保持日赚50万，他冒死在非洲卖建材，还梦想改组非洲文娱产业 | 创行者

2018-03-30 19:07 来源:品途商业评论 电商

原标题：保持日赚50万，他冒死在非洲卖建材，还梦想改组非洲文娱产业 | 创行者

有很长一段工夫里，陈亚林的家庭一直无法了解这件事的意义。

为什么非得是非洲？

但没有人比他更清楚了。那非洲的苦能用生死来比较，在非洲的意志能筑成钢铁，受过的苦难足够婚配他的凌云壮志。

走上这条路，不需求退路

陈亚林爱读《上下五千年》，在他眼里，古昔的帝王好比创业者，他们打江山、固国土，与如今的创业者造本人的护城河、抢占市场份额没有太大差异，都是值得人尊崇的懦夫。

这就是工夫的力气，其中微妙难以言明。还记得28岁时，他感慨的是，钱来得太快太容易。

2008年陈亚林离开世界最大的外贸公司之一，瑞士某公司。凭仗十数年在外贸范畴的经历，他和另外一个团队成员，仅凭两人之力就为公司签下高达100亿人民币的订单，发明了外贸圈子里属于中国人的传奇。那时，1天净赚50万元，对陈亚林来说，并责难事。

辗转过三家大型跨国企业，接触的都是全球石化范畴里最顶尖的人物。连陈亚林本人有时也忍不住想，不如这辈子就这样吧？停留在闲适温馨的生活圈里看上去也没有什么不满足。

直到2014年，世界变了。彼时退职的公司被美国公司推翻，陈亚林的人生轨迹彻底改动。

“应该感激时代推着我往前走。”

靠着此前20年国际贸易经历以及对全球形势的判别，陈亚林发现中美、南美、西北亚早已是创业红海，唯有非洲像是被世界遗忘的蓝海。

于是，陈亚林带着50个集装箱离开非洲，为外地运营商提供中国的群众消费品。但非洲早已变了，那个物质极度匮乏的时代早已过来。创业伊始就遭遇当头棒喝，让陈亚林学会了承受失败。

小时分的陈亚林家境并不优渥，甚至可谓贫穷，曾挨过饿、受过冻，早些年的生活教会了他“少年识得苦味道”；后来，他也曾走过平地，踏过云巅，感受过衣食无忧、财富自在。然后呢？接上去的人生该如何淋漓尽致？

全球化的世界里日息万变，没有工夫留给人伤春悲秋。这一次陈亚林没有忙着想下一个出路是什么，他化身背包客，背起行李单独涉入非洲境内。在非洲当背包客更像是一场历险，生活困难到很少有国人情愿在非洲呆超越1个月，而陈亚林一呆就是两年。

创业的第二课，陈亚林懂得了“为什么马云说先认清本人”。

因深度体察外地人文民情，他深入感遭到了非洲农民对建立本人的家的坚决。机遇来了。2015年，陈亚林成立“卖到非洲网”，为非洲城乡村镇的建材运营商供给中国建材。

“选择创业，我就曾经保持了退路。”陈亚林如是说。

壁垒？我的壁垒就是欢送你们来非

跨境电商之火早已燎原，无数据显示，在国际147家电商平台中，其中有46%的平台曾经展开了海内业务，34%也有方案拓展海内市场。

陈亚林却呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。一点也不畏惧竞争对手来非。在他眼里，非洲的市场不是用钱就能砸出来的，而是靠人走出来、忍出来的。

其一，非洲各地言语多样，十分复杂。要想扩张非洲市场，必需深化理解各地民情。

其二，非洲的天文环境注定了该地域的生活困难。结合国曾无数据表示，2015年约有40万非洲人死于疟疾，非洲大陆的总感染人数多达1.9亿人次；而非洲总人口数不到12亿。

