2015年，地方一号文件指出要“鼎力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建立，展开电子商务进乡村综合示范”。不过，早在政府倡议前，一向先行的互联网行业便已开端有所举动，应用大数据、云平台、物联网等互联网技术整合金融、物流等各类社会资源完成农业产业链去两头化、提升消费流通效率的新型农业平台曾经有很多。在这里，我们所说的是针对农资与农产品的买卖平台。

当我们希望用互联网思想优化或重新定义一个宽广的传统行业时，不得不俯瞰完好的产业链构造，理解每类参与者所承当的职能及其本钱利润构成状况。假如互联网平台不能提供逾越现有经销商们的效劳，那么更多的开展能够就要靠粗犷的刷单了。

一、农业产业链根本构造

目前B2B农业互联网平台次要有三类：

1.B2B农资电商平台

农用物资行业全体处于上升期，产品次要分为种子(市场空间约3500亿元)、化肥(7500亿元)、农药(3800亿元)、农机具(6000亿元)四大品类，这类农资电商蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。平台试图为农户带来更低价的农资产品，去掉农资贸易进程中的县级、村级经销商。

2.B2B农产品电商平台

2013年，我国农产品买卖市场规模超越5万亿元，整个买卖进程中，仓储物流、金融效劳依然十分单薄，而且存在着严重的价钱不通明的成绩。

3.B2B食材配送平台

2014年，餐饮业年营收超越3万亿元，食材推销规模到达8000亿元。中小餐厅有诸多痛点，例如推销量小无法取得议价权，存在推销人力收入以及能够发作的灰色支出收入，推销菜质量量无法保证，等等。

二、农资产品贸易现状

农资电商市场环境特点：

农户状况：农户的入网率比拟低，对辅佐上网有较激烈的需求，同村人之间多互相熟识，招致相互影响的状况比拟多。

商品风险：种子、农药类商品有一定风险，假如代售假种子，赔款概率根本为100%，农药也有类似状况。

仓储物流：根底建立十分不完善，乡村最初一公里物流缺失，多靠农户自行处理货运成绩。

赊销需求：乡镇级经销商往往会为农户提供赊销效劳，依托熟人关系来维持还款，而农资电商平台初期难以提供赊销效劳，经销商依然具有竞争优势。

信贷需求：国度对农业存款鼎力支持，而且农户融资需求十分激烈，但是乡村家庭正常信贷获批率仅为27.6%，远低于40.5%的全国均匀程度。农户存款违约风险较高，即便用土地、房屋抵押也难以催收。

三、农产品贸易现状

2013年，我国农产品买卖额超越5万亿元。2014年，餐饮业年营收超越3万亿元，食材推销规模到达8000亿元。

1.B2B农产品电商市场环境特点

商户：农产品贸易环节中各类基地中，70%为集体户，30%为小企业。由于每笔农产品的价钱要依据品种、推销量、协作关系等综合定价，各个买卖环节价钱都十分不通明。

物流：冷链根底设备不完善，全体贸易进程中菜品损耗本钱可以到达20%～30%。5000平米仓库每年租金约150万元，少数商户依托自有车辆进送货，一辆金杯所能载货为10～15家餐厅的需求量，而一车货值在5000元～1万元之间

金融：一级、二级经销市场都可以对下游提供赊销效劳，周期月结为主，但是目前互联网平简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。台根本不提供相似效劳。产地经纪人90%有10万元～50万元的时节性融资需求，而销区经销商70%有50万元～200万元时节性融资需求，国度对农业商户放贷政策十分积极，但由于缺乏房产作为抵押，无法到达银行授信准入条件，招致经销商根本缺乏金融机构支持。