浙江义乌 从鸡毛换糖到全球电商

义乌国际商贸城。这里也被称为义乌第五代小商品市场。新京报记者 彭子洋 摄

　　在义乌廿三里街道的拨浪鼓广场上，有一组“鸡毛换糖”的铜像，这里是出名世界的义乌小商品市场的发源地。

　　从手摇拨浪鼓走街串巷的敲糖换鸡毛，到如今万商云集的国际性小商品集散中心；从一个建成区面积仅2.8平方公里的普通集镇到如今建成区面积已超越50平方公里、流淌着浓郁国际化气味的古代商贸城市，义乌的40年，成为中国变革开放40年进程的缩影，更是中国融入全球化、影响全世界的缩影。

　　60岁的何海美是义乌的第一代摊贩，也是义乌商贸城开展的见证者和亲历者，她看着市场从无到有，从小到大，本人也从一个背负着“割资本主义尾巴、投机倒把”等罪名偷偷摸摸摆摊的小商贩，做到一家大公司的董事长。

　　和何海美一样，一代又一代义乌人的前赴后继，千万义乌商人的勤劳英勇，换来了从贫穷到富有的困难迁移，最终会聚成了创业打拼的一股激流。

义乌第一代小商品市场湖清门小百货市场。 新京报记者 彭子洋 翻拍于中国小商品城开展历史陈列馆

　　拨浪鼓带来的生意

　　“这是老的吗？”李克强总理问何海美。何海美赶忙说，是老的。总理笑了，将拨浪鼓高高举起：“那这是文物啦，得放到博物馆里。”这一幕被定格在照片中，何海美把照片缩小，摆在店里最显眼的地位。

　　2014年，李克强总理造访义乌商贸城，何海美作为商城代表之一，给总理献礼。为了这份礼物，她费尽心思，终于淘来一个老旧的拨浪鼓。她觉自得义特殊，最能代表义乌商户。

　　“义乌人经商的故事，还要从拨浪鼓说起。”何海美说。

　　拨浪鼓是义乌第一代商人的“身份证”。早年间，义乌一带农民每年冬春农闲的时分，肩挑两个担子，手里摇着拨浪鼓走街串巷，用自家土产的红糖或饴糖做成的糖饼、糖块，去别家换鸡毛一类的毛发。人们叫他们“糖担”。

　　和其他中央不同，鸡毛在义乌的历史上扮演了两个角色：商品和肥料。义乌人多地少，尤其是西南一带，黄土地酸性强，肥力差，人畜肥料处理不了粮食减产的成绩。

　　为理解决肥料来源，农民们创造了用鸡毛沤肥的办法。把收下去的美观鸡毛挑出来绑成鸡毛掸子，叫卖换钱，差一些的插在稻子上面做肥料。

　　糖担的拨浪鼓声响遍街头巷尾，随同了几代人的生长。

　　上世纪70年代末期，糖担们发现，小百货比糖块更有市场，换鸡毛的效果也更好，还能从中赚点小钱。由此，糖担的命运拐了弯，而归纳这种变化最生动的场景是在廿三里。

　　廿三里集市是大家自发组织的。逢“一四七”上午九点到十一点开市。说是集市，其实就是供销社两头的一块空地，有四分之一个足球场那么大。人们提着篮子、背着布包，在这里买卖需求用的东西。

　　事先义乌县政府对小百货运营态度是“下面没有启齿，农民运营不支持”。工商行政管理部门在进退维谷的状况下，采取“明管暗放”的方法来管理集贸市场的小百货运营。因而，事先运营户没有固定摊位，他们露天运营、提篮叫卖、沿街沿路摆活动地摊。

　　廿三里的商贩主做零售生意。糖担们从廿三里上货，走街串巷换毛发。一串串小兽皮，扎成一小把的鸡毛、鹅毛、猪鬃，货品有序陈列，在别处的集市上很难见到。连鸡内金、破铜烂铁、龟底鳖壳等被视为废品的东西，在廿三里市场一亮相，也能成为抢手货。

　　在廿三里中学下班的王其庚需求几颗黑色珠子做教具，到市场一问，卖货的小姑娘问他要买几斤，吓了他一跳。

　　那时分，假如有人发现城镇的供销社里卖“电光扣子”，就是如今的无机玻璃扣子，姑娘们就会从老远的田畈丢下农活，力争上游跑来抢走五个十个。买不到的只能埋怨本人手脚太慢，音讯不闭塞。而在廿三里市场，纽扣都是用秤称的。

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义乌第二代小商品市场新马路市场。 新京报记者 彭子洋 翻拍于义乌档案馆

