2018-04-11 15:20 来源:国资报告 国企 /战略 /转型
原标题:产能严重过剩,环保要求越来越高,看化肥国企如何裂变化工先锋
瓮福的裂变与重生
文 国资报告记者 饶恒
原载国资报告杂志18年第2期
转型找死,不转型等死?如何找到一条合适本身,又能继续开展的转型途径,这是企业普遍面临的成绩。
行业产能严重过剩,环保要求越来越高,利润越来越薄,磷复肥企业如何持续活下去?
贵州国企瓮福集团经过战略变阵、转型晋级,从一家磷肥企业蜕变为精密磷化工企业,初步完成了裂变重生。
从磷肥到磷化工
磷复肥对农业消费十分重要,但如今产能严重过剩,曾经超越实践需求的两倍以上。2013年以来,整个化肥行业延续多年低位运转,盈余面达60%以上,转型晋级火烧眉毛。
上世纪,国度“八五”“九五”方案要处理高浓度磷复肥消费加工,提升种植效益,瓮福作为国度选定的五大消费基地而降生。这一战略十分成功,我国粮食产量十多年延续减产,并从高浓度磷复肥100%的出口国转变为最大的出口国。
依托贵州瓮安和福泉两地之间的磷矿矿脉,二十多年来,瓮福的开展途径都由国度确定。
但是,随着高本钱时代的降临,瓮福的压力越来越大。2016年,瓮福面临自投产以来最为严峻的生活危机和开展应战,当年完成销售支出400余亿元,曾经行走在濒临盈余的边缘。
从时代背景来看,早在2015年,农业部曾经提出到2020年完成化肥运用量零增长的目的。推退化肥减量增效,这无疑给化肥企业的开展上了一道紧箍咒,也倒逼企业必需构造调整,转型晋级。
从企业间竞争来看,身处东北边境的瓮福远离西南、华北等次要产粮区,竞争力正在逐步丧失。磷肥并非高附加值产品,每吨利润仅在两三百元左右,而要将磷肥运到主产粮区,瓮福的运费就要比湖北同类企业多出两三百元。同时,近年来国外企业逐渐占领沿海地域市场,瓮福磷肥要运送到沿海地域,本钱比国外企业都还要高。
“在传统肥料方面,瓮福所面临的是优势和要挟的叠加。”瓮福集团董事长、党委书记何光亮承受《国资报告》记者独家专访时表示,这是企业施行膨胀战略的次要缘由。
不卖磷肥,新的市场在哪里,瓮福如何持续生活?
2016年,瓮福提出以打造“全球磷化工先锋企业”为目的,制定了转型晋级途径,将磷资源优化配置,构造调整为“三个三分之一”,即传统磷肥、特种肥和高附加值精密磷酸盐各占三分之一。
新战略施行一年多,瓮福的磷化工产品营业支出初次超越了化肥产品。2017年,瓮福完成利税超越11亿元。
依照规划,将来三年,磷化工产品对企业利润的奉献将超越4/5,而化肥仅仅作为根底性平台为磷化工提供支撑。到“十三五”完毕,瓮福将从一家磷肥企业“裂变”为能消费几千种精密化工产品的磷化工先锋企业。
技术优势
转型方向为何能迅速选定并且效益初显?这源于瓮福对本身优势积聚的敏锐掌握。
“转型并非一挥而就,优势的积聚更需求临时的据守。等情势逼迫你没方法生活了,才认识到成绩的话,企业将永远处于主动形态。”何光亮说。
瓮福的技术优势从十余年前开端积聚。
污染磷酸是世界难题,传统上分为热法和湿法两种工艺途径。瓮福在十多年前开端研讨,如今曾经构成了技术壁垒,拥有世界上规模最大的湿法磷酸污染才能。湿法相比热法具有本钱和环保优势,这构成了瓮福在污染磷酸范畴扩张的根底。
社会的不时开展和消费晋级正在发明新的需求,这些需求都是瓮福可以占领的市场。磷酸可作为磷肥的原料,同时也是工业、食品、医学、电子等范畴的重要原料。以往,此类磷酸盐推行困难,市场需求缺乏,如今瓮福已有5万吨产能,2018年还将获得打破。
新动力汽车逐渐走入百姓生活,而磷自然防爆防火且本钱绝对较低,用磷做成电池级无水磷酸铁将在汽车范畴有很好的用处。
“我们有污染磷酸的根底,去对接这个需求,将大有作为。”何光亮说,目前公司5000吨/年电池级无水磷酸铁产业化项目一期正在试产,将来将打造行业最重要的正极资料消费商。依托世界抢先的湿法磷酸污染技术,瓮福切入这些新市场有着分明的本钱优势。
#p#分页标题#e#瓮福所拥有的磷矿以中低档次为主,因而对选矿技术需求激烈。正由于如此,如今瓮福的选矿技术曾经到达世界一流程度,本来的优势如今也转化成了瓮福的竞争优势。
比方,自主开发的瓮福一号浮选剂,使磷矿当选档次五氧化二磷由原设计的30.72%降低到25%以下,最低可达20%,磷矿资源回收率超越90%,精矿回收率超越95%。
“瓮福磷矿原来有些矿石要废弃掉,如今是一切的矿石没有丢掉的,全部都要当选,对矿山资源吃干榨净。”瓮福集团新龙坝选矿厂厂长何龙飞说,瓮福的选矿工艺以多项创新技术为支撑,“假如不是这些技术,如今瓮福曾经没有矿了。”
瓮福绿色矿山现场
生态优势
瓮福依托世界银行存款起家,这就要求其必需在国际上推销最先进的技术设备,临时与国际同行打交道也带给瓮福更多的国际视野。
典型的表现就是,瓮福十分注重环保:在国度还没有出台相关规范的状况下,甚至是行业寒冬期,瓮福在环保上照旧投入宏大。
瓮福外部也有员工想不通,“大家都不投入,我们花那么多钱为什么?”
