投资人可以用更高的价钱去投第一名也不会情愿用更低的价钱投前面的。明天挪动互联网如此血腥，假如你不看法到三个月就是一年，假设说我们本人的企业业务数据线、PR线和融资线有一条线掉链子你的企业就玩完了。
创业：要么第一，要么是零
假如你如今在挪动互联网创业，你还特别慢悠悠的，这简直没有你的空间。
看滴滴打车和快的，过来两年滴滴打车和快的花了投资人30亿人民币烧钱，买用户，补助顾客和出租车司机，2014年的年终两家花了20多亿，补贴了16个城市，每个城市将近1/10出租车的费用。
每个城市大约一个月有1/10的打车的钱都是这两个公司出的，花投资人的钱讨好顾客买用户，最初的后果是在打车软件这个范畴，它们花了30亿人民币，最初烧出来一个100亿美金的估值。
滴滴打车和快的兼并当前，新的估值是100亿美金，它们烧出了3亿多的用户。
还有一个后果，把竞争对手都烧死了。大黄蜂、摇摇招车，大约有18家打车软件，它们的竞争把其别人烧死之后迅速兼并，为什么？
挪动互联网时代赢家通吃，挪动互联网时代一个垂直细分的范畴只会有一位剩下的玩家，不会有更多，包括进入挪动互联网58和赶集迅速兼并，在PC端的竞争打了十年，不相上下，为什么在嗅觉到挪动互联网降临当前两家不得不兼并？为什么？
面前的缘由，姚总和杨总两团体被投资人关在酒店房间里谈了29个小时，当它近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。们快要谈崩的时分单方投资人出来持续沟通，一定让它们兼并。
由于在分类信息转向O2O的时分，在很多细分的范畴只会有一位玩家，假如58在转O2O很多细分的范畴很成功赶集就没无机会了，假如赶集在一个范畴当中很迅速的做上第一58就没无机会了。
不是共存，这个时分就是0和1的关系，要么是第一，要么就是零，谁握了尚方宝剑，对方就被你击倒了，所以必需兼并。
假如我们说我们要装一个打车软件，根本上滴滴打车和快的掩盖率没有什么区别，你会同古装两个或许四个吗？不会的。任何细分范畴你不会同古装四五个，即便有四五个你会不时接纳信息把不好的下掉，运用进程当中你比拟出哪个好了会把不好的删掉。最终一切同类的创业项目只要赢家通吃，只会有一个，我们竞争的场就是用户手机端的某一个垂直细分范畴当中的一个。
挪动互联网三个月就是一年
假如你是一个新的使用，三个月都没起来根本上就没戏了。在五年十年以前我们创业，我们想要做一个三年规划、五年规划，到明天曾经很少有企业去做三年规划、五年规划，最多做一个一年的规划，甚至要每个月做规划，每个AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。季度做规划。
三个月以内和你异样的竞争对手做比拼你三个月就会被他干掉，三个月落下的工夫、用户数据、融资额再给你一年也追不上。
所以为什么有这么快的融资，烧这么多钱买用户，这样细分的范畴里大家想两个成绩，有一家餐饮O2O，或许美甲上门的O2O，摄影的O2O等等这些范畴中，只需有一家宣布取得最大用户量，就完毕了。
投资人不会投二三四五（002195）六，即便差异不大，打车软件外面有1000万、2000万用户的，要么就卖给滴滴打车，要么就直接死掉了，很多范畴就是这样的，这个范畴当中有一家公司宣布说我曾经取得了最大用户量，拿了7000万的用户，这个游戏就完毕的，后边的那些就没戏了。
为什么如今大家在融资上也是竞争和比拼？有一家公司宣布说我拿到了同范畴最高额的融资，我拿到3000万美金的融资，是这个行业内最大的，前两天P2P租车范畴，保价租车宣布拿到了同行业内最高的融资额，融资额相当于后边同行融资额的总和，这个游戏根本就完毕了，为什么？
投资人可以用更高的价钱去投第一名也不会情愿用更低的价钱投前面的，缘由很复杂，投第一家只是翻几倍的成绩，投前面几家就是失败的成绩。
B轮、C轮、D轮的投资人就会追第一，不会追二三四五六的，大黄蜂和摇摇招车都融资了，融了很多钱，最初关掉，投资人就失败了，即便很贵的价钱投了滴滴打车，如今也是几十倍的报答。
当有一家企业宣布最高融资额的时分，根本前面就没戏了，这三个月，每三个月比拼的是什么？创业者一定要特别清楚投资人关注的和你真正的中心的是什么。
创业者每天要梳理三条线
三条线是什么？
1、业务数据线
#p#分页标题#e#你做这个使用，或许你做这个效劳，每三个月用户数据变化是什么？注册数添加多少，用户APP值添加多少，留存率添加了多少？这些数据都是意义投资人最关注的，也实践上是你做创业最应该关注的。
如今看到很多挪动互联网、O2O类的项目，我自己在这个范畴大约投了10家，在垂直细分的各个O2O范畴，在这个范畴当中我会看到有三种抢用户的竞争关系：
1、挣差价：最低层次的是如今很多开创人和创业者还在设计做一个O2O效劳平台，婚配用户和客户，挣取差价，有一些做教员上门的，这边基于天文地位给你婚配家教的教师，这边收先生辅导费用一个小时300，教师一个小时付150，这是挣差价第一种方式。
2、平价：收家长300一小时，就付给教员300，平台不挣差价，对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。平价。
