关注终端卖场的业内人士大多会留意到，竟然之家在这个月（3月）举措频频。

3月17日，竟然之家在全国的第224家分店—河南焦作店、第225家分店—位于重庆的璧山店正式停业；

竟然之家集团斥17亿巨资完成收买亿丰置业沈阳浑南项目，收买后，竟然之家沈阳浑南店作为集团自持物业，将以家具、建材为中心，并附以儿童游乐场、餐饮等众多丰厚的业态和综合体的开发，将逐渐从单纯家居建材卖场向以家居为主题的综合购物商场转变；

竟然之家拟投资4亿元人民币落户铜仁市万山棕颐国际城，修建面积约4.5万平方米，融入中高端产品350多家，入驻丝涟、伊曼豪斯、欧派、摩恩、索菲亚等国际国际一线家居建材品牌约150个，估计2019年春节前开端营业，竟然之家吹响了进军300家店的号角。

而家居建材终端卖场的另一个巨无霸红星美凯龙凭仗着香港边疆两边上市公司的资金优势，在国际拥有比竟然之家更多的分店，在2017年年底曾发明过两天连开7个分店的记载，最近红星美凯龙的年报显示其2017年的全年净利40.78亿元同比增长20.04%。

面对我国建材家居终端卖场巨无霸的构成与呈现，高度集中的庞大体量与超高额的利润报答，未来建材家居终端卖场能够呈现垄断场面吗？含有修建卫生陶瓷在内的建材家居企业需求面对这样的场面吗？又怎样面对这样的场面呢？似乎离我们不会太远了。

大约20年前，英国的百安居建材超市开端进入中国市场，接着德国的欧倍德建材超市、美国的家得宝建材超市纷繁涌入中国，中国的外乡建材超市也少量呈现。事先也搞得国际的建材家居企业一时不知所措，大多以为中国行将进入大建材超市时代，不少经销商也都在操心区域经销商的出路。后果大约十年之后，建材超市在中国没有获得料想的垄断位置，之后欧倍德、家得宝等境外建材超市加入中国市场，一批外乡建材超市开张关门。20年过来了，至今建材超市在中国也仅仅是建材营销的途径之一，目前关于修建卫生陶瓷的销售份额大约在10%左右的份额。

建材超市在中国没有获得想象的成功，其缘由应该是多方面的，但是有一条缘由我想是一定存在的，就是现在过于强势，一大堆的单边条款，使不少的厂家或敢怒不敢言、或消极抵抗、或冷眼旁观，也因而现在“横不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……空出生”的建材超市在中国初期开展就不够顺利，最初终究没有获得应有的成功，中国也没有呈现兴旺国度建材超市主导家居建材终端批发的场面。

20年过来了，建材超市没有对传统的修建卫生陶瓷销售发生过大的冲击。如今家居建材终端卖场巨无霸开端呈现，厂家经销商与连锁卖场之间的强弱曾经清楚，连锁卖场的部分垄断也开端呈现，一些单边条款也在不少中央显露端倪。最经典的莫过于要求不同地域门店（次要是优质与劣质门近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。店）捆绑进入，有些还是触及跨区域的不同经销商。随着连锁建材家居终端卖场的强势越来越分明，垄断、单边的行为也会越来越多，我们的修建卫生陶瓷企业有所预备了吗？如何应对呢？

无论是终端建材卖场独角兽还是巨无霸的呈现或行将呈现，给我带来的考虑次要有，无论他们有多强势、多牛X，最好不要重蹈当年建材超市的覆辙，不要太过强势、太多单边条款，否则定会遭到厂家的抵抗，生意一定是考究“双赢”的。

我们的陶企能否有必要有所预备，预备必要的应对预案。立足行业内的终端卖场（如：华美立家、华美乐等），如何应对这些超级终端建材卖场？未来我国成功的建材卖场走出国门，是按中国的成功经历，还是也要抱着探究的态度开发海内市场？