机器改动休息密集形式,一个工人就可以同时操控差不多十台数控织机。胡国球 摄

 

 

　　经过提升品牌“含金量”，推行自动化消费工具、进军消费性效劳业以及扩展线上销售渠道等方式，东莞的纺织服装鞋帽产业，从过往单纯的加工制造，逐渐向集研发设计、先进消费制造和品牌营销于一体的方向转变，不再充任低端的“世界工厂”，而是努力于“浅笑曲线”两端的研发设计和市场，同时提升两头局部的技术含量，抢占国际产业分工高端环节。

　　机器改动休息密集形式

　　“落针精确，设备开动就能缝制出精巧的平行线迹和正面线迹，高速缝纫且线迹美观，相当于十余团体的任务量。”名菱工业自动化科技无限公司的最新科技产品直接驱动式顺序式电脑花饰机，打破了世界上最快的缝纫速度，与传统机型相比机械操作工夫延长了约28%，耗电却增加了约15%。

　　目前，厚街已有600家鞋机消费销售企业，鞋机业以节省人力、自动化、智能化为主攻方向，产品创新力度、速度曾经走在意大利、台湾鞋机业后面。在厚街宏运鞋业，工厂引进古代化的设备替代人工，工厂仅在针车这个流程上运用机器就节省了30%的人力，全厂工人增加了40%，但每名工人年产值从1500双添加到2000双，消费产值却与此前持平。绿洲鞋业运用先进机器后，仅“成型”消费线就从原来每条100人增加至85人左右。

　　经过运用先进机器设备越来越多，本来以休息密集为特征的东莞纺织服装鞋帽制造企业逐步走向自动化消费，变身为“先进制造”。大朗是全球最大的毛衣加工集散基地，最多时大朗的传统织机有将近50万台，但其效率比拟低。由东莞华中科技大学制造工程研讨院研发的自动化配备改动了这一切，大朗用不到5万台的数字织机就已超越原来50万台传统织机的产能。在工人由最顶峰的约15万人增加到9万人之后，大朗工业总产值由2009年的120亿元增长到2014年的190.6亿元，2014年年产毛衣4亿件（套），年毛衫的出口总额超越20亿美元，约占全国毛衫产品出口的30%。

　　品牌的成功

　　提升“浅笑曲线”两头局部技术含量的同时，东莞的纺织服装鞋帽行业一改正去单一为外商配套加工不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……、贴牌消费的运营形式，涌现了一批自有品牌企业，努力于“浅笑曲线”两端的研发设计和市场。1999年，以纯从零售市场撤出，保持零售生意，转向建立品牌专卖路途，它的成功鼓励松鹰、小猪班纳、颖祺、远梦、百思特等一批企业逐步踏下品牌建立的征程。都市丽人、搜于特等品牌还保持原来的车间和消费才能，而在品牌营销、研发、设计师招聘和培育、市场定位、渠道开发等范畴苦下功夫，最终成功完成了上市。

　　在东莞的高端百货商场第一国际，一家名叫tibao aucheho的品牌男鞋店尽显风格，这里的男鞋2000元起价、贵到上万元。除了东莞之外，目前该品牌店只开在全国的一类市场从北京的燕莎到广州的朴素品中心太古汇。该朴素品牌的拥有者其实是东莞一家土生土长的民营企业琪胜鞋业。2008年北京奥运会开幕式、落幕式上，中国体育代表团所穿的皮鞋都来自厚街琪胜鞋业，其中包括姚明的“巨人之鞋”。

　　目前，东莞作为全国首批十大纺织产业基地之一，拥有虎门服装、大朗毛织、厚街鞋业3个省级产业集群晋级示范区和中国品牌服装制造名镇等一批纺织服装产业基地；全市纺织服装鞋帽产业有7家企业主营业务支出超10亿元，其中东莞以纯集团主营支出为68亿元；各类纺织服装鞋帽名牌名标54个。

　　东莞纺织服装鞋帽产业品牌的创立不是一挥而就的，而是经过多层体系的构建和阅历演化进程，包括企业品牌群、产业集群品牌、国际性区域产业品牌。如虎门镇，经过培育品牌、打造虎门服装创新中心、营建消费环境、沉淀时髦文明等方式来完成产品晋级，改造提升服装产业。大朗镇对毛织产业停止营销筹划，拨出专款100多万元在国际乃至全世界80多个国度和地域对“大朗”、“大朗毛织”商标停止了注册，成功打造了“大朗毛织”这个区域品牌。

　　消费性效劳业的构成

　　东莞纺织服装鞋帽行业进军高端的破冰之举，还基于消费性效劳业的“2.5产业”上。虎门镇以服装产业集群为依托，以完善服装产业链为支撑，以国际服装买卖会为载体，使得企业拥有原料加工和征询培训等配套，并构成从人才、配备、设计、消费、销售、配套和一体化效劳的产业构造网络。“织城”大朗异样注重完善城市平台，目前构成了8.9平方公里的毛织商贸区、5条毛织专业街，完成了产业高端资源集聚。