3、贴钱：第三种方式是我这边收家长原本可以收300，我就收150，我给教员200，我贴钱。
这三种方式同时做市场，哪种获取用户速度会更快？毫无疑问是第三种，所以说，没融资的还在用第一种，挣差价，用小额支出支撑公司开展。第二种是不挣钱，毕竟还需求用钱养办公室养团队。第三种只要取得投资人极大资金支持的才干做。
有能够半年当前上去那家贴钱的拿到了几千万的用户，免费的拿到了几十万的用户，价值就差异十分大了，所以说，业务数据线就是指你的用户数，你的产品的竞争，你要用最短的工夫，在单位工夫内抢占最多的用户量。
每三个月你要跟你的同行对标一次，究竟是抢先了还是落后了，这些数据，拿B轮当前钱的时分能够通知各位，有一个绝对的参考值，APP值绝对比拟高，奉献值绝对比拟高的用户真实注册的用户。
投资人普通会依照一个用户50美金的估值给你，50到100美金，为什么抢占用户数如此之重要？由于跟你下轮的融资直接相关，假设你有5万用户就乘以50美金，消费才能高的行业100美金，就是按这个值估给你，所以跟你的融资，跟你的市场占有率，跟你都是亲密相关的。
2、PR传达线
这个线上你是不是可以占领行业制高点？是不是可以掌握行业的话语权？这个太重要了，在明天我们会看到，每团体的工夫都被彻底的碎片化，其实很多信息我们是不看的。
但是我们看到很多行业内的公司互相之间不时做PR的公关战，有很多企业的开创人每天都出来站台，每天出来写文章，每天出来骂街，每天出来撕逼，为什么？就是为了做PR。
由于在任何一个行业内，大家在创业的时分，企业小的时分一定要拿行业说事，你想一想很复杂的，投资人去投这些企业的时分，谁的知名度高就更容易取得投资。
所以说PR战也是十分重要的，尤其在新兴的垂直细分范畴当中，哪家的声响大，取得了更多的用户，取得更多投资人的认同，它就能够会取得资源更多。
由于在创业我们可以分两个阶段来说，第一个阶段比拼的是你对行业的了解深入水平，越了解的深入做的商业判别精确越容易成功。
第二个阶段我们创业同行比拼的是占有和支配社会资源的才能，比方说滴滴打车为什么那么快的把快的打车甩下去了，由于在最关键的工夫引进了CEO柳青，这是高盛投资人的背景，也是联想控股柳传志的女儿。
她加盟滴滴打车一下携带了超级的信誉背书和资源聚合，可以更快的拿投资人的钱，可以更快公关很多城市对打车软件的排挤，在资源聚合上一下跟快的拉开了间隔。
所以PR线十分重要，明天挪动互联网时代创业，我也提了大约我们的举动力通知我所投资的企业，一定要站得高、看得远、喊得响、干的狠，在单位工夫内就是你死我活，PR也是一样。
明天做PR不像以前一样，以前是有话好好说，如今时代反主流时代就是有话就不好好说，这样才有人听。
如今网上有传达的东西都不是正儿八经说话的，各种无节操、底线，这样才会有人看，下流社会的人往往喜欢下流的事，所以你不能玩矮小上，创业很多时分的传达不能玩矮小上，这是PR线的竞争。
滴滴打车后来各种文章开端出来了，事先吴刚为什么投资陈伟，金沙江的人说本人看到了这款使用，打电话约了投资人，这都是后来的故事，是不是真的这样？
谁晓得，所以各种PR开端出来了，为什么约请柳青，由于什么决议参加了滴滴打车，又去西藏什么的，成功了怎样讲都是故事，没成功怎样都是事故。
#p#分页标题#e#PR线，明天做创业还闷着头做，根本绝路一条，开创人的故事是最好的故事，要出来站台，写稿，讲话，还要出来打架，如今是一个打架的时代，尤其是打群架的时代。
3、融资线
开创人在设计清楚商业形式，打造好开创团队当前，你最次要的任务就是去融资，能够五六年以前开创人绝大少数精神也是花在融资上，那时分融资难，你不时见投资人不时说，如今一个是融资容易，一个是由于融资能否可以疾速的取得大额融资决议了企业生死。
其实产品和融资都是企业开创人的一把手工程，别的都可以不干，别的都可以不论，前端要参与产品的设计和去泡用户，后端融资，这是一把手工程，无人可以替代，不时的融资，你就手中有钱心中不慌。
再举一个例子，周航的命运有点失望，他用了五六年工夫教育了用户什么是共享经济，为什么那些车拿出来做商务车用，为什么人要有信任，打破国度政策，把那些黑车整分解商业用车，变成易道用车，用五六年的工夫教育这个市场，很辛劳。
但是拐角发作在2015年，滴滴打车和快的打车迅速把竞争对手打死，拿了几亿美金之后，拿到了用户之后，当年协助公车打击黑车，两个兼并了之后开端做专车市场。
这就是三体外面讲的降维打击。很多时分你被打死与你有关，有的时分人家没想打死你，但是你就扛不住竞争。
明天挪动互联网如此血腥，假如想在挪动互联网创业，你不看法到三个月就是一年，不看法到有这样极速的竞争，假如不清楚一个企业在这三条线上同时比拼，假设说我们本人的企业业务数据线、PR线和融资线有一条线掉链子你的企业就玩完了。
开创人和开创团队每时每刻都要在这三条线上每一天都要停止梳理，每三个月设立目的，跟竞争对手比拼，三个月发作了过来一年的事情，如今一年发作了过来三年五年才干发作的事情，我们投后有十家二十家这品种型的企业，我们也跟它们一同在这三条线上同时竞争，这是我们的理论、看法、了解，并不一定是对的。
企业海
