作为李琳面前那个运筹帷幄的男人，一向低调的吴健破天荒地承受主办方的约请，离开杭商大学金融学院开学仪式的现场，初次分享了本人与妻子的创业之道。

江南布衣董事会主席吴健

我学的是制冷设备与高温技术

我太太学的是化学

江南布衣是我和我太太在1994年创建的，我1990年从浙江大学毕业，我太太1992年毕业，是比我小两届的学妹。

那时分任务还是包分配，我学的是制冷设备与高温技术，被分配到南方的油田，我太太学的是化学，被分配到杭州的化工厂。那时分还盛行一个词叫 “下海”，我们都觉得分配到公营企业，作为一颗螺丝钉发扬不了本人的能量，所以选择创业并没有所谓的砸掉“铁饭碗”这种想法。

在90年代的时分，中国的服装市场还是比拟空白的，很少有特性化的东西。我太太对服装有与生俱来的兴味，有一套共同的审美规范。她分开化工厂之后，就在四季青服装市场的一家小店任务，见证了零售市场每天人潮涌动、生意火爆的盛况。后来我就保持分配的任务回到杭州，跟太太一同创业了。

创业成功要素：

兴味、坚持和学习才能

2000年左右，杭州市政府鼎力扶持女装产业，我们是第一批呼应政府召唤的。

由于政府的推进，我们在萧山经济开发区的女装产业园拿了80亩的地，这也是让我们的品牌锋芒毕露很重要的一点。

当全国经销商看到，我们的工厂很美丽，是美术馆级的工厂，经销商对我们的品牌、对企业的认知就会上一个台阶。

回忆生长的进程，要说企业家具有怎样的素质才可以创业，我以为首先要有兴味，这也是我们创业的初衷和动力；第二要有坚持，然后更重要的是学习才能。时代在变，一切东西都在变，我们必需有学习才能，不时创新思想。

创业进程中难免会有矛盾抵触，关键是分工明白，中心战略要磋商。我们公司的设计作风、品牌抽象都由我太太担任，运营都由我来担任。我们达成商定，她发明品牌，我满足需求。

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创新是不变的主题

做服装品牌这二十多年，永远离不创始新，特别是在以后消费者的审美疲劳速度不时放慢的背景下。

原来一个品牌坚持三五年不变，能够还能坚持很好的开展，但是如今的消费者一两年就有新的需求。所以我们的设计也在坚持不时创新，每年的样式外面都会有20%－30%的创新样式，用来测试消费者的感受。

另外，我们在2015年上线了微信会员体系。如今大家都晓得在线运营是一个企业开展的根本要素，但是在四五年前，在线还只是一个概念。

原来的消费者们，一旦分开店铺之后就跟我们没有任何联络；如今我们能够经过微信大众号衔接到他，宣传我们品牌最新的样式和活动，让大家在碎片化工夫里接纳到我们的信息。这样的创新可以大大提升消费者对品牌的黏性。

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上市不能救命，只能让你活得更好

2016年，江南布衣无限公司在香港上市，成为中国第一家上市的设计师品牌集团，可谓惊动一时。但吴健以为，上市关于企业来说只是一个新的终点。

上市为企业翻开了一扇新的窗户，让企业有更大的平台。但上市的机遇，不能是在企业走下坡路的时分，它不能被当作你的救命稻草；只要当你在某一个产业或许行业有更远大的梦想，企业也出现安康的上升态势，上市能助力企业飞得更高。

但上市也是一把双刃剑：监管通明能让我们操作更标准，招到更好的人才，更阳光地去做事情；但这其中也存在矛盾，你要想短期利益高，在研发创新上的投入肯定受限，这是一个需求均衡的成绩。

我们在香港市场每一季半年报、年报出来之后，都要跟很多投资人聊天，沟通企业的开展思绪，讲清楚接上去一年要做什么事，包括对将来的预期。只要每一次财报出来都可以超预期完成，投资人才会对你越来越有决心，这在香港市场是很重要的一点。临时来看，A股和港股关于好企业的评价，包括市盈率的评价也是一样的。