新一波的技术浪潮似乎又一次击退了许多几十年的传统生意人，当巨浪当时，视野再度明晰时，一大批“造船人”应势而生，时代赋予了他们新的使命，渡人出海。

　　天下没有难做的生意，只要不会做电商的生意人。当新批发风口降临，行业一定会由于新的势能而重塑。——石正川

　　过来几年，《商界》不断关注着新批发这一焦点话题。新一波的技术浪潮似乎又一次击退了许多运营了几十年的传统生意人，当巨浪当时，视野再度明晰时，一大批“造船人”应势而生，时代赋予了他们新的使命，渡人出海。

　　石正川就是这个“造船人”。他立志要用千米网这艘“渡轮”，将更多的传统商人，渡到新批发的此岸。而本人，则要以一个“船匠”的角色，不时死磕技术与产品，把这艘船做大做结实，引渡更多的人。

　　假如在风口下找时机是一种天赋，那么将时机做成事业则是靠态度。中国民营企业家特有的敏锐目光与嗅觉在石正川身上展露无遗，但更为重要的是，他有着产品经理所独有的执念，也正是这股执念，让千米网在赋能新批发的路途上，从未停歇。

　　“造船”：从PK到赋能

　　在打造千米网这艘“渡轮”以前，石正川是造“战舰”的。三次创业的试炼，让石正川完成了PK思想到赋能思想的完满蜕变。

　　2003年，石正川分开华为出来创业，做的第一家公司是办公用品b2b的电商，这也是他第一次走上正面的商业战场。

　　初次创业，石正川的逻辑十分复杂，避开枪林弹雨的IT行业，转而进军绝对垂直的传统小商操行业，凭仗本人技术大拿的出身，以高端技术武器停止歼灭。

　　但是市场却给了他一记嘹亮的耳光。理想是，世上没有竞争不剧烈的行业，甚至是越垂直的行业战况越惨烈，越是贴身肉搏。最终，这次创业以失败而告终。

　　随后，石正川在2005年和2009年辨别创建了欧飞网和猎宝网。前者是做2C的虚拟商品在线买卖，然后者则是专门做游戏类的金币、配备、道具和账号的C2C买卖。

　　虽然这两次创业石正川触及了另外两个不同的商业战场，并获得了不错的战果，但这个进程也让他彻底推翻了本人的认知。

　　石正川不断以PK的思想创业做电商，试图应用互联网技术去消灭、取代传统的商人。所以本人不时地进入新的范畴，把本人卷入到不同的厮杀当中去。而传统的商人永远无法消灭，将来也必定是交融的、协作共赢的。

　　有了这样的认知后，石正川转变了创业的思绪——假如不能推翻他们，何不助他们完成电商基因的改造，为他们赋能?

　　于是，石正川开端打造本人的第一艘“渡轮”。

　　2013年，千米网应运而生，专注于新分销、新批发的赋能，努力于为传统生意人提供电商体系的完好处理方案。

　　很多传统企业关于电商的看法依旧停留在开网店或许自建商城，但实践上，那仅仅是电商的末尾。不论是网店或许自建商城，都只是一个“面子工程”，他们真正需求的是一个弱小的“电商大脑”，也就是整个后台体系的建立。

　　从这个维度来看，传统商人的电商之路无疑还有很长一段路要走。

　　马云曾说过，“要么电子商务，要么无商可务”，要么融进这个时代，要么被这个时代淘汰，石正川深信不疑。

　　而他能做的，就是用“云”和“链接”全方位配备千米网这艘“渡轮”，引领更多传统商人完成新批发的包围。

　　“渡人”：新批发未起，千米网先行

　　2017年可以说是新批发的疾速开展年。整个批发行业都进入到史无前例的震荡期，原有的渠道正在渐渐被瓦解，人、货、场的关系正在被互联网重构，契合于挪动互联网时代的新商业形式和商业集体正在不时涌现。

