对独立设计师品牌来说，这是最好的时代，还是最坏的时代？陈安琪想了想，选择了前者。

和许多中国重生代服装设计师一样，陈安琪的专业背景非常国际范。伦敦地方圣马丁毕业、实习于AlexanderWang和VeraWang、毕业一年后就拿到连卡佛的订单……但当她彻底走出象牙塔和大品牌的隐蔽，回国打造本人的设计师品牌AngelChen后，不波动的供给链、难以预估的产量、一再延后的排期等大大小小的困难才逐个浮出水面。

独立设计师陈安琪

在2018上海古装周的秀场上，这些困扰着简直一切独立设计师的成绩，似乎有了一种新的解题思绪。持久以来，各大古装秀都是独立设计师最次要的销售渠道。全球各地的买手会赶到秀场，观看设计师的古装秀和Showroom（展现厅）完成订货。

作为上海古装周的官方协作同伴，一块由天猫开拓的新批发时髦专区吸引了许多设计师的目光。无法亲临现场的买手，可以经过近程遥控天猫的时髦买手机器人，来去自若地穿越在秀场和Showroom。

在秀场穿越自若的天猫买手机器人

不过，黑科技不只是天猫为设计师提供的独一工具。“我们等待从供给链、资金链，到整个批发端，都可以给有才气的设计师提供舞台。”天猫服饰副总经理梦姑表示，天猫将在往年持续鼎力扶持中国独立设计师品牌。

“如今大家都晓得的大牌，刚出来的两三年也是没有人晓得的。”和陈安琪一样，同是91年的独立设计师郭一然天，也对设计师品牌的开展前景坚持悲观的态度。要晓得，Chanel和YSL在最后创建时，都是以独立设计师品牌的身份走向市场的。

独立设计师品牌渡过了艰苦的创业期后，它们开端开展壮大，逐渐走向资本化。如今全朴素品集团LVMH就是用这个思绪从市场上网罗的LV、Givenchy、Fendi、DonnaKaran、MarcJacobs等设计师品牌。

只要1%的存活率

但是，单靠悲观并不能改动理想的严酷。

坊间不断传播着一种说法。近几年来，中国降生了数以万计的独立设计师品牌，其中不乏拥有顶尖海归背景和家族工厂资源。虽然如此，独立设计师品牌的死亡率照旧高达99%。

“独立设计师品牌普通有两大成绩。一方面在设计上太过夸大，并不合适日常穿着；在定价上，由于供给链单薄，采用出口面料，本钱高企，售价也不亲民。”设计师品牌买手店LABELHOOD开创人之一的Tasha曾这样总结设计师们面临的共同瓶颈。

上海古装周上设计师郭一然天发布的2018秋冬系列

不过，设计作风和面料唱工，恰恰是很多设计师最不情愿妥协的。刚刚从国际顶尖艺术学府毕业的重生代设计师们，往往保存着对品牌共同性和艺术性的激烈坚持和追求。要是碰到理想中的“生计”成绩，他们只能和工厂斗智斗勇。

“一件衣服要用的面料特别多，订单量却没有那么多。常常是协作一次后，工厂双方面和睦我们协作了。”自从2010年创建设计师品牌BABYGHOST以来，黄悄然没少听过工厂的抱怨。在工厂眼中，接设计师品牌的订单真实不划算，工艺复杂、订单量少不说，还很难带来真正的商业收益。

BABYGHOST开创人黄悄然与JoshuaHupper

为了让工厂接单，设计师们只好多花钱，或许下更多的订单。陈安琪的做法是付给工厂三倍的工钱，郭一然天的方案则是聚集三四位设计师，在同一个工厂下订单。也有设计师干脆把工费的计算办法从计件制改成了小时制，让工人们何乐不为精密打磨一件成衣。

“实践上，工厂的消费逻辑并不支持这些年老的设计师，还是以商业导向为主的。”LABELHOOD首席执行官彭耀东，曾为很多年老设计师和服装工厂牵线搭桥，他了解工厂的做法，也深知设计师的挣扎。在他看来，这不是一道孰是孰非的判别题，而是该如何改动供给链和商业形式的考虑题。

推翻“车马年代”的商业形式

面对这道考虑题，黄悄然交出了一份异乎寻常的答卷。

2010年，刚从帕森斯设计学院毕业的黄悄然，与美国合伙人JoshuaHupper在纽约的公寓厨房里兴办了品牌BABYGHOST。彼时，微博刚刚衰亡，天猫还未降生，处在淘宝商城的阶段。

初出茅庐的黄悄然在事先做了一个让身边人“大跌眼镜”的决议为BABYGHOST开一家淘宝店。在时髦行业，设计师品牌早就有了一套不成文的成熟途径，要么盘下一个店面开实体店，要么入驻精品买手店。在事先，黄悄然做电商，上淘宝的举动，着实是行业内的“异类”。