　　鞋业的转型愈加令人注目。由于人力本钱及原资料等要素价钱下跌，东莞不少制鞋企业转移向本钱更低的西北亚等国度。在东莞市鞋业商会秘书长刘伟看来，目前鞋企的外迁，只是消费环节迁出，但是原料推销、产品研发等功用仍然保存在东莞。他以为，东莞制鞋业已构成了完好的产业链，原资料和技术曾经十分齐备，成熟的工程师也都集中在此，这是东莞最大的优势。少量研发公司在东莞落根，目前厚街目前拥有近500家鞋业研发公司，东莞规模以上鞋企85%以上都成立了研发部门。

　　目前全球鞋业70%的中高端贸易订单都在东莞接单，大局部在莞消费，局部发散到全国各地，包括浙江、温州等企业的订单都是从东莞收回。中国最大的女鞋消费企业之一华坚集团，在厚街镇政府支持下成立的世界鞋业总部基地往年停业，瞄准全产业链的整合，为外地中小鞋企提供效劳。华坚集团的担任人说：“这里是研发中心、贸易中心，也是推销中心、检测中心、疾速打样中心……跟鞋子有关的一切效劳我们都能提供，为中小鞋企节省本钱，赚更多钱。”

　　随着产业的转型，厚街鞋业从业人员由2008年的14.7万人下降至13.5万人，专业设计、管理人员比重则由12.5%上升至16.8%。华坚集团董事长张荣华剖析，东莞已构成的贸易、新资料研发这些效果不会消逝，将来贸易、结算、研发、人才培训才是东莞鞋业的空间所在。大型鞋企绿洲鞋业公司的总经理甚至自信满怀地声称“在制鞋行业正在呈现‘中国制造’向‘中国设计、全球制造’转变的趋向。”

　　人物

　　吴应钿：大学教师“变身”毛织企业高管

　　白净的面孔上架着金边细框眼镜，谈吐温文尔雅，一身书卷气质的吴应钿给人的印象更像一名知识分子，而非企业高管。他是吉林大学优秀毕业生，在校时期当过北京奥运会火炬手，拿过全国奖学金，拥有市场营销和国际贸易双学位，2008年才读大三就留校成为吉大珠海学院的教师，担任辅导员以及担任先生失业指点任务。可是，单调和太过波动的任务，让他很纠结：我本人都没真正失业，怎样辅导先生失业？

　　2011年，吴应钿辞别了大学教职，离开大朗一家民营毛织企业东莞市薏莎实业无限公司担任总经理助理，随前任董事长助理。吴应钿和老板在一次饭局上看法，事先老板想从外贸代工转为做品牌销售，预备成立年老人的团队，从零开端二次创业，于是力“挖”他。为什么选择东莞？在吴应钿看来，东莞制造业正向国际制造名城迈进，也正是整个城市放下包袱从零开端第二次创业的转型晋级进程，而本人所学专业国际贸易和市场营销，刚好与大朗毛织业的国外市场与国际市场“两条腿”开展的方向相契合，于是他决然应邀。

　　2013年，27岁的吴应钿被选拔为薏莎实业厂长。在他看来，之前的任务次要是行政管理，助理是主动性的任务，而担任厂长后责任大了很多，需求本人自动开掘项目去做。毛织厂里有不少教师傅刚开端并不把他放在眼里，大家也觉得他一个大先生就是有点文明，不懂消费。吴应钿说，本人的方法就是拿出诚意向教师傅们学技术，在管理上也考究一定的技巧，很快大家认可了他的做事方式。

　　2015年3月，吴应钿担任嘉馨电脑针织无限公司厂长。针对毛织企业车间乱堆放、现场管理集约混乱的状况，吴应钿大胆提出引入电子类企业的方式停止5S现场管理：即整理（SEIRI）、整理（SEITON）、打扫（SEISO）、清洁（SEIKETSU）、素养（SHITSUKE），在消费现场中对人员、机器、资料、办法等消费要素停止无效的管理。每件资料、产品都划分区域归整，并电脑归档，车间摆放整洁，浪费空间，同时也降低了资料损耗。

　　在吴应钿的主导下，企业还投入100多万元停止了环保洗水项目的晋级改造，拿到了环保部门的执照，使得工厂的任务环境、机器设备都契合环保要求。大朗那些暂时没有才能自建环保洗水、污水处置等项目的企业，则搬入了大朗环保工业园区。吴应钿说，政府对环保的要求愈加严厉，使得东莞的自然生态环境不时改善，变得愈加宜居，他不但在大朗立业，也在这里购房成家，成为安居乐业的新东莞人。

　　李志民：把做鞋看成本人的终身事业

　　13年前，李志民开端在越南一家鞋材厂担任技术员，尔后10多年的任务阅历都与鞋业紧紧相连。2008年，世界金融危机给东莞的鞋业出口带来了较大的冲击，李志民却在2009年离开东莞厚街镇成立了本人在国际的第一家公司宏运鞋业。很多人对他的选择很不解。他的看法是，哪团体一年不换几双鞋，危机只是暂时性订单增加，鞋永远有得做。