到了如今,处在转型期的瓮福人才看法到,随着国度关于生态环保的注重,瓮福对环保的注重曾经转化为企业的生态优势与此同时,行业内很多企业都还处在补欠账的阶段。
比方,消费1吨磷酸同时产出5吨磷石膏。但我国对磷石膏的综合应用率仅有27%左右,而日天性到达90%。磷石膏的堆存已经是世界难题,稍有渗漏很容易带来水体净化。
瓮福在引进美国技术根底上,研收回清洁、平安堆存的磷石膏防渗技术,无效处理了渗漏的能够性。如今瓮福的堆存工艺曾经从行业规范上升为国度规范。
瓮福达州3000万立方米磷石膏渣场
这项技术填补了磷化工行业废渣库建立规范空白,为磷石膏平安堆存以及资源综合再应用奠定了根底。
经过与中国建材旗下泰山石膏协作,瓮福与其共同出资组建泰福石膏公司,每年可耗费磷石膏30万吨,消费纸面石膏板。本来属于废渣的磷石膏摇身一变为修建装饰石膏板走进千家万户。
磷石膏防火、保温、隔音效果好,且价钱廉价,瓮福与修建企业协作,世界首创磷石膏拆卸式修建第一条循环消费线曾经具有消费条件,估计年耗费磷石膏30万吨。随着7个综合应用项目的逐渐下马,瓮福将在十三五时期完成当年发生的磷石膏当年消化。
以此为契机,瓮福与上海交大、上海胜义共同组建了行业首家环保管理专业公司贵州中拓环保公司,估计到“十三五”末,年可构成12亿元产值,成为该行业领军企业,并将环保技术打形成为瓮福新的经济增长极。
产业生态化开展培养了瓮福如今的竞争优势,生态产业化则将本身积聚的资源化处置技术转化为消费性效劳业,效劳于更多的企业,构成了瓮福新的增长点。
输入品牌、管理、资本
当今企业间的竞争曾经由产品层面进入到了商业形式层面。瓮福就正在享用新的商业形式创新带来的收益。
传统的农资销售以经销商形式为主,每个层级都发生本钱并获取利润,给本就利润微薄的化肥行业带来压力。这种形式曾经难以顺应这个时代的开展要求。
变革是必定之路。近年来,瓮福在全国各地与外地民营公司组建合资公司,运用“瓮福”这一知名磷肥国企品牌,加受骗地民营公司灵敏的市场应对才能,深化乡镇自建销售网络,在多地曾经获得打破性停顿。
在河南,不到两年工夫,瓮福组建的合资公司销售网络根本完成对全省1800多个乡镇全掩盖,瓮福的产品直接卖到乡镇,乡镇销售网点直接对接种粮大户或农民散户。
更深入的变化在于,由于两头层级的取消,瓮福提供应农民的肥料也愈加精准,例如以往能够需求买300斤的肥料,如今能够只需求200多斤就够了。
化肥行业资金活动周期长,收款难,风险还不小。而如今农民需求的配方瓮福可以直接消费,而且还是现款现结。精准化的效劳带给企业富余的现金流,也降低了财务本钱。
何光亮泄漏,2018伊始,河南市场曾经预收了十多万吨的预售款,“这在以前是难以想象的。”未来,瓮福还要建起大数据平台,订单式消费,精准化效劳。
有剖析称,将来几年,中国的磷肥最大出口国的位置能够会被中西南非国度取代。以摩洛哥为代表的新兴磷肥出口国,凭仗磷矿储量档次、运输本钱等优势,正在减弱中国磷肥的竞争力,招致磷肥出口困难。仅摩洛哥一国的磷矿储量就高达400亿吨,占全球总储量75%以上。
#p#分页标题#e#依照何光亮的观念,效益最大化是经济范畴的“地心引力”,在全球范围内优化资源配置这股力气是消弭不了的。早在十年前,时任瓮福副总经理,英语非常流利的何光亮凭仗公司的采选技术,成功中标并施行了沙特曼阿顿1200万吨/年磷矿石选矿总承包项目,带动国际GDP超100亿元。
尔后,瓮福的海内步伐就没有停歇。在磷矿资源地,比方摩洛哥、澳大利亚、哈萨克斯坦等国,瓮福都在跟踪磷化工项目。
凭仗一流的选矿技术、管理才能、产业资本,瓮福在国际市场不时承接国际EPC项目,积聚了少量项目经历,国际化才能迅速提升。
对此,何光亮看的很透彻,“这就是全球配置资源的凶猛之处。国度虽然鼓舞走出去,但企业要找到本人的开展方向。” 他以为瓮福要做的是扬长避短,坚持提升技术实力,做高端产品,输入优势才能。
转型晋级还需企业外部变革的配合。将来三年,瓮福将抓住次要矛盾,推进组织变革,优化绩效考核,将人的内生动力和生机激起出来,为瓮福的转型晋级、裂变重生发明良好的软环境。前往搜狐,检查更多