慧聪空调制冷网 销售淡季曾经降临，关于饮料而言，冰柜乃企业必争之地。让本人的产品“钻进”冰柜算是赢在了起跑线。因而，在冬季“没有冰冻化，就没有销售”成为了饮料销售界公认的市场定律。那么，怎样才干做好即饮型饮料的冰冻化销售呢？

    第一招：“投”冰

套用时下的一句盛行语，“我的地盘我做主”。要想做好批发终端的冰冻化，收费向终端投放展现柜成为各大饮料厂家每年五一前的必选举措。像学校、网吧、餐饮等中心终端售点，同时拥有可口、百事、康徒弟和汇源果汁等国际外饮料巨头的展现柜曾经不是什么“怪事”。

展现柜如何投？一是要下手早。有些厂家的展现柜是每年的五一前开端向终端投，十一后往回收。俗话说，“早起的鸟儿有虫吃”。投放展现柜一定要趁早，由于终端店面无限，他人投了你就没有就会了。二是配合投入冰冻化陈列费用。价值几千块钱的展现柜都投上了，就不要吝啬每月几十块钱的陈列费和电费了。

    第二招：“买”冰

“买”冰复杂地说，也就是经过冰冻化陈列费用的投入，来买断终端的冰冻化设备为我所用。由于受费用的限制，哪一个厂家也不会在一切的终端售点都投放展现柜。做销售工夫长一点、有悟性的营销人都晓得“应用社会化资源做销售”的理念。

要想做好冰冻化，就要充沛应用好终端客户的自有冰箱、冰柜以及竞品投放的展现柜。普通的饮料厂家都会在4月中旬开端执行“冰冻化有奖陈列”活动。详细办法是：与终端售点签署《冰冻化有奖陈列协议》，商定陈列地位、陈列排面、陈列数量、陈列工夫、陈列费用以及陈列费用的兑现方式等。尤其是在KA卖场，卖场内的CVS（冰槽）、冷风柜都是各大饮料巨头的必争之地，当然也是“买”冰的战略洼地。

    第三招：“换”冰

在坚持正常的终端供货价钱和通路促销政策的同时，添加“箱皮换产品”促销活动。即：在每年的五一后，终端售点进1箱即饮产品，且摆放到冰冻化设备内的放进终端冰柜的，1个空箱皮可以换纯洁水2瓶，或其他饮料产品1瓶。更有甚者，有的啤酒、饮料消费厂家则采用“一换二、二换三”的方法，在餐饮渠道的终端售点用本人公司的产品将竞争品牌的产品换回，以到达独家冰冻、垄断销售的目的。

    第四招：“塞”冰

人是消费力诸要素中最积极、最自动、最具有决议性的要素。同时，也是执行冰冻化陈列中费用最低的一种方式。详细的执行办法是发起一切业务人员举动起来，抱着“见缝插针”的肉体，每人每天担任向10家终端冰柜里塞5瓶即饮型产品。可以说，“举手之劳，效果很好；节省费用，很有作用”。

随着时节的更替，如今饮料的销量正随着气温的上互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。升而降低。虽说眼下温度还低，但是，做快消品就是要祖先一步、快人一筹。否则，只能眼看着他人吃肉，本人却连汤都喝不上。做好冰冻化，作为饮料人的您预备好了吗？