“一代鞋王”百丽退市的启示

　　近期，在辽宁播送电视台“今晚2+1”做了一档关于“百丽退市”的对话节目，惹起了我对百丽的关注。

　　说真实话，中国的男爷们对百丽假如不晓得百丽，那真是“OUT”了。百丽是女鞋的品移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。牌，你对她至多应该有所耳闻，由于你的老婆/女友逼着你看法她。我属于“OUT”的那群人，由于我对不只对女鞋的品牌、对男鞋的品牌，都属于根本不晓得了的那种人。这次做节目，逼着我理解、看法百丽了。

　　百丽的辉煌

　　1992年在香港刚创建时，百丽还只是一家资产200万港元的小厂。它凭着迅速占领商场和街边店等渠道，经过短短15年的开展，2007年5月百丽成功在港交所上市，上市之初市值便高达670亿港元。

　　据媒体报道，在百丽国际最辉煌的2013年，百丽的市值更是一度超越1500亿港元，成为中国最大鞋履批发商，“鞋王”的名号愈加嘹亮。地下材料显示，百丽国际鞋类业务的自有品牌次要包括Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Senda、Basto、Joy&Peace、Millie’s等。除了自有品牌外，百丽还代理包括Bata、Clarks等在内的品牌。有观念以为，百丽国际的存在，涵盖了国际鞋服行业的一大局部、尤其是占据女士鞋类市场的半壁江山。

　　纵观百丽的开展史，其实也是疾速开店的扩张史。

　　邓耀出生于1934年的香港的一户普通人家，20来岁的时分进入香港皮鞋厂做学徒工。十年之后，他曾经拥有了本人的小型皮鞋工厂。

　　假如从邓耀当小学徒到2017年7月27日百丽国际完成公有化，卖出全部股份，邓耀做了能有60多年，也就是一辈子的鞋。特别是中国际地的变革开放之后，邓耀看到了并掌握住了时机。邓耀在1980年左右，先是提供设计给边疆工厂，制成后再购回香港售卖。随着邓耀在边疆生意的迅速开展。1998年，他干脆暂停百丽在港的销售，全力开展边疆市场。

　　2011年时，随着百丽国际股价的大涨，邓耀就以40亿美元名列香港富豪榜第9名，全球排名第281位，而在他之前的香港富豪，绝大少数都是做地产起家或以地产为主的香港富豪。

　　一工夫，我们看到，绝大局部的百货商场，都有百丽的店面，由于品牌掩盖了各种年龄层，再加上店面的众多，百丽不只仅占据了少量的客户，也成为了百货商场喜爱的对象。百货商店是不是引进百丽，是有没有层次的标志，一个百货店，没有百丽的货架，谁敢说本人是大店！

　　关于中国的女孩子来说，很长一段工夫内只需买女鞋，十有八、九会买到百丽和它旗下的品牌。

　　百丽利润暴跌，市值狂增！最巅峰的2013年，一度到达了1500亿！而“但凡有女人的中央，就有百丽！”“只需有百货商场的中央，就有百丽的身影！”成为了百丽公司开创人之一盛百椒引以为傲的唉声叹气！

　　百丽的“退市”

　　百丽再度惹起社会关注，是往年7月的公有化事情。

　　7月17日，百丽国际发布公告称，公有化方案获股东特别大会经过，超越98%的公司股权支持公有化方案，7月18日为最初一个买卖日，7月27日百丽国际将正式退市。一代鞋王加入了资本市场。

　　实践上，往年4月28日，由高瓴资本、鼎晖投资及百丽执行董事于武和盛放组成的财团，向百丽提出公有化要约，将以协议方式，以每股6.3港元收买百丽一切已发行股份。公有化买卖完成后，高瓴资本将拥有百丽国际56.81%股份，鼎晖投资持有12.06%的股份；包括百丽执行董事及体育部总裁于武、执行董事及新业务事业部总裁盛放在内的公司参与要约收买的管理层将拥不足下的31.13%股份。百丽开创人、董事长邓耀和首席执行官盛百椒将兜售持有的全部股份，彻底从百丽国际加入。二人经过其所控制的实体合计持股25.74%，套现金额将高达130余亿港元。

　　北京工夫2017年7月27日下午四点，“一代鞋王”百丽国际控股无限公司正式宣布加入香港结合买卖所。

　　一代鞋王“贱卖”了。公司总估值为531亿港元。这与市值巅峰时的1500亿港元相比，你看看市值缩水有多少！邓耀和盛百椒总共占据25.74%的百丽股份，也就意味着最终以套现百亿而离场，百丽从此不再是“百丽”！此次百丽高达531亿港元的收买金额，也刷新了港交所的最高纪录。

　　成于扩张，败于扩张

　　俗话说“得渠道者得天下”。百丽的兴在于开店，衰也在于开店。百丽国际大举扩张店铺数量，也为日后单店产出的凋落埋下了伏笔。

　　2009年其新增鞋类自营批发网点681家；2010年到2012年，百丽每年净增门店数目都在1500至2000家；2011年，百丽最为巅峰，最为疯狂！这一年，百丽公司均匀不到两天便会开设一家新店，开店到了几近疯狂的水平。