　　“赚钱这么容易”

　　廿三里集市是义乌第一代小商品市场的雏形，很多义乌企业家从这里淘到了第一桶金。

　　廿三里集市呈现后，何海美就成了这里的第一批摊贩。她在集市上卖电影剧照和明星照片，很快就成了“万元户”。

　　何海美的老公在工厂下班，一个月工资只要三十几块钱，配发三十斤粮食。何海美没有任务，又是乡村户口，没有粮食配发。一家人常常吃了上顿没下顿。儿子发烧，十块钱看病钱都拿不出来。

　　1978年，在部队当兵的哥哥回来省亲，随身带了几张古装电影《红楼梦》的照片和明信片。事先，义乌电影院正在热映《红楼梦》，一天五场，每张票卖5分钱。十年没看过古装戏的人们从小城的五湖四海涌来，惊动一时。

　　“红楼梦这么火，要不我们搞几张照片去卖卖？”一句玩笑话，立即惹起了何海美的兴味。那时的她，正苦于找不到改善贫穷生活的方法。

　　但事先做生意并不是可以光明磊落的事。小摊小贩处处面临“封杀”，一旦被发现，要背负着“割资本主义尾巴、投机倒把”等罪名，还要没收东西。何海美和冤家都曾受过处分。冤家在义乌一家大饭店门口卖煮花生，被“打击投机倒把办公室”的人发现，没收了花生。何海美也曾悄然开过裁缝店，只开了一两个月，被人发现了，说她走“资本主义路途”，拆走了她的缝纫机头。

　　所以，照片洗好之后，家里人谁都不情愿去。“怕什么？我去！”何海美把十几张照片放在信封里，往怀里一揣就出门了。她看准电影院门口的地位，让门口看自行车的小孩代卖，每张一元，两人分红。

　　刚刚看完电影的人意犹未尽，看见电影剧照，喜欢得不行。宝黛二人的照片最受欢送，第一天倒闭，何海美就赚了6块钱。

　　这是她第一次觉得赚钱这么容易。以前她帮他人做衣服，一天要做五件，从早忙到晚，才干赚8毛钱。《红楼梦》放了三天，何海美赚得盆满钵满，刨除洗照片的本钱和给看车人的分红，本人还剩下三十几块。

　　赚得最多的是在一次东阳庙会上。她带了七八十张照片，一块钱一张，大家疯抢。她跑到农民的庄稼地里，还有人追着她买照片。

　　到廿三里市场之后，她的生意做得更大了。把照片按顺序排好贴在一张纸上，纸往供销社墙上一贴，背着一个小绢包站在旁边，就把主人吸引来了。

　　她到廿三里的第一天就赚了三十几块钱。在廿三里的两个月，何海美家的门槛快被订货的主人们踏破了，一次订几百张的客户大有人在。她和丈夫早晨连夜洗照片，每天要忙到两三点才干睡觉。又怕他人说她剥削，不敢雇工人。

　　那时分，万元户都很少见，到1980年，何海美曾经有五万元存款。

　　1979年1月，中共地方《关于放慢农业开展若干成绩的决议(草案)》在各地乡村试行，《草案》明白指出：“家庭副业和集市贸易是社会主义经济的必要补充，不妥当作‘资本主义尾巴’加以取缔”。商品经济在一些中央逐渐冻结，手工制品、农产品摆上了集市……

　　何海美也感到了变化，虽然还是要偷偷摸摸地卖东西，但已没有人再割她“资本主义尾巴”了，她开端拓宽运营渠道，什么好卖就卖什么，年历、太阳帽、手套、尼龙袜子……

义乌第三代小商品市场城中路市场。 新京报记者 彭子洋 翻拍于义乌档案馆

　　市场来了

　　1982年，何海美曾经做了4年小生意，但不断是活动摊贩，还常常被有关部门赶着跑，被没收物品。她盼望能光明磊落地做生意。

　　一天，何海美卖的尼龙袜子被没收了。懊丧之时，她在街上看到了时任县委书记谢高华。何海美在电视里见过谢高华，就一路小跑追过来。

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　　“谢书记，我找你有点事。”谢高华回过头，上下端详她，问什么事。何海美就把货被没收的事情讲了一遍。“我说我这个货是上海城隍庙拿来的，城隍庙都好卖，我们为什么不能卖？”谢高华点摇头，说回去调查一下。

　　谢高华后来回想，由于临时以来受“左”的思想影响，小商小贩经常被斥为“刁民奸商”，并被加以批判。事先由于没有新的明白的政策出台，有关部门自始自终地对小商贩采取禁、阻、限、关的政策大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。和措施，但是又怎样也打不倒、关不掉、禁不住、赶不跑。农民从事“鸡毛换糖”、小商品运营，成了事先义乌县委、县政府和有关部门一个头疼的“包袱”。

