2017年于印刷业而言，并不太平高企的人工、环保本钱，“过山车”般的纸张价钱，让企业气喘吁吁。可有这么一家企业却在这一年播种颇丰，企业的大步向前，靠的是技术，还是管理，我们这就搬故事，讲道理，好好剖析剖析。

于江苏行进印务无限公司（以下简称“行进印务”）而言，2017年是值得欢庆的一年、值得自豪的一年，更是令人振奋的一年公司2017年全年销售支出打破3亿元人民币，综分解本较上年下降12%，利润增长30%。

行进印务之所以在2017年原纸价钱几经“过山车”和“滑铁卢”的曲折中，屡战屡胜，靠的就是硬邦邦的“本钱管控”手腕。而这个硬道理居然是和“软钉子”碰出来的。

2017年于印刷企业而言确是窘迫的一年，一边是继续下跌的纸价，一边是已然签署合同而无法提升价钱的印刷工价，四面楚歌让印刷企业备受煎熬，行进印务上半年亦是如此。公司总经理张喜雨思来想去，寻不得好的办法，遂决议去访问客户，一探求竟。

离开客户企业，张喜雨还没启齿，对方的推销经理便说了话，“张总，不瞒您说，公司给我的推销目标是降价，要在原来的根底上下调5%，我没给您降价曾经很不错了。”“我们公司也不容易，压力只能本人外部消化”“你们企业本人想方法吧，无能就干，不无能也得干，耽搁我们正常运用，违约责任贵司可要承当”推销经理的一番话，让张喜雨堕入了更深的思虑，回公司的路上，他思绪万千，想着企业如何应对原纸跌价的危机，消化高本钱。忽然，他眼前一亮，显露了奥秘的浅笑，“没想到明天碰了颗‘软钉子’，却悟出了一个硬道理”。

案例陈说

回到公司，张喜雨立刻召开中层以上管理人员会议，主题就是讨论如何制定本钱管控目的，并分解目的、执行目的。

与许多同行一样，行进印务从未对各部门、车间、班组，以及岗位做过零碎预算，因而各部门的任务基本没有可控性。突闻各部门都要做预算，制定本钱管控目的，还要责任到人，大局部管理人员持支持意见，“大企业如今也是方式主义，我们小公司做这些意义不大”“以前搞数据管理，统计不清楚，数据不准，还不是前功尽弃了”……纵然支持声此起彼伏，但张喜雨仍然态度坚决，“他人无能的我们一定无能，并且非干不可！”他谈到，“以前我以为，只需有先进的设备和技术，企业就拥有了中心竞争力，可是在明天，仅有这些是远远不够的，我们必需狠下心来抓管理。人人有目的，人人关怀目的，人人执行目的，人人有奖励，我们的企业才干安康生长”！一番苦口婆心的沟通后，张喜雨和企业中层以上管理人员终于达成共识，并着手按部门做预算、分解目的，然后再下分到团体，随之又配套了相应的考核制度。

本钱管控说起来容易，但执行起来并非易事，其难点次要落于两处。一是目的的制定，过高只能让人望洋兴叹，过低则会毫有意义；二是，鼓励水平确实定，即浪费局部是如何分配的。针对此，行进印务依据公司多年积聚的历史数据和各部门的潜力，确定了目的，并在确保公司利润的根底上，将浪费局部由企业和员工五五分红。此外，公司还成立了帮扶小组，现场跟踪指点。值得一提的是，行进印务为呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。鼓励员工完成本钱管控目的而设计的《本钱管控奖励排名表》，公司会每周核算出每位员工管控本钱的成果及奖励金额，然后按金额数量排名，对排在前10名的员工停止奖励，并组织经历分享。

目的制定合理、奖励机制到位，于是行进印务掀起了“比、学、赶、帮、超”的本钱管控热潮。“比”，即比谁浪费的更多，所获奖金更多；“学”，即学先进的本钱管控经历和技巧；“赶”，即落后的自动赶上先进的，在本钱管控的任务中力争上游；“帮”，即以部门为团队，互帮互助不落伍；“超”，即要有超前的思想，想他人没想到的事，做他人想到还没做的事。

正是在员工的“比、学、赶、帮、超”中，行进印务无限公司各部门成果斐然：推销本钱下降10%；消费本钱下降20%；质量本钱下降20%；销售本钱下降15%；人力资源本钱下降30%。

案例剖析

企业界曾传播这样一句话：技术有价，管理无价，由此可见大家对管理的注重水平。于是乎，许多企业就有了“抓管理促效益”“向管理要利润”等口号。可是，口号毕竟是口号，喊一阵子还是有累的时分，更何况“光打雷不下雨”，一朝一夕这“雷声”也就悄无声息了。究其缘由，次要是“管理”太费事，加之假使把员工“管”跑了，无论多么先进的设备都没有人“管理”了。 #p#分页标题#e#

正是基于相似的想法，行进印务以前和诸多企业一样，重技术轻管理，尤其近年来人力资源的紧张、技工的匮乏，以及留人难等成绩，愈加剧了企业对“技术”的深入看法。这在享有产品定价权或许原资料价钱波动的状况下，或许是可行的。但是，在原纸价钱一次次飙升的2017年，有多少印刷企业喜出望外，甚至在苦楚的嗟叹中倒下，又有多少印刷企业欣喜若狂，利润得以增长，这不是技术差别而是管理注重水平不同招致的后果。此时，“抓管理促效益”“向管理要利润”不再是口号，而是看得见的“真金白银”。

没有较高的技术，企业就难以消费出更多、更好的产品，会在市场上逐步丧失竞争力；同理，没有适当的管理，企业的本钱、质量、产量、交期就难以保证，利润势必会化作乌有。赘言至此，笔者并不是“重管理，轻技术”之徒，论述上述观念，旨在恳请企业界的冤家，看待“技术”与“管理”时，不可一视同仁，更不可捉襟见肘，必需掌握均衡，两者都要抓，而且要抓紧、抓牢、抓好！

这正是：技术诚可贵，管理价更高，若为企业故，二者不可抛。