其三，非洲的商业环境颇为传统、扑朔迷离。由于智能手机的普及，非洲跳过了互联网时代，直接进入挪动互联网阶段；加上物流和信息的滞后，这些都需求跨境电商及时作出对策。

陈亚林笑着说，来非洲创业，先要受得了这里的环境，放得下生死，光是这一点就没有多少人能做到。

也有很多电商平台最终还是在这里开张了，这些电商大多都是国际的供给商来非洲市场只调研本人的同类型产品，调研还没有多久，看到这里价钱高攀来这里开小厂，在非洲仅有的几大城市售卖产品，但他们不晓得的是城市里的天花板无限，市场也早已被非洲本地商家联系，他们来做只要被推翻的命运。

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在这些“坎”面前，陈亚林有理由底气十足。他有超600人的团队，其中90%为非洲本地人，其他10%中心中国团队在非洲也都是常驻形态，对非洲了如指掌。这些人就是他最大的护城河，是他最敬仰的懦夫。

公司在成立之初便不断在非洲自建物流和供给链，背靠中国弱小的供给链体系，“卖到非洲网”在非洲建材市场的扩张很快，2017年年终平台在坦桑尼亚的市场份额已十分抢先。资本也颇为喜爱他，2017年终“卖到非洲网”取得春晓资本的天使轮融资，年底又完成了远镜创投和春晓资本的A轮投资。

融资虽然很顺利，但陈亚林却不断在思索更多的能够性。

思索到非洲市场的外乡特征极强和B端竞争的复杂性，2017年4月，“卖到非洲网”决议转型专做C端，直接为外地消费者提供高质量建材，砍去了两头商的环节，价钱更为昂贵，毛利也比之前高了一倍不止。

截至2018年1月，“卖到非洲网” 已与中国百余家供给商树立协作，并进入非洲10个国度，近200家门店陆续投入运营，根本曾经做到东非每隔100公里有一家海内仓。陈亚林的信心是坚持日进50公里的准绳，每天开新店，每区配车辆，每镇海内仓，估计3年掩盖全非洲，方案开立数千家门店，效劳将来的数十亿非洲家庭。

“我永远置信美妙的事物行将发作。”陈亚林说。

我不焦急，这只是刚刚开端

假如人生是一场修行，创业让陈亚林的生活更升华，眼界不止是眼前的建材市场。

非洲相对是一个亿万级的市场，这一点无须置疑。但好像上文所提，由于该区域受教育水平、天文环境和人文文明等缘由影响，创业在非洲自身就非易事。

创业两年来，陈亚林团队每天任务超17个小时，他们的执行力弱小到每扩张一个地域，只需2到3个月即在外地发生一定影响力，站稳脚跟。这样的团队带给陈亚林的后果之一即是，虽然“卖到非洲网”不断在扩张，但却不断在盈利。

陈亚林想做的不止于此，正如其所说，创业前就已有5000万的他，来非洲创业不是为了做一年赚几百万的生意。

转型做C端后，“卖到非洲网”离消费者终端仅一步之遥，没有谁比他们更理解非洲人的需求，也没有谁比他们拥有更多的供给商渠道，由于中国自身就是一个在制造业全品类方面登峰造极的国度，更没有谁比他们更清楚中国制造业品牌商有多需求走出去。

截至2016年，非洲人口打破12亿人次，估计2025年该数字将超越20亿，这意味着陈亚林面对的是更宽广的市场。只出售建材？这也不是非洲消费者想要的，他们需求更多高质量的产品和效劳。

下一步，“卖到非洲网”将坚持扩建自营物流零碎，扩展产品品类，与更多中国中小企业供给商树立协作，完成网络式掩盖，打造非洲“京东+顺丰”形式，为非洲家庭提供更多样化的产品和更高效高质的效劳。

做一家综合性的平台，打通非洲的文明文娱产业，才是陈亚林真正想做的。

“其实说这些为时过早，但我不焦急，这条路要稳扎稳打地走。如今我的家人全心支持我，他们晓得我做这件事的意义和野心。”陈亚林说。