　　在深化调研之后，谢高华决议开放义乌小商品市场。

　　何海美参与了那场由县政府召集全县乡镇干部和200多名运营户参与的会议。谢高华在会上说：农民要富有，就是要允许农民参与经商。大家都要支持，谁也不能眼红！

　　谢高华说完，全场响起了热烈的掌声。何海美没鼓掌，她冲动地哭起来。

　　1982年9月5日，在一条臭水河上，用水泥板搭起了简易摊位。政府将原来活动的摊位一致集中，在街两边排成两排，让商贩们理直气壮做生意。义乌第一代马路市场湖清门小百货市场悄然倒闭。何海美也成了市场的第一批商户。

　　事先专管湖清门市场的工商所副所长徐至昌还记得，湖清门的生意十分红火，运营户头天拿来的货，第二天保准能卖光。后来做生意的人越来越多，运营大军从湖清门向新马路中间延伸。

　　后来，县政府增设摊位，每个摊位每年2000元租金。事先，人均月工资只要三四十元，大家都疑惑，一个摊位一年能赚多少钱，会有人情愿出这么多租金？后果出人意料，摊位几天就租完了。

　　1984年，义乌正式提出“兴商建县”的开展战略，义乌市场的开展驶上了慢车道。

　　1984年10月，党的十二届三中全会召开，作出了《中共地方关于经济体制变革的决议》，提出“开展有方案的商品经济”，这给义乌小商品市场又带来了春风。

　　1984年12月6日，第二代义乌小商品市场新马路市场建成，正式更名为义乌小商品市场。商户们搬进了水泥摊位，钢架玻璃瓦棚顶挡住了烈日暴雨。两年后，市场第三次搬迁，移址城中路边，投资440万元，占地44000平方米，设固定摊位4096个，暂时摊位1000多个，当年的市场成交额就打破亿元大关。

　　1992年，市场第四次移址扩建，第四代义乌小商品市场“篁园市场”正式建成。

　　那时分的篁园市场共有四层，但曾经划分了各种区域。柜台摆设很像一个菜市场，每个摊位只要一米，一切的柜台连在一同，左右两边一字摆开，连成一条街。一个主人走出去，整个市场的人都能看到。

　　也是在那一年，“义乌小商品市场”二次更名，改为“浙江省义乌市中国小商品城”。

义乌第四代小商品市场篁园市场。 新京报记者 彭子洋 翻拍于中国小商品城开展历史陈列馆

　　如何让奇观延续

　　作为一个地处浙江中部山区丘陵的小城，义乌发明了奇观。小商品市场成交额曾经延续26年名列全国榜首，号称世界“小商品之都”。

　　但如何让奇观延续，成为义乌这座小商品名城必需破解的一道难题。

　　义乌是个“巨人”，但“大”却一直受制于“小”拥有全球最大的小商品市场，但市场以运营高档次、低技术含量、低品牌附加值产品为主，不断处于产业链低端。

　　商户刘萍娟时辰都有危机感。“义乌没有本人原创的东西，里面盛行什么，我们就做什么。假如不断不创新，早晚会被淘汰。”

　　不久前，她应沙特阿拉伯客户约请，前往外地停止调查，理解客户需求，搜集外地的文明特征、民俗风情、修建作风，寻觅设计灵感。

　　回到国际，刘萍娟依据外地修建作风，设计了一款花纹木柄锅，沙特阿拉伯客户看到样品后，当场就下了订单，价钱是同类产品的10倍。

　　和刘萍娟一样，很多商户开端改动产品定位，不再走低端道路，转而开展高端定制和高质量商品，也有人创出了本人的品牌。

　　在义乌，“转型”是常被人们挂在嘴边的词，就像走到哪儿都能看到“新丝路新终点”“鸡毛换糖再动身”。

　　一位商户坦言，不时增长的人力本钱、来自新兴国度的竞争、电子商务的影响、人民币汇率的压力……随时都在竞争，随时都需求革新。

　　一个可喜的变化是，经过放慢本身转型，义乌市场曾经找到一条与电子商务调和共处的开展之路。

　　毛绒书包店主王许雪就尝到了甜头。她把商品照片挂在义乌小商品零售市场的官方网站义乌购上，很多客户看到图片专门找来进货。

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　　如今，在义乌国际商贸城，像王许雪这样既据守实体商铺，又开端尝试电子商务的商户越来越多，线上线下交融开展正成为广阔市场商户的标配。

