（原标题：乐来：构建面向小型批发店本钱抢先b2b物流平台）

乐来星火B2B平台是面向城市小型便当店和夫妻老婆店，本钱和价钱抢先的一站式B2B买卖与同城仓配电子商务平台，协助快消行业供给链转型晋级，处理三四线城市便民小店订货难、推销价钱高、送货时效和商质量量无保证的痛点，深度聚合品牌端能量、改动超市供给链信息不对称、流通体系不健全等诸多难题，砍掉网点进货的两头环节，最终大幅进步终端便民超市利润率。目前，乐来星火平台已成为华南地域数一数二的快消品B2B平台。

社区便当店成新批发门口供给链却本钱高效率低

城市化进程中社区商业迅速崛起，在互联网新批发的冲击下便当店成为线下批发风口，传统商超大型卖场销售连年下滑背景下，便当店却成为过来几年独一可以坚持两位数以上增长的线下批发业态。尼尔森《2016年度中国卖场超市购物者趋向报告》研讨显示，过来一年便当店浸透率从32%上升至38%，给了批发商和供给链各个环节带来新的机遇。

在互联网商业的冲击下，小型便当店具有船小好调头的特点，同时作为物流节点躲避掉额定物流本钱，作为客流入口更是具有低本钱获客的自然优势。目前全国约有600万家便当店，这些小店占据了社区最好的地位，具有自然的流量优势，订单获取本钱大约2-3元，是低本钱的物流节点。前阿里巴巴总裁卫哲提出，将来的便当店不只是新批发的风口更是新批发的门口，掌握住千家万户最初一公里范围内的门口，也就翻开了新批发的大门。

但是在这些优势之下，供给链成绩显得尤为突出。在全国的600万家门店中，有统仓统配才能的不到1%，剩下99%的门店由于市场信息不对称，货品到店要阅历该城市内上千家零售商的3-4级流通体系，每一级都会添加物流本钱；同时每家零售商的商品数量无限，客单价低，进一步提升了物流费用。这一点在微观数据上可窥简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。一二：中国物流费用占GDP比例约为18%，而美国等兴旺国度是8-9%，中国是美国的两倍。

快消品B2B行业自建物流玩家 普遍因物流本钱过高盈余严重

在快消品供货层级过多的市场背景下，众多玩家选择自建仓储物流的形式。由于快消品非方案推销和即时性需求的特点，自建仓储物流不但投资宏大，物流本钱反而变高。比方在北京把仓库建在通州，要配送到西城区，物流本钱会超越8%。这个本钱比西城区的零售部送货给西城区的门店，高出3倍以上。自营B2B平台，绝大局部物流本钱都在5%-10%，并没有优化物流本钱，反而是进步了本钱，降低了效率，这也是自营B2B平台，普遍严重盈余，无一幸免的缘由。

乐来链接优质社会化资源构建“本钱抢先”的B2B物流和买卖平台

面对渠道不通明、流通层级多、物流本钱过初等痛点，乐来平台的做法是，经过树立链接零售商的物流零碎和面向门店的B2B买卖平台，与品牌商家一同完成一个面向小型批发门店的全国性交付体系。品牌商直接把货发到乐来平台全国的仓库，仓库直接配送到终端，这样两头只要一层物流，大大提升社会效率。此外，由于配送间隔近，比方北京西城区客户的货从西城区协作商收回，北京朝阳区客户的货从朝阳区协作商收回，物流本钱从行业普遍5%-10%增加到在2%左右，这样的本钱控制在小型批发门店中是极具竞争力的。乐来形式更像快递行业的圆通申通，这也是乐来成为独一一家数个城市完成盈利的缘由。

乐来718乐购节订单猛增面前彰显社会化资源高效分配的力气

往年7月，在为期三天的乐来订货乐购节中，平台日均销售额同比增长300%，日均参与门店更是同比增长380%，美丽的数据成果不只展示了平台用户粘性和销售才能，也考验平台的物流和交付体系。718大促一切订单，假如一天要送完，大约需求千辆左右的车。乐来B2B星火平台经过整合和分配社会化资源，不但很好的完成高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。了交付，保证门店体验，还让平台上的商家订单量大增赚到了钱，也节省了一亿左右反复投资买车的资源糜费。

乐来的将来：以本钱抢先物流体系为根底，切入餐饮、烟酒等其他行业

乐来起于快消品B2B，但将来却将不止于此。乐来的将来还能更好的效劳城市中其他饱受信息不对称、流通体系不兴旺、物流本钱过高困扰的诸多批发分支，烟酒批发店、餐饮店、母婴用品店、五金日杂店，一切占有城市中中心社区、黄金要道、黄金铺位且面向最终用户的门店都会最终受害于乐来星火B2B平台。

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长江商学院教授、阿里湖畔大学教务长曾鸣提出并畅想了将来最有潜力的S2B全新商业形式，供给链层面S将与商业层面B共同发明一个协同的网络，两者之间互相赋能，构建一个数据化的集成平台体并完成供应侧网络协同。乐来与S2B形式理念不约而同，将来，乐来除了向数百万门店提供本钱抢先的商品和物流效劳，还会在IT、数据、金融、运营管理等方面逐渐片面赋能，真正落地新批发，进步链路效率、提升用户购物体验，让以科技为驱动的商业形式造福更多地域惠及普通民众。

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