈源昌自主研发的巴松仁手剥机器将投入运用，陈源昌勇于创新、大胆尝试，为“一带一路”增添了一道亮眼的浙商风采。

赵咪玲大学毕业后，便从父亲赵文耀手中接过“赵老大”霉干菜的线上业务，顶着“杭州市非物质文明遗产（霉干菜腌制技艺）”的荣誉，赵咪玲想进一步做大线上份额，与此同时，与父辈不同，如何提升霉干菜的传统制造工艺，满足浙南浙北客户的不同需求？如何把好原资料的平安关卡？是她目前着力破解的新成绩。而这种思想和认识，也是互联网时代，萧山农业完成安康可继续开展的新动能所在。