　　中国小商品城集团董事长朱此前在承受媒体采访时表示，目前义乌小商品城正在打造数据电商平台、文创平台、“一站式”金控平台及新型供给链平台。朱希望经过互联网鼎力整合线上线下市场的人流、物流、资金流、信息流，为市场运营户掌握市场供需变化、自动对接婚配目的推销商提供数据支撑。而要坚持义乌中心市场的位置，出口市场则是义乌紧抓不放的一块蓝海。朱以为，出口贸易培育成熟后，“买全球，卖全球”也不再是一句口号。

　　据义乌市宣传部门提供的数据显示，义乌如今各大电子商务平台网商账户总数超越27.8万户，其中内贸网商账户数超15万户，义乌外贸出口从2010年220多亿元增长到2017年2300多亿元，增长近10倍，份额约占全省1/8、全国1/50。

　　从线下到线上，从“鸡毛换糖”到“全球电商”，义乌已延续四年位列“中国电商百佳县”榜首，并获批国度电子商务示范城市。

鸡毛换糖是指在那个物资匮缺的年代，小商小贩深居简出走街串巷，以红糖、草纸等昂贵物品，换取居民家中的鸡毛等废品以获取微利。最早的鸡毛换糖，构成于我国的浙江省义乌地域，而最终，这一行为对地域经济和开展的促进失掉认可，并发扬出宏大的积极作用。新京报记者 彭子洋 翻拍于中国小商品城开展历史陈列馆

　　变革亲历

　　徐至昌，86岁，义乌第一代小商品市场的工商所副所长

　　1982年10月，义乌的第一代小商品市场“湖清门稠城镇小百货市场”刚刚树立不久，我调到稠城工商所当副所长，分管湖清门一条街上的700多个摊位，处置市场内的纠纷。那时分条件不好，办公条件也相当差，我们的办公室是向农民租来的一间房，只要10平米，房间里只要几条板凳、一张桌子、一张钢丝床。

　　那时的市场环境也不好，真的太拥堵了，每个摊主分到一块长一米、宽80厘米的石板或是木板摊位，货物就摆在下面，运营户日晒雨淋，没少受苦，很多人的第一桶金就是在那里赚到的。我每天在市场里转悠，总有运营户跑来诉苦，要我和下面说说，弄个顶棚，盖一点东西遮风挡雨。

　　我只在“湖清门”待了一年。1983年，我调回佛堂工商所之后，就写了一份市场调查报告，提了12条建议，次要讲为什么要迅速树立专业小商品市场、怎样去建这个市场等，呼吁政府采取强无力措施。

　　报告写好之后，好几个同事劝我：“老徐，被打成左派的甜头还没吃够？不要冒这个险了。”我也犹疑了一阵，但还是写了。我想，这是运营户的最低要求，我有义务为他们鼓与呼。

　　1984年3月15日，我把报告写好，4月15日送到县委办公室，等到4月29日，办公室主任就给我回信了。我那份报告失掉了时任县委书记谢高华的注重，他在报告上做了指示，说有关部门专门停止研讨，现正处在规划、落实和举动中，鼓舞我持续为复兴义乌多提合理化建议。

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　　1984年6、7月开端开工，12月6日第二代市场“新马路义乌小商品市场”就建成了，处理了马路市场带来的交通梗塞和运营户有市无场的成绩。事先要求入场运营的人多到难以想象，停业时摊位只要1510个，报名的有6000多人。摊位严重缺乏。事先就把一切通道都应用上，拆掉了一口水池，添加到2800个摊位，每个摊位一米见方，摊主的靠背椅上都有一致定制的编号。

　　我看到本人提的很多建议都被采用了，十分快乐。后来，我又写了第二个报告，表达了本人的一些看法。如今回头再看，我们工商干部当年的呼声全都完成了。

　　变革辞典

　　义乌小商品市场：创立于1982年，是我国最早兴办的专业市场之一。义乌的小商品市场阅历了5次搬迁11次扩建，最终开展到“华夏第一市”，在义乌可以以低价位买到一切生活、消费用的商品。截至2017年，市场总面积到达592万平方米，商户数达7.5万户。

　　变革物语

　　鸡毛换糖是指在那个物资匮缺的年代，小商小贩深居简出走街串巷，以红糖、草纸等昂贵物品，换取居民家中的鸡毛等废品以获取微利。最早的鸡毛换糖，构成于我国的浙江省义乌地域，而最终，这一行为对地域经济和开展的促进失掉认可，并发扬出宏大的积极作用。

　　采写/新京报记者 王鹏程 摄影/新京报记者 彭子洋