和投资人谈钱还要谈感情？滴滴打车和快的打车、美团和群众点评，为什么兼并？怎样制造可以感动投资人的商业方案书？10月15日，腾讯众创空间&ldquo开饭&rdquo训练营在广州开课，艾媒征询集团CEO张毅、天使汇华南投资总监林永浩、趣运动CEO关政罡等嘉宾就提升初创公司资金筹集才能，看清资本市场实质，制造感动投资人的商业方案书分享诸多实战经历。IDG、英诺、启赋、天天投、天使汇等知名VC还与创业CEO们一同参与&ldquo融资下午茶&rdquo，推进创业项目与投资资金的对接。

腾讯众创空间广州&ldquo开饭&rdquo首期学员合影

谈钱不伤感情  拉投资人&ldquo上船&rdquo

要让投资人置信创业者，就需求拿出数据展现创业成功的商业时机。&ldquo假如你是从事挪动营销，你与投资人交流时提出本人很久没看电视，手机可以处置成绩，更容易感动投资人&rdquo张毅演讲时说，这是每团体能感遭到的趋向，顺势而为自然能更容易取得认可。

给投资人展现将来商业时机和创业想法后，需求找到一个靠谱的完成方式。在这方面，需求思索到执行进程中能够呈现的任何事情，并提早思索如何躲避，这样行得通的商业逻辑取得融资的概率更高。备受关注的美团与群众点评、滴滴打车和快的打车兼并，就是契合企业开展和资本市场的逻辑。

张毅在现场分享中还打破&ldquo谈钱伤感情&rdquo的传统观念，提出跟投资人交流时，感情很重要。&ldquo已经有个创业者老是来访问我，我后来没兴味。后来偶尔理解到与我是老乡，同在西南上大学，同时他修正完善了创业的想法，如今做的也很顺利。&rdquo张毅用一个发作在他身上的真实案例，论述如何&ldquo谈钱也要谈感情&rdquo的作用，并表示重点是要真诚交流而不是骚扰。

而与投资人交流时，最忌讳的是让投资人觉得创业者在吹嘘。其次，不要介意融资额，拿到钱比拿多少更重要。投资人一旦投入，就和创业者在&ldquo一条船&rdquo上，会在后续协助融资。

商业方案书九大环节感动投资人

关于如何写&ldquo商业方案书&rdquo的成绩，天使汇林永浩以滴滴打车为例，逐渐解说每一个步骤。首先是让投资人迅速明白和承受你的产品，这是制造方案书的根本观念。滴滴打车的封面，就建议运用&ldquo滴滴打车可以出行&rdquo，&ldquo用手机来打车&rdquo这样清楚表述商业形式的方式。

商业方案书第二局部建议提供团队引见，其次，产品描绘也合适作为展现重点，第一页论述项目和范畴，第二页阐明如何做好。林永浩提示，不要过早提出创业近景，投资者更关注的是现阶段大事和一个处理方案，不太关怀竞品。

在路演进程中，和投资人的交流工夫通常很短，遇到工夫不够的状况怎样办？&ldquo路演5分钟，无法讲完好个项目，比拟推崇拿word版商业方案书朗诵，念到你本人都不晓得在做什么，但是不要停。&rdquo林永浩为现场创业者支招。

至于不确定将来的开展速度是该干什么，林永浩表示没有规范答案，次要包括参考其他产品、去试错、持续研讨等。谈到最关键的时分，就要和投资人明白需求多少资金。此时，建议依据本身开展规划设定，或许参考近期天使投资规模，比拟契合投资人的预期。

林永浩最初总结，创业者在商业方案书中需求让投资人明白的关键信息次要有封面、痛点、产品、竞品、团队、里程碑、比配，开展方案和融资规模。创业团队路演时需求更多的站在投简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。资人角度想成绩，这是蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。一个复杂无效的关于路演目的用户的思想方式。

除此之外，趣运动CEO关政罡还分享投资阶段引见和融资维度，现场创业者还与投资人停止了一对一交流，对各自创业项目的优势和优势有更深的看法。目前广州和深圳创业气氛浓重，用户量也非常庞大，腾讯众创空间在广州&ldquo开饭&rdquo，也将为创业带来更多取得融资的时机，走上开展的疾速通道。