毫无疑问，互联网2B范畴的投资曾经成为一个新的风口，即便在资本寒冬降临的明天，也没有太影响这个范畴的热度。就笔者所理解，一些反响绝对慢的产业投资者，也在积极投入资源，研讨和规划这个范畴。实质上，这是互联网在以电商为切入点极大地改动人们衣食住行等消费方式后，再一次往下游延伸，是各个垂直产业链的片面信息化晋级。
光是市场大还不行，由于市场很能够只属于BAT巨头们。2B范畴投资吸引大家的很重要一点是，这个大范畴是BAT的势能所无法复杂掩盖的。道理很复杂，在2C范畴，考究的是克劳特的定位实际让品牌在消费者的心智中占据最有利的地位。一旦抢占，横向品类延伸就十分容易。比方淘宝，一旦在消费者心中构成其品牌定位后，消费者会十分依赖于这个平台，所以在它下面卖什么都行。但是在2B范畴，企业的决策绝对感性，除了品牌很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。，更看重价钱、专业效劳等综合要素，因而每一个垂直范畴都会有专业的企业，这些企业不容易被BAT等巨头给干掉。所以，2B范畴一定会降生有数各个垂直范畴的互联网 + 产业的明星企业，这无论对创业者还是投资者来说，都很令人兴奋。
一、2B范畴投资时机分类
那么成绩来了，2B范畴的时机有哪些呢？笔者尝试做了一个复杂梳理：
我把2B范畴的投资大体分为三类，这也是笔者所在的投资机构所专注的投资范畴。
b2b平台：改善产业链不同主体之间产品流通效率的平台企业。比方我们看到的找钢网、找塑料等，这类平台的次要价值在于改善流通的信息不对称、提供专业效劳、充任信誉中介。需求阐明的一点是，笔者不太看好效劳范畴的B2B平台，由于效劳的决策绝对较重，很难经过一个内部的B2B平台直接下单推销，这样的平台更多会成为资讯平台。除非产品做得十分浅而规范化，比方一些代记账等复杂的财税效劳，但那样的效劳又很难有大的盈利空间。
SaaS效劳：提升产业链主体本身的信息化程度的企业。比方纷享销客、美业邦等。这类企业经过SaaS软件的方式，协助产业链主体提升外部管控效率、优化CRM管理、提供便捷推销平台、导入新客流量等。
基于数据的供给链金融：在B2B平台、Saas软件等完成了产业链的数据化后，基于这些数据会发生一系列打破传统银行授信形式的新型互联网金融企业。比方某P2P平台与找钢网的协作，为下游贸易企业提供融资。笔者以为P2P平台的1.0时代更多的是处理了融资端的互联网化，但资产端更多的还是线下操作，有了数据对接之后，资产端才干完成真正的互联网化。这也答应以称为P2P的2.0时代。
二、2B范畴投资价值判别要点
在2B的微风口下，传统产业的互联网认识似乎在一夜之间被唤醒。B2B平台、SaaS企业数量疾速迸发，各种找X网纷繁涌现。那么什么样的B2B平台和SaaS企业具有投资价值呢？笔者依据近半年接触上百家B2B平台和SaaS企业的经历，考虑总结如下：
（1）B2B投资价值判别：
次要看三个维度，集中度、效劳价值和行业规模。
集中度：B2B平台之所以存在，初衷便是改善信息不对称的空间。中间越分散，价值越大。比方农产品买卖平台，下游的土地自然分散，下游的消费群体也不能够集中，所以其存在的价值就较大。这里还有很重要的一点是不但要看上下游如今的集中度，还要看将来的趋向。假如中间呈集中的趋向，这样的平台久远没有价值。但通常的状况是，下游消费商普通会渐渐集中，而下游需求端绝对分散。实际上这种一头集中一头散的平台价值也不大，由于信息不对称的水平无限。但是有例外状况，这跟我要说的第二个维度相关。
效劳价值：有一些平台虽然下游集中下游散，但是平台存在不可替代的效劳价值。比方笔者看到的某手机B2B平台，虽然下游的手机品牌数量无限，但该平台定位于为县乡的手机店提供推销配送效劳。这样分散的配送体系由任何一个手机厂商来自建都不经济，因而这样的平台也有存在的价值。所以除了看集中度，还需求看看平台能否提供什么不可替代的效劳价值。普通状况下，物流效劳会是很重要的一个内容。
