记者 朱晶晶

春路雨添花，花动一山春色。

初春时节，买花的时节到了。当下，鲜花不再只是节日或节庆的代表，而是逐步走入人们的日常生活，办公室或家里放上鲜花，成了一种生活档次。消费晋级大趋向下，人们对美的追求让鲜花这种自然具有美学属性的商品也逐步成为高频消费品。诱人的花香吸引了资本的驻足，鲜花电商融资不时。

统计显示，仅2017年，“花+”宣布完成亿元融资，“花点工夫”完成上亿元B轮融资，“宜花”也完成了B轮融资，爱尚鲜花已在新三板挂牌。在新消费背景下，更能满足消费者鲜花需求，且相比于线下花店更具价钱优势，电商平台因而异军突起，成为资本新宠。

但随之而来的是，鲜花电商暴露的品类少、质量不波动、活动宣传圈套等成绩越来越多，加上传统花店纷繁选择转型分流消费者，如何在这个千亿增量市场中继续“保鲜”成了商家亟待商榷的成绩。

“一杯咖啡可买一周鲜花”，互联网+消费晋级成鲜花电商“催化剂”

每逢周一，在滨江下班的魏女士都等待着一束鲜花来点缀本人的办公桌。“我活期会在鲜花平台预订鲜花，之前都是零散着定，从去年8月份开端在门客生活花五百多块钱定了包年的套餐，也是每周一束，价钱比每月定划算一点。”如今像她这样在鲜花电商活期对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。订花的人数日积月累，在魏女士看来，用一杯咖啡的价钱就能购置一周的鲜花是一种不错的消费体验。数据显示，2017年中国鲜花电商行业市场规模达235.5亿元，估计2019年市场规模达622亿元。

在国际电商市场稳步增长的大背景下，随着消费晋级以及“她经济”的崛起，鲜花电商市场从2015年开端衰亡，而花点工夫、花加等鲜花电商经过“每周一花”的速递形式，进一步激起了日常鲜花消费这一高频需求的生机。短短几年间，用户鲜花用量提升了4倍以上，带来了千亿增量市场。

面对电商平台的分流，一些线下花店也纷繁推出线上订花速递效劳。同时运营着两家皇家玫瑰园花店的汪女士还专门请了一位微信小编，次要担任管理线上鲜花预定及配送的任务。“随着消费数量和消费空中积不时添加，如今的鲜花种类也日益丰厚，而且随着物流的提高，特别是冷链物流的开展和完善，这几年鲜花电商开展的速度很快，我们也只能选择跟着这一趋向走，不落于人后嘛！”

“重生代”层出不穷，鲜花电商行业进入“洗牌工夫”

“99元四束包月”、“新用户送花瓶送养分液”、“新品59元包月”……记者从目前市面上主流的几家鲜花电商平台官网理解到，各平台提供应消费者的鲜花订购套餐相差无几，“预购+周期购”是普遍采用的形式，其中99元包月套餐最为普遍。由于价钱绝对较低，且购置便当，这些形式遭到不少消费者的喜爱。

但在逐步升温的市场面前，品控成了鲜花电商们绕不过来的难题。“本来想要经过订花来调剂下生活，但是如今我时不时会收到一些蔫儿了或是折断的花，而且每次花的品类也越来越少，反倒是树枝和草类的植物越来越多，插起来不够美观。”魏女士埋怨道。像魏女士这样遇到鲜花质量成绩在消费者中并不少见，“照片和实物差距大”、“频繁配送廉价种类”、“送货太慢”等成绩层出不穷。“由于顾客次要以‘套餐’的方式在鲜花电商上订花，平台只是承诺在套餐期限内会给消费者提供鲜花次数，并未明白配送鲜花的品种与数量，这添加了平台鲜花配送的随意性，质量层面的保证就少了。”汪女士如是说。

“日常鲜花作为细分市场经过迸发式增长后，鲜花电商的流量自然增速趋于紧张，但是市场竞争照旧很剧烈。如何坚持产品的质量来波动老用户、同时安慰新用户的需求成了我们这些平台不被行业‘洗牌’出去的关键。”门客生活相关担任人通知记者，随着鲜花市场上一些重生代花店的涌现，他们用花艺课程、下午茶甜点等各种新颖的玩法吸引消费者，而且以大型超市为代表的古代销售形式花店开端呈现，甚至地铁、加油站、银行、报刊亭、邮局等场所也将会有鲜花销售，这对鲜花电商的冲击都是不容小觑的，“所以我们需求在‘修内功’方面投入更多的精神。”

“微利时代”商家大玩跨界

“引流”是制胜关键

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任务日的下午，爱由引力杭州滨江龙湖店内照旧人头攒动。“我们不只仅是一家花店，在这里顾客不只可以学习花艺制造，还可以喝花茶吃甜点跟闺蜜聊天，我们相当于是闹市中存在的一处静谧，给大家提供歇息的中央。”爱由引力店长表示，传统花店早曾经过了暴利时代，在鲜花电商挤压生活空间的当下，除了添加线上订花业务，花店还需求持续转型成定位更明晰、作风更突出的复合型古代花店，才干在这个微利时代生活。

数据显示，以鲜花批发为主的传统花店利润比拟低，普通不超越20%-30%。以速递、干花花艺、家居设计、环境设计为主的古代花店支出则绝对可观，普通利润可超越30%，甚至到达40%，其中花艺制造已成为最热效劳项目。

异样需求转型和革新的还有鲜花电商平台。“随着消费者的鲜花消费心思日趋成熟，花卉价钱通明化，而且行业内同质化竞争招致价钱战，利润越来越薄，我们只能选择去做一些改动与创新，才干吸引消费者，而顾客流量才是我们最重要的生活资源。”门客生活的担任人如是说。

作为行业内走高端道路的鲜花电商平台，野兽派并不只专心卖花艺产品，情人节时期它为唇膏、巧克力、珠宝、美妆等商品发了一条微信头条，称这些商品为“有钱也买不到”的情人节限购礼，并表示该份清单能让直男们学会送礼的礼仪，现实证明这次营销是成功的。此前，野兽派还与阿里飞猪、兰蔻、纪梵希等知名平台、品牌停止协作，同时约请胡歌、鹿晗等明星为其代言，应用明星效应引流。

异样应用明星效应的还有花点工夫，该互联网鲜花品牌获明星高圆圆投资，因而在营销上也有女神的助力。

除了明星效应，花点工夫在此前的情人节营销活动上，还推出了“鲜花+新世相的书/FIIL耳机/汽车券”等组合产品，与野兽派类似，玩起了跨界协作吸引客流。