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黄悄然更置信本人的直觉。早在帕森斯求学时，一堂在哥伦比亚大学的交流课程翻开了黄悄然的思绪。讲台上站着的是来自各大时髦品牌的高管们，他们在课堂上分享了整个古装行业面临的严峻应战和革新。

BABYGHOST天猫旗舰店

“服装设计是一个陈旧的行业，在马车盛行的年代就有了一套商业形式。如今，人们的交通方式早就变了，但许多时髦品牌的商业形式，还是和马车一样陈腐。”黄悄然清楚地记得，那些叱咤时髦圈的长辈分享道，早在2010年前，欧美的时髦大牌就开端探索数字化转型的路途了。

创业之后，黄悄然往复于纽约和上海。她在路过母校东华大学时，发现校门口有着堆积成山的快递包裹。左右一打听，黄悄然才晓得，这些都是学弟学妹们从一个叫“淘宝”的网站上买下的战利品。

“年老人这么喜欢淘宝，为什么BABYGHOST不开一家淘宝店呢？”没有任何犹疑，BABYGHOST的淘宝店就这样倒闭了。2012年，“淘宝商城”更大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。名为天猫，BABYGHOST又成为第一批参加天猫的独立设计师品牌。

在上海古装周上分享电商经历的黄悄然

线上深耕8年后，黄悄然用一组数据证明了本人现在的决议并非荒唐，而是超前的。BABYGHOST天猫旗舰店的业绩连年攀升，曾经积聚超越25万粉丝，天猫平台的销售额占到了总销售额的八成。去年双11，店铺的业绩同比去年增长了121%，复购率到达49%。

假如说8年前，许多人还无法承受均价千元甚至上万的设计师品牌。那么，明天极具购置力的80后、90后曾经用举动证明了天猫上的消费晋级。据百秋电商副总裁罗广平引见，其代运营的法国轻奢品牌Sandro和Maje，在天猫上每年增速高达200%，往年的目的更是定到了破亿。

法国轻奢品牌sandro天猫旗舰店

罗广平说，在这次上海古装周，她的一项义务就是搜索有潜力的设计师品牌，协助他们在天猫上取得成功。

黑科技傍身的时髦业

侥幸的黄悄然，赶上了电商晚期的风口。而在新批发蓬勃开展的明天，整个时髦行业似乎还将阅历又一次“洗礼”。

“传统的服装行业就是一座金字塔。”设计师品牌集合店LABELHOOD首席执行官彭耀东说，从2014年开端，LABELHOOD就与上海古装周推出过名为“栋梁一日”的设计师大秀。事先，彭耀东最头疼的就是“排头排”，谁坐在第一排，谁和谁一同坐都有考究，这也让他感遭到了传统服装行业威严的等级制度。

在传统古装周中，买手的角色尤为重要。他们就像半个设计师，半个商人，手握订货单，穿越于一场场大秀和一个个Showroom。目前，来自买手的订货，仍是大少数设计师品牌最重要的销售渠道。这也意味着，拥有极高话语权的买手，可以左右成衣的最终消费。

往年，充满着天猫新批发元素的上海古装周，为买手们提供了更多的便当。从主秀场上360度全景边看边买的黑科技工具，到Showroom中第二代“试衣魔镜”和可以“溜起来”行走和对话的天猫时髦买手机器人。就算不能亲临现场，买手们也能第一工夫点头下单。

天猫想要改动的不只是秀场。在天猫服饰副总经理梦姑规划的图景中，天猫还将扮演一个资源整合者的角色，在供给链端为设计师品牌整对接优质工厂。“我们既不希望设计师品牌受损伤，也不希望工厂找我们说协作不愉快。”梦姑说，目前最好的处理方案，就是像设计师郭一然天提到的那样，集合几家设计师品牌的订单撬开工厂资源。

除此之外，天猫还会提供大数据工具，协助设计师品牌精准婚配用户人群。同时，设计师品牌也可以应用在天猫上沉淀上去的数据，反推到最晚期的商品企划，让时髦的把控不再仅仅依赖于过往的经历和设计师的好品尝，而有来自真实消费者的数据支撑。

“设计师常常会有一些天马行空的想法，放在以前，假如买手不认可，是基本没有方法销售的。”黄悄然说，拥有本人的天猫店后，她会把投票权直接交给终端的消费者。“很多大家以为市场不能够承受的创意，消费者却情愿买单，这也让品牌最大水平地保存了特性。”

从谈电商“色变”，到自动尝试新批发，我们无法预知中国设计师品牌的将来。但可以一定的是，一群有想法的年老人正在一条后人从未走过的路途上，一路马不停蹄。