行业规模：具有以上两个条件的B2B平台，也还需求看看其所在范畴的行业规模。池子不够大，再凶猛的鱼也很难生长为大鱼。
企业值不值得投？这个成绩绝对复杂，决议一个企业值不值得投要关注的要素太多，笔者只讲讲针对B2B企业这个范畴，我们最看重的要素是什么。
#p#分页标题#e#团队：大局部B2B企业还是晚期阶段，能看的信息不到，毫无疑问团队是第一位的。绝对来说，笔者更看好传统产业的人觉悟来做互联网的团队。由于纯互联网的人做传统产业学习曲线太长，没有个3-5年 很难摸到其中的道道。而虽然传统产业的人要同时具有互联网思想很难，但只需有那么一两个，就足够发生优秀企业了。团队评价中还有很重要的一个维度是销售执行力。从国外的2B企业来看，销售才能是其最重要的才能之一。从逻辑上剖析，由于B端客户重决策的特点，没有面对面的交流是很难感动客户的。所以，笔者看好那些有较强的销售担任人的团队。
买卖闭环：买卖能否构成闭环是指客户的能否将领取也放在平台下去做。这点也很重要，它反映了客户对平台的粘性。地道的撮合买卖只能作为切入点，买卖闭环是必定的方向。这点似乎在业界也都成为共识，大家都在往这个方向努力，但中心还是要看后果，看能否能真正做到并构成一定规模；
买卖额的增长速度：这点次要反映客户对平台粘性以及团队的执行力；
盈利形式：次要看团队关于盈利形式的规划能否明晰可预期；
（2）SaaS企业投资价值判别：
SaaS范畴的投资绝对更复杂一些，在同一个垂直行业，有针对最终企业做SaaS的，也有针对企业的效劳商做SaaS的，比方商游览业、HR外包行业。也许是笔者的认知还不够，目前还很难总结绝对通用的一些规律。普通来说，笔者以为具有以下特征的SaaS企业值得重点关注：
较强的销售才能：这点和B2B买卖平台相似，SaaS对销售的要求还会更高，由于他需求愈加深化地嵌入到企业外部；
有成规模付费客户：代表了产品力和客户粘性；
形式能直接切入买卖：离钱近，容易树立盈利形式；
客户是中大型企业：代表满足复杂需求的才能和盈利空间
能够有人会问为什么不关注产品自身，产品力毫无疑问是十分重要的，但是关于不在这个垂直行业的人来说，很难去判别产品的好坏。所以我们只能经过能否有付费客户以及客户访谈来佐证。我问过我接触的大局部SaaS企业，大局部企业都只对本人的产品打60分-70分，其实团体以为60分以上的产品曾经具有了推行的根底。最好的产品迭代是经过客户的运用反应来完成，而不是矮小上的技术团队在屋子里闭门造出来的。前者构成的产品才会成为壁垒，然后者可以短工夫用钱砸出来。
（3）基于数据的供给链金融企业投资价值判别：
这个范畴的项目形式愈加多样，而且还在层出不穷，笔者以为目前还很难做零碎总结。建议关注具有以下特征的互联网金融企业：
专注于某一业务场景
经过数据对接深度掌控资产
有中心风控才能
2B范畴的投资时机其AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。实还不止以上这些，比方2B范畴的智能硬件等，据理解也有不小的时机，但受限于自己的认知程度，难以掩盖，等待其他同仁能提供一孔之见。总之，2B范畴的投资时机是互联网优化存量资源发掘价值的一次大的零碎性时机，让人兴奋，值得重点投入，但历史经历来看，每一次大的时机总是与泡沫并存，加上如今正值资本寒冬降临，因而希冀在这个大时机中分得一杯羹的投资者需求愈加感性和穿透性的考虑，才干开掘到真正的明星项目，成为最终的赢家。
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