拼多多自制真能有好货？我们采访了3个拼多多商

史无前例的开展速度似乎快让拼多多成了电商两极之外的第三极独角兽；也有人吐槽其似乎成了低价和质量的“矛盾共同体”。

9.9元的打底裤，10.9元的凉拖，57元的四件套，69元的羽绒服……听说只需是上了拼多多首页的商品，都是“爆款”，且价钱全网最低。不由让人猎奇，这些如此廉价的商品是从哪儿来的？销售这些商品的商家又是怎样的群体？为理解开谜题，理解真相，我们去采访了几个拼多多商家。

亏本赚呼喊？商家没那么傻

小彭是典型的电商时代的商家，本人不拥有工厂，网上什么火爆就卖什么。

2007年，小彭就有了本人的淘宝店，次要靠代购运动品牌为生，最高的时分创下过一年2000万销售的“惊人财富”。但是，随着品牌方旗舰店的入驻，生意一泻千里。

去年，他入驻了“当红炸子鸡”拼多多。“我不断在浪里扑腾。”他笑称。

据小彭察看，拼多多上有很多超低价商品，利润空间只要6%-8%，甚至完全没有利润。目的是为了“起量”，由于一款产品销量高、评价好，才可以报名拼多多的资源位活动。

“做淘宝初期也是盈余的，除了要投钱预备货品、请美工，还要付费推行、刷单，进步曝光率。”小彭说，至多三个星期才干开端有订单。“推起来也是波动的，但是推不起来就亏死了。”

有专家剖析，在传统搜索式电商平台上，流量本钱占到了商品价钱的3成左右，只要20%的卖家是赚钱的。究其缘由，在于以关键词为中心的搜索电商形式必定会招致强者愈强的场面，头部品牌在资本、流量等开展资源上的强势，形成了马太效应。

小彭说，正是由于拼多多处于高速开展期，时机大，他才下定决计要干票大的。

他向我们展现了店里一款两件套的运动套装，页面显示拼单价为36.9元，刨去拿货价30元和快递费4.5元，他只能赚2块4。虽然利润比拟低，如今，这款商品曾经销售了12万件，小彭赚了25万元左右。

图说：小彭店里的这款套装曾经卖了12万件

借力电商 OEM代工厂的转型包围

拼多多形式一定水平上也是在倒逼中国制造业进一步紧缩供给链环节，让工厂们有更强的实力把价钱做到更低。

“商家拿货，普通加价2倍甚至3倍是十分正常的。”项丹（化名）找出一双“爆款”说，这双鞋在阿里巴巴上依据零售数量卖2835元不等，而商家拿货后放在淘宝上最低都要卖69元。

项丹是一家30年轻鞋厂的年老厂长，女承父业的她一年前还在忧愁在出口贸易日渐萎缩的当下，如何寻觅新的增长。

2016年，她听说不少工厂主都在拼多多上挣了钱，便想着去试一试。

项丹拼多多的店铺以她的自有品牌命名，在店里，这双鞋的售价只要29.9元，相当于零售商在阿里巴巴上进货20-599双的价钱。这在批发商看来无异于“赔本买卖”。

但是，“拼多多上最多的时分一天卖了1万双。”项丹说，5个月总68794双的成交量的确比零售有过之而无不及。阿里巴巴上大客户一个月的拿货量最多也就1万双，旺季的时分非常之一都不到。

“这双鞋我们的利润率在7%左右。不是说廉价就是东西不好，当然会有更好的。我们只强调在这个消费水准上买到的人，以为它的性价比好不好。”项丹表示，这双鞋的用料本钱在11元左右，鞋底采用注塑工艺一次成型，比手任务业增加了约30元的人工等费用。

项丹的家族自营3家工厂，与50多家工厂有临时协作，90%都在中国鞋都温州。在中国，传统鞋业制造业是典型的OEM（委托加呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。工）运营形式，项丹的工厂就次要给南美、北欧的大型商超做代工，加工户外运动鞋。

三五年前，厂里的产值还有5000万左右，但随着中国休息力本钱上升、外资回流，到2015年，厂里的单量曾经增加了60%。

项丹不是没有寻求过转型。2010年，随着淘宝等线上电商的火爆，不少电商客户找到她拿货，她也在阿里巴巴上注册了店铺，均匀每年可以多入账1000多万元销售额。

不过如今，她曾经找到了更好的增长形式。去年，他在拼多多上的销售额打破了8000万元，占线上全年销售额的88%。

“一单货都不流入线下” 性价比之王的机密

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随着国民消费力的提升，少量企业开端主攻国际市场。他们借由互联网，完成产品研发、销售渠道，乃至品牌塑造。植护就是这批新崛起的国产品牌之一。

植护成立于2014年，是典型的电商品牌。“从一开端就没有想过线下渠道，一单货都不流入线下。”植护的开创人郭鹰说道。

植护将厂址选在了原料供给商的电商产业园里，每吨原料的物流本钱从300元降低至8元。没有两头层层的销售链，植护的产品销售价与出厂价相差无几。但是，在拼多多的海量工厂店里，这依然不够有优势。

要想真正树立竞争壁垒，必需在每个环节做到本钱最优化。

走进植护的消费车间，随处可见的是植护引入和改进后的为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。先进设备。为了顺应拼多多迅速起量、48小时内发货的节拍，整个技术部门更新晋级了ERP零碎，采取面向产品全生命周期的信息化战略，信息零碎涵盖从产品设计、下单、推销、消费、质量、仓储、物流、交付等全生命周期。