一位著名的推销巨匠，在终身中获得了辉煌的成就，世人皆知。由于年龄大了，他行将辞别本人的职业生涯，应人们的约请，他容许作一场演说。

　　这天，会场上济济一堂，人们静静地坐在那着急而又热切地等候着。大幕冉冉拉开，舞台的正地方吊着一个宏大的铁球。为了这个铁球，台上搭起了矮小的铁架。一位老者在热烈的掌声中，走了出来，站在铁架的一边。他穿着一件白色的运动服，脚下是一双白色胶鞋。

　　人们惊奇地望着他，不晓得他要做出什么举动。两位任务人员抬着一个大铁锤，放在老者的面前。掌管人约请两位身体健壮的听众到台下去，推销巨匠请他们用大铁锤去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。

　　年老人奋力抡起大锤奋力向那吊着的铁球砸去，一声震耳的响声后，吊球动也没动。他用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快他就气喘吁吁，还是未能将铁球感动。

　　会场沉寂无声，这时，推销巨匠从上衣口袋里掏出一个小锤，然后开端仔细空中对着那个宏大的铁球敲打。他用小锤对着铁球“咚”地敲了一下，然后进展一下本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。，再用小锤敲一下。

　　人们奇异地看着，老人就那样“咚”地敲一下，然后进展一下，就这样继续地做。

　　10分钟过来了，20分钟过来了，30分钟过来了，会场早已开端骚动，人们用各种声响和举措发泄着本人的不满。老人依然一小锤一停地敲着，似乎基本没有看见人们的反响。许多人愤然离去，会场上四处是空着的座位。

　　40分钟后，坐在前排的人忽然叫道：“球动了!”

　　瞬间间，会场又变得万籁俱寂，人们专心致志地看着那个铁球。那个球以很小的幅度摆动了起来，不细心看很难发觉。巨匠依旧一小锤一小锤地敲着，人们默默地听着那小锤敲打吊球的声响。

　　吊球在巨匠一锤一锤地敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“哐哐”作响，它的宏大威力激烈地震撼着在场的每一团体。年老人用大锤也没有感动的铁球，在巨匠小锤地敲打中却猛烈地摆荡起来，终于，场上迸发出一阵阵热烈的掌声。

　　最初，巨匠启齿了，他只说了一句话：在成功的路途上，你没有耐烦去等候成功的到来，那么，你只能面对失败。

　　感悟：坚持就是成功，不能持之经恒坚持到最初的推销员是成不了伟大的推销员的。一个伟大的推销员总比往常人要有耐烦。有许多的推销员缺乏耐烦，总爱前功尽弃，所以业绩不如人意，其后果只要失败。

　　责任编辑：孟祥慧