伏彩瑞

　　上个世纪八十年代，崔健的《一无一切》十分盛行，留着“爆炸头”的小青年们假如不会吼两句，那就衬不上一身的盛行元素。一句“噢……你何时跟我走”，不知唱出多少年老人心中的狂热。年少的伏彩瑞也不由内心磅礴，只不过事先还“一无一切”的他没有等来“跟他走”的姑娘，而是在多年后缔造了一个陪他走过17个春夏秋冬的“沪江”。

　　一身笔直的西装、一副黑框眼镜，看上去斯文雅文的伏彩瑞，作为沪江开创人兼CEO，骨子里却隐藏着一股顽强。从一名BBS（论坛）草根站长，到一位大先生创业者，他率领着一家互联网教育企业阅历了PC时代和挪动互联网时代，如今正迈入人工智能时代。

　　2001年降生、2006年商业化的的沪江现已树立起“互联网+教育”的大生态，旗下产品多样，多个赛道都有规划，比拟知名的有课程平台沪江网校、实时互动在线教育平台CCtalk。据沪江2017年度清点报聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。告显示，2017年沪江用户已打破1.6亿，挪动用户端用户约1.3亿，成为在线教育的一只“独角兽”。

　　作为一家较早创建的互联网教育企业，这些年，无论在线教育行业如何崎岖，沪江一直坚持在本人的轨道中运转，它的方向从一开端就没变过“老老实实做教育”。

　　被“伊妹儿”的世界迷住的年老人

　　用了17年成为“独角兽”阵营中的一员，沪江的开展被视为是比拟迟缓的。在伏彩瑞看来，教育得慢工出粗活，急不得。他经常说，创业那会儿，还是要靠着点理想的。不忘初心，才干据守到如今。

　　1999年，还是大二先生的伏彩瑞，偶尔看见一条写着“你想拥有本人的伊妹儿吗？”的校园横幅，不晓得“伊妹儿”为何方美女的他，走进计算机机房，却鬼使神差地撞入了一个无比庞大的数字王国，从此便一发不可拾掇。

　　进入“伊妹儿”王国后，伏彩瑞开端疯狂地痴迷于互移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。联网。粗陋的windows3.2零碎和几KB级的迟缓网速没有浇熄他与世界对话的盼望，他翘课自学编程和网页设计，并结合本人的外语专业知识和互联网技术，搭建了一个言语学习交流社区沪江语林网，也就是沪江的前身。那时他便许下了人生中的第一个志向“我这辈子一定要从事计算机和互联网这一行。”

　　一提起这段阅历，他的语气中都泄漏着冲动。“那时的我，身体里总是充溢着一股按捺不住地想入手的兴奋，一连几天都不必下楼，真实饿了就靠方便面和速冻水饺过活。”

　　随着互联网论坛蓬勃开展，很快沪江语林上聚集了20万种子用户。这在事先是一个令人惊叹的规模。

　　2006年，伏彩瑞研讨生毕业，任务的事儿却令他左右为难。大少数同窗去了央企、政府单位任务，去企业都被讪笑为低端。而他不忍心保持庞大的用户群，最终还是选择了这条事先被人看作是“游手好闲”的路途创业。

　　创业路途不是轻松的，伏彩瑞也从未想过要轻松地渡过接上去的人生。

　　“轻松就是循规蹈矩”，顽强的他不甘愿跟随别人的脚步、过着反复单调的生活。创业以来，伏彩瑞不断很忙，这种繁忙不是阶段性的，而是持久的。承受采访的伏彩瑞坐久了时不时要动动肩膀，他打趣地说：“干一行病一行”，颈椎病、腱鞘炎都是由于终年劳累落下的缺点。

　　伏彩瑞靠着这股劲拼了十几年，引领着沪江一步一个足迹地走过去。伏彩瑞说，沪江没有阅历过迸发式的增长，该吃的亏，该踩的坑，一个都没有落下。

　　即便公司的账户上只要三块钱也没有坚定过

　　阿里巴巴集团董事局主席马云在一次地下演讲中曾说过：“创业的路上，明天很严酷，今天很严酷，后天很美妙，很多人死在了今天的夜里。”太多的创业者撑过了当下，熬过了今天，却等不来第三个天明，由于第二天的黑夜总是会把不少人击垮。