　　为什么选择东莞选择厚街？李志民援用了这个说法：假如你想开鞋厂，两手空空来厚街，机器、资料什么都有。他说，厚街有全国最完好的上下游配套优势，在世界也数一数二，而他从事鞋业多年积聚上去的冤家人脉也大少数聚集在东莞。如今，受休息力本钱等影响，鞋业的消费环节转移到西北亚国度的趋向不可防止，李志民如今在越南就有两家工厂。但他以为，东莞的作用仍不可替代，这里曾经变成了企业的研发与推销中心。“在东莞设计一个新款仅需3天，所需求的鞋材半天就配齐了，消费出样品只需半个月，这点是西北亚国度远远没方法做到的。”因而，和厚街绝大少数制鞋企业一样，李志民将越南两家工厂的研发中心放在东莞。

　　传统鞋业面临洗牌，李志民不断都有十分明白的转型思绪，那就是瞄准中高端市场。在他看来，中国少量的出口企业还在走低端道路，赚国度出口退税的钱，这存在很大政策风险。宏运不断为POLO、Ralph Lauren以及ZARA旗下高端品牌做代工，每双鞋的随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。利润在20美元左右。他还绕过传统的外贸公司，直接与品牌对接接单，添加企业的利润。另外，李志民努力于从直接贸易转向直接贸易。过来，东莞很多纺织服装鞋帽企业的国际营销推行任务由两头外贸公司承揽，而宏运目前只和一个外贸公司协作，大局部的业务都是和终端客户直接协作，使得每双鞋的利润进步了1美元，降低了买卖本钱。

　　李志民已不满足于只做代工贸易，他以为，过来鞋业随国际市场动乱的缘由在于没有本人的品牌，希望能翻开更为波动的国际销售市场。宏运于去年请求了品牌，李志民说，以外贸工厂加工中高端品牌多年的经历，在创新开发、样式和温馨度等方面都没有成绩，困难的是要转变消费者的观念。但他以为互联网时代使得打造品牌的工夫延长，接上去要研讨应用电子商务推行。

　　“我经常跟冤家和员工说，做企业比做夫妻的工夫还长，我是把做鞋看成了本人的终身事业。”李志民这样说。而东莞，正是为他终身事业提供支撑的沃土。

　　安夏：霓裳锦衣面前的艰苦和坚持

　　安夏2007年从东莞理工学院毕业，2011年离开成立一年多的韩系女装品牌Zimple担任助理任务。事先，她历来没有接触过品牌服装这个范畴。1999年开端，以纯为代表的东莞一批服装企业逐步踏下品牌建立的征程，经过自建或许加盟方式销售产品，逐步摆脱零售市场销售业态。2010年开端，越来越多的虎门服装品牌酝酿转型，品牌筹划运营成为这些服装企业的重心。2012年，26岁的安夏开端担任筹划和统筹品牌发布会，选址、文案、音乐、掌管稿、嘉宾名牌都由她一手筹办，事先团队成员不多，甚至模特头饰都是她本人做的。

　　安夏是福建泉州人，从小跟经商的父母一同在莞生活、读书。作为“第二代移民”，能说一口流利粤语的她曾经把东莞看作是本人的故土。安夏的父母经过几十年的斗争，在东莞创业并有所成，本可以给女儿在公司内提供平稳且轻松的任务。但安夏承继了父母的闯劲，想创始一番自在独立的事业。

　　光鲜亮丽的时髦行业面前，是辛劳的任务、任务、任务，安夏比他人付出更大的努力。最令她难忘的是2013年6月举行的秋冬主题发布会。事先的场地选在一家健身俱乐部顶楼的露天游泳池，天气预告忽然说要下雨，发布会前晚安夏协调音响舞美公司，调来工人连夜搭顶篷。工人们无情绪，衰弱的安夏上阵一同帮助，买宵夜和烟“哄”他们，总算一同完成了义务。当天清晨4点多，安夏回家拾掇了一下，上午7点多又是第一个离开现场担任统筹，事先她一手持手机一手拿对讲机，都忙不过去。发布会完毕后撤场，她脱掉高跟鞋冒雨跳到泳池里捞灯，拾掇到清晨3点多，刚回家就病倒了。安夏说，这些阅历鼓励了她，当前有什么困难只需用心去做都能处置。广东古装周“年度时髦品牌奖”、“广东十佳服装设计师”等团队荣誉相继而来，安夏完成了与品牌的共同生长。

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　　如今，安夏的目光投入到打造“复合式概念”时髦品牌，她以为品牌服装一方面要追求专业化和特性化，另一方面要以多元化开展的方式寻求新的利润增长点。如今在Zimple的专卖店里，不只有传统的女装、配饰，还呈现了蔬菜图案手机壳、石头外形的充电器等创意生活产品，并且预备尝试咖啡饮品等项目，将古装与生活细节结合。

　　Zimple品牌筹划运营的队伍也不时壮大，不少90后大学毕业生的参加为团队注入了新颖的血液。作为团队担任人的安夏，常常用本人的阅历勉励小同伴们：努力成就本人，自我增值，就是本人给本人加薪。

　　撰文：郭文君