　　以阿里巴巴的盒马鲜生，永辉的超级物种，京东的7FRESH 为代表的新业态风景有限，B2B、B2C、无人批发、办公室无人货架，社交电商，内容电商等概念层出不穷，从前端到后端，整个供给链都在不时地创新与推翻。

　　新风口之下，传统批发的电商化难题暴露无疑。而石正川创建千米网的初衷，就是为理解决电商最初一公里难题，协助一切的传统小商人做电商、做分销。如今回过头来看，千米网的战略思绪，无疑走在了新批发风口之前。

　　不可否认的现状是，传统的商业方式在转型中面临很多痛点。传统的生意更多是围绕资源和商品，而互联网时代降临，电商不再关怀商品的渠道资源，而更关注客户的需求、运营本钱的降低，以及效率的提升，而这些都是新批发包围的中心难题。

　　千米网所提的电商最初一公里，实践上就是处理路边店的电商化。石正川以为，路边店晋级是新批发的必定趋向，而互联网IT是新批发的根底设备，所以他要做的，就是养精蓄锐去打造愈加有价值的根底设备——千米网中心产品。

　　在石正川的设想中，传统的商业电商化的最佳构造应该是：以电商零碎为中心，从单品走向处理方案，协助企业更快地打通线上与线下之间的壁障，让他们朝着一致协作的方向交融。

　　到那个时分，无论是传统的收银，商品的小顺序码，还是自动售货机或许大屏的广告机，都可以在线上和线下的购物环境里无缝切换，不只团体的消费体验失掉晋级，门店运营的效率也会失掉大幅的提升。

　　目前千米网的产品已普及整个供给链流通的上下游。其中020利器云小店，曾经完成了经过电子标价签、商品小顺序码、自动售货机、人脸辨认、广告屏、微商城等方式去武装小店，来进步店面人效比。

　　新批发用千米。将来，千米网将更多地围绕“衔接”和“赋能”，走向云端化，衔接线上线下，赋能万家小店。

　　“死磕”：从CEO到产品经理

　　假如要给石正川贴上一个标签，他最希望在他人心中是首席产品经理的抽象。对产品死磕的执念，是这位“造船人”最引以为豪的特质。

　　这种专注，在心思学上被成为“心流”。人们在全神贯注地做某件事时，完全觉得不到工夫的存在，当完成后，会有一种充溢能量并且十分满足的感受，这种本我的幸福感，称之为心流。

　　关于很多人而言，心流的体验可以在运动、游戏或演奏乐器等状况下完成。而石正川，却更能在设计某个产品原型框架，甚至打磨一个产品细节的时分取得这种满足感。正是这种满足感，让石正川对千米网产品有近乎疯狂的极致追求。

　　好的产品本人会说话。

　　一个好的产品关于用户而言，一定是拿来即用的，不需求过多的教育与指点。但为了到达这一目的，后端必需树立起十分弱小而复杂的支撑零碎。

　　而千米网的中心产品力在于，它正是从用户容易了解的维度，来协助传统的品牌商、分销商和批发商调整原先的商业形式，改动它们跟外界互动的方式，同时将电商往企业外部延伸，以完成真正意义上的基因改造。

　　为了将这种产品力进一步提升，石正川在2017年5月卸任了CEO一职，专职新批发部门的首席产品经理。

　　他的理由是，相比于CEO，“产品经理”这个角色愈加贴近市场和用户需求，能愈加精准地确定和组织施行相应的产品战略。只要身处其中，才干全力而为。

　　下沉，是石正川对产品的态度。商业形式不是凭空而来，而是靠技术和产品一步步迭代晋级。在这条产品之路上，石正川还有很多想去完成的事情和梦想，而他从CEO到产品经理，也不只仅是一次终结，而是下一段延续的开端。

　　石正川是一个冒险家，他沉浸于一次又一次从0到1的开辟与探究，并且永不止步。他的每一次创业其实都是在前一次创业的根底之上停止迭代和晋级的，谁晓得他将“等船人”送到新批发的对岸后，又会与他们一同开拓出什么样的新大陆。

　　作者：欧阳成