3月20日，中国酒业营销“金爵奖”2016-2017年度获奖名单正式揭晓。茅台酱香系列酒的“茅台酱香万家共享”经典营销案例以其共同创新的方案设计，荣获了“中国酒业营销金爵奖年度案例奖”，上榜理由写道：建网络，就建到层层掩盖、四通八达；抓陈列，就抓到漫山遍野、不留死角；搞品鉴，就搞到有口皆碑、不得人心；“三大工程”搅动炽热市场，“九个营销”成就行业抢先减速度。

　　茅台酱香系列酒成果亮眼

　　纵观近两年中国白酒市场，茅台酱香系列酒的表现格外引人注目。

　　2016年，完成销量1.4万吨、销售支出（含税）24亿元，辨别同比增长82%和87%，上缴税金2.4亿元，同比增长147%，完成利润3.3亿元；2017年，完成销量3万吨、销售支出（含税）65亿元，辨别同比增长113%和169%。上缴税金4.5亿元，同比增长86%，估计完成利润5亿元。延续两年坚持行业第一增长速度，2017年成功挤入白酒上市公司前十名，构成“量效齐升”良好态势。

　　作为茅台集团“133”品牌战略中的“33”局部，即把“茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅酒”打形成全国知名品牌，把“汉酱酒、仁酒、贵州大曲”打形成区域市场重点品牌，茅台酱香系列酒与茅台酒初步构成了茅台集团“双轮驱动”的场面。

　　去年，茅台酱香系列酒以“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”和“创新体制机制、做大单品、做大规模”为指点思想，把力使在了“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程上，并提出“5+5”目的，即打造贵州、河南、山东、北京、广东5个中心市场，培育上海、浙江、江苏、四川、津冀5个潜力市场。

　　同时，力行渠道扁平化，全方位拓展三、四线城市市场，拓展地、市、县、乡市场，拓展新兴渠道，充沛应用互联网、大数据，借助“茅台云商”平台，完成线上线下交融。

　　围绕“1200家以上”营销网络建立目的，茅台酱香系列酒全体营销人深化推进“千商工程”，去年先后举行3场千商峰会，引发行业震动，提振经销商决心。营销网络从2016年终的300余家开展到如今的2000家，网络建立失掉打破性停顿。

　　好酒要“卖起来”，更要让消费者“喝起来”。

　　2016年起，茅台酱香系列酒屡次展开诸如冠名贵州茅台王子酒广场舞大赛，资助诸葛亮文明节、婚宴产品博览会等活动，让茅台酱香系列酒融上天方文明，提升品牌影响力。

　　进入2017年，又创新提出“茅台酱香万家共享”理念，并在全国各地密集展开“茅台酱香万家共享”千人品鉴会，经过“观其色，闻其香，尝其味，看作风”规范化品鉴流程，品评、畅饮茅台酱香美酒，引发行业和消费者深度共鸣，每到一处都引发了茅台酱香热潮。

　　“茅台酱香万家共享”系列活动，是贯彻“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程，将“搞品鉴”落地推进的中心工程，旨在更好的培育消费者对茅台酱香系列酒的消费习气，提升品牌认知，让更多人理解系列酒，爱上系列酒，坚持茅台酱香系列酒与消费者强势的精准互动。

　　此外，茅台酱香系列酒还成立“贵州大曲点滴有爱”扶贫公益资金和“王子筑梦关爱留守儿童”公益基金，并组织展开公益活动，不时丰厚品牌文明外延，展示茅台酱香“忠于酱香文明勇于义商担当”的运营理念。

　　“茅台酱香系列酒曾经有了立锥之地，逐步取得了一局部普通百姓的认可和承受。”在中国酒业营销金爵奖年度案例颁奖仪式上，茅台酒股份无限公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长、党委书记、总经理李明灿，用一句话概括酱香系列酒获得的成果。

　　他深有感受地说，曾几何时，人们只知有茅台酒，不知有系列酒；人们只认茅台酒而不认系列酒；人们总是说喝不惯酱香口味。而今，时时处处，我们总能听到人们这样说：酱香酒，还不错哦，不上头！

　　“茅台酒还是那个酿造高档次生活的茅台酒，而酱香系列酒曾经悄然进入万家百姓的日常生活。这也是我们年老英勇的酱香酒营销员和广阔经销商在市场上、在客户面前，第一次在‘茅台酱香系列酒’这几个字说出口之前，不用铺垫一大堆茅台酒的收场白。”李明灿以为，茅台酱香系列酒正在被越来越多的消费者喜欢，斗志高昂的酱香酒人决心百倍的相貌和踏实仔细的任务作风，是比单调的数据更值得夸耀的成果。

　　创新源自“五颗丹心”

　　在茅台集团“九个营销”的指点下，茅台酱香系列酒从“建网络、抓陈列、搞品鉴”到“茅台酱香万家共享”千人品鉴大会，这些创新在李明灿看来都是被困难逼的。

　　前些年，侵扰酱香酒市场的价钱倒挂、窜货等难题曾让各大白酒企业苦不堪言，李明灿以为，唯有从政策下手，用一系列更合理无效的营销政策，才干使茅台酱香系列酒立足于风口浪尖之上。

　　李明灿说，茅台酱香系列酒从困难中创新出了“茅合酱香万家共享”的途径，本源在于有五颗丹心，将来长足开展也在于这五颗丹心，他称之为“五颗丹心育酱香”

　　第一颗丹心：初心，高兴做营销。一直让业务员树立一种高兴做营销的初心和恒心。

　　第二颗丹心：匠心，敬畏老工艺。要有一颗洁白的、不容任何人污蔑的匠心，敬畏老技艺，追求真质量，在做好酱香酒的路途上不断走下去。

　　第三颗丹心：良知，实惠好质量。要一直严密围绕四个字：亲民惠民，在坚持批发价不变的前提下，片面性地提升一切酒的质量，凭良知做酒，凭良知卖酒，经过“观色、闻香、尝味、作风”品鉴四式，回归到让消费者品尝本来的酱香酒风味里。

　　第四颗丹心：忠心，全心爱茅台。酱香系列酒的使命是培育更丰厚更片面的消费者群体，扫除茅台酒开展中的各种妨碍，为茅台酒的基业长青保驾护航。

　　第五颗丹心：决心，要万家共享。茅台酱香系列酒的决心，在于有决心让茅台酱香酒万家共享，而不是让其他的品牌没有生路。

　　李明灿表示，当今的茅台崇尚抱团开展，有圆桌，有竞合。归根结底，“五颗丹心”都只要一个心意，那就是实真实在地融入到万家百姓的日常餐桌上，融入到普通百姓的日常生活中。

　　谈到茅台酱香系列酒将来的开展，李明灿表示，茅台酱香系列酒的使命，依然是兢兢业业地为千亿茅台贡献全部力气。以后阶段的目的有两个：一是把三大工程做到极致；二是提升酱香系列酒营销的塑造力。

　　他说，“茅台酱香万家共享”再创新再开展，最终的目的仍要回归亲民惠民的初心，回归到普普统统的百姓之家，这就是，我们最终构建基于三大工程的“家”终端，让千人品鉴会、甚至是万人品鉴会，在“家”终端里永不闭幕。

　　延伸阅读：中国酒业营销“金爵奖”

　　此次评选，一共85位企业代表和团体分获五类九项大奖，其中包括中国酒业营销金爵奖特别奖、年度人物奖、年度企业奖、年度复兴产品和年度案例奖（特别奖辨别奖励企业、团体各1名）。

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