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　　2014年，百丽公司开端初次呈现店铺负增长，疯狂的扩张，最终带来了骤减。2015年，百丽国际净利润初次呈现大幅下滑，这是上市九年以来初次利润下滑。这一年，以数量扩张见长、以规模为赢利手腕的百丽，在大陆鞋类批发网点增加了366家。直到2016年，已经2天开一家的百丽，迎来了关店潮。68月呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。关店276家，相当于一天封闭3家。

　　自此开端，百丽虽努力转型，但未能改动关店、业绩下滑的颓势，2014年、2015年、2016年的营业支出辨别为港币504.74亿元、484.52亿元、470.83亿元，净利润辨别为60.1亿元、34.85亿元、27.13亿元，两年工夫净利润暴跌了55%。

　　真是电商的冲击吗？

　　关于百丽退市的旧事，媒体更多地用电商冲击来解释。

　　固然，电商的冲击一定是百丽落败的重要缘由。比方，百丽首席执行官盛百椒坦承，本人不会上网，甚至没有微信。

　　在百丽到达巅峰的时分，电商这种新型的商业业态开端崛起。2013年，电子商务迸发。新型的商业渠道给传统的商业业态带来推翻式创新，改动了传统商业业态的线下单渠道形式。

　　面对电子商务的冲击，百丽转型不理想，没有改动以线下渠道为王的形式，让百丽公司付出了沉重的代价！

　　实践上，百丽不能否定电商，而是比拟早地接触电商，至多在大陆百丽是较早介入电商的批发品牌。2011年7月百丽便成立了优购网，一度被以为是垂直B2C模范。同时它在天猫等电商平台上也有规划。面对电商的宏大冲击，百丽也想转型，成绩是它的电商转型不成功。面对庞大的线下终端，百丽在电商业务上不断犹犹疑豫，它的电商平台只是用来清算过季款。百丽CEO盛百椒曾表示，集团思索将来从传统百货的销售形式转型的能够，但他强调尚未确定转型的方向，关于电商业务不断“没想明白”。他说，对市场的变化没有做出很好的预判，完善目前应对市场愈加复杂状况的才能，进而招致了如此场面，“没有找到转型途径，次要责任在我”。

　　但是我们也要看到，除了电商的冲击，百丽落败还有其它能够更为重要的缘由。

　　市场供求关系变化，企业不能及时做出反映。这是百丽的硬伤。笔者同电视台的主播和编导交流，这些都是较为时髦型女性消费者，她们的看法是百丽这几年的品牌有些单一，变化跟不上趟，同时层次有所下降。我也问几位市场营销专家，他们以为，百丽太“贪”，贪大求全，攻城掠地，什么产品都想做，什么市场都不放过，最初难免本人驾驭不了。也有人以为，百丽产品近年来过于太群众化，高端客户觉得觉得层次低，低端客户以为价钱高，高不成低不就，最终找不到适宜的目的市场定位了。

　　近年来，女鞋市场饱和，供应过剩。无数听说明，从2011年到2014年，女鞋的线下销售商铺增长了52%，但是市场需求只添加了13%。供应的急剧添加对市场的影响还是十分大的，从2014年开端，女鞋的单价就开端下滑，并且在2015年下滑比例到达4.2%。2015年后，市场的急剧供给招致单店销售支出和盈利才能下滑，女鞋市场根本上就进入了量价齐跌的形态，一些撑不住的店铺就开端封闭了。

　　消费者档次转变，企业供应没有及时跟进。鞋类市场供应没有顺应需求变化，难以满足消费者对质量、信誉保证的要求。鞋类市场不是需求缺乏，或没有需求，而是需求变了，供应的产品却没有变，质量、品牌、效劳没有跟上。在百丽2015-2016年度业绩会上，盛百椒表示，很分明，消费者对正装鞋的需求在不时降低。如今市场中的选择更多了，而且诉求也曾经改动了，但是百丽并没有跟上这个节拍，至多百丽并没有抓住年老女性的心。

　　可见，百丽的失败是没有做好“供应侧构造性变革”的文章。作为一个企业，最终目的是满足消费者的需求，深化研讨市场变化，了解理想需求和潜在需求；主攻方向是进步产品的供应质量，增加有效供应、扩展无效供应，进步供应产品我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。对市场需求变化的顺应性。

　　在过剩经济时代，“装进筐里就是菜”的景象没有了。市场没有永远滞销的产品，没有永远的王者，更没有原封不动的市场规律！一个企业要立于不败之地，要让产品顺应市场，不能让市场顺应产品。要记住，有旺季的思想，没有旺季的市场；哪里有未被满足的需求，哪里就有市场时机；不要以为无效需求缺乏，而是你发明无效供应缺乏。

　　与其说百丽是被电商打败的，不如说是被本人打败的。