　　伏彩瑞属于草根创业，没有什么可以依托的资源、关系，为了不让本人死在今天的夜里，他的大脑神经总是处在紧绷的形态。他觉得只要这样，他的大脑才干飞速转动，才有能够在风险降临的时分做好预备，才有能够在机遇降临的时分抓住机遇。

　　但即便有充足的预备，还是免不了触礁，尤其是在企业初创的时分。回想起那些困难的日子，伏彩瑞婉言混沌与迷茫。

　　“最大的困难是什么呢？哪怕你视力很好，在阴霾重重的状况下你也看不了太远。”世纪之初的创业环境和如今不同，没有政策的支持，没有投资人的协助，甚至没有可学习自创的途径。又恰逢新西方已在美国敲钟，线下教育机构被以为是教育的“正统”出路，伏彩瑞的互联网教育简直不被人看好。

　　但伏彩瑞没有保持，他和七个同伴东拼西凑出8万元从小区民宅中起步，把单纯的公益论坛转型商业化，开端了沪江的公司化运营。

　　可理想总是比想象中的还要艰辛。创业晚期，沪江的支出次要靠站内广告，支出很不理想，一旦广告商推延付款，现金就周转不过去。最潦倒的时分，公司的账户上只要三块钱。

　　即使如此，伏彩瑞的心也没有坚定过，他开端为沪江寻觅出路。他武断地一步步砍掉沪江事先赖以生活的广告业务，2009年，沪江完成B2C（Business-to-Customer，“企业对顾客”）转型，上线网络课程，踏上网校之路。当年年底，沪江网校课程支出占到了总支出的三成左右。凭仗着这三成支出带来的决心，沪江开端片面辞别广告。

　　“假如没有那一次的背水一战，沪江能够会是另外的样子。”沪江的每一次转型都带着伏彩瑞的焦虑感。

　　2012年，沪江的业务开端向挪动端转移，但是没有任何挪动人才可用。伏彩瑞在挪动互联网大潮中看到了将来的开展趋向，坚持转型，“你不参与出去，就一定会淘汰。”他花了3年，率领沪江的团队困难转型。2015年，沪江的用户数从两千万飙升至一亿，其中挪动端用户约8千万。

　　许多创业者在创业途中倒下了，而伏彩瑞无疑是侥幸的一个，他坚持上去了。

　　“创业永远都是少局部人的事。”回首过来，伏彩瑞也后怕不已，沪江本能够死一千次，但它硬生生从蛮荒荆棘中开出了一条血路。

　　沪江要做能创新的“教育工匠”

　　伏彩瑞喜欢把沪江称为“教育工匠”，“‘匠人’并不意味着原封不动地去做一件事，沪江会掌握趋向，做教育行业的创新者”，他说，坚持创新很重要。

　　产品总会老去，新的东西应运而生。中国互联网信息中心的数据显示，中国的在线教育市场正以20%的年增长速度开展，那些互联网教育的后起之秀如雨后春笋般冒出来，伏彩瑞以为，沪江应该学习他人优秀的中央。

　　“不学习就会被年老人推翻，很多时分都需求相互学习、相互自创，而且有时分革新来自于动力，还不如革新来自于对手，这种新行业的崛起，一定会带来一些新的东西，十分有利于一个企业倒逼本人提高。”伏彩瑞说。

　　在更迭飞速的在线教育市场，拥抱变化，不时学习，是沪江不断以来的姿势。伏彩瑞把沪江这十几年的起崎岖伏分红三个阶段：第一个阶段是学习认知，在做公益网站的同时，感受互联网的开展，认知这个世界；第二个阶段是学着创业，紧跟时代潮流不时转型；第三个阶段是搏击，搏击时代，迎接行业的应战，迎接教育的革新。在他看来，要想让企业不断开展，只要一招，“不断用创业，用创业形态搞新的东西”。

　　2017年9月21日，沪江宣布了全新战略，将拥抱以人工智能为代表的下一代技术，在持续深耕沪江网校业务的根底上，扩展以CCtalk为主的平台业务。伏彩瑞毫不粉饰他的雄心：“CCtalk将来有能够打造10个、100个沪江网校或许是100个其他的小沪江网校，沪江希望构建的是互联网教育生态。”

　　“我们还是有一点理想化的。”在伏彩瑞看来，每踏出去一步，都有能够跌入万丈深渊，很有能够回不来，能够倾家荡产。理想和务虚，是这个年代的创业者必备的两种素养。在创业路上，求变是痛的，但不变一定会死。（见习记者 张均斌 程晔彤）

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