经济察看报 记者 李华清  4月3日，本报记者从广州酷旅游览社无限公司（&ldquo要动身周边游&rdquo归属公司，以下简称&ldquo要动身&rdquo）结合开创人兼COO陆威处得悉，要动身新一轮的融资正在稳步停止。在外界热传证监会给独角兽企业开拓上市绿色通道，券商、私募基金兜售独角兽股份的状况下，独角兽企业遭到绝后的关注。

比照之下，头顶广州独角兽企业之称的要动身，融资进程显得闹哄哄，&ldquo没有怎样（给外界）说，我们今次的融资心态也平和了很多。&rdquo陆威对经济察看报说道。

要动身成立于2011年，目前员工将近1000人，部署了26家省级分公司，专注做周边游，是总部位于华南地域的最大在线旅游企业。在上一轮融资&mdash&mdash2016年的D轮融资后，要动身当选当年科技部火炬中心等机构结合发布的中国独角兽企业榜单，报告显示，要动身估值达10.6亿美元。2017年，要动身当选广州科技创新委员会发布的广州&ldquo独角兽&rdquo创新企业榜单。

创建7年，要动身似乎找到合适本身的开展方式，赶上市场对独角兽企业的热捧，上市方案也被提上思索日程，但回首创业初期踩过的坑，陆威印象深入，&ldquo我们犯过很多错，侥幸的是，犯得比他人少一点，交的学费还在可接受的范围内。&rdquo

命悬一线时辰

关于要动身的生长，陆威用&ldquo九死一生&rdquo来描述。假如将要动身比作开创人丁根芳与陆威养育的&ldquo孩子&rdquo，那这个孩子不但难产，而且出生在一个穷苦的家庭里。

先生时代的丁根芳和陆威意气风发，两人一同创建&ldquo给排水在线&rdquo网站，成为中国最年老的一批站长，&ldquo给排水在线&rdquo还被当年三大门户网站之一的网易相中，丁磊收买了&ldquo给排水在线&rdquo并将这两年老人支出麾下。在网易任务了四年，丁根芳和陆威决议创业，2008年从网易出走。

创业的日子，给这两位热血年老人当头浇了一盆冷水。2008~2011年时期，互联网企业出身的丁根芳和陆威先后做了建材b2b买卖平台和汽车后效劳平台，盈余严重，简直把任务时我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。的积存全赔了出来。&ldquo创业很大约率都是失败的。&rdquo陆威总结道，有三大要素羁绊着创业者，一是刚入行时对行业信息理解不片面，别说知己知彼，能够连有多少竞争对手都不晓得；二是对行业趋向开展的判别不明晰，公司运作起来会遇到各种选择题，做的每个选择都要基于对行业趋向的洞察；三是行业环境多变且不受企业控制。

两次创业失败后，两人决议做在线旅游，&ldquo事先我们觉得做旅游是最容易的。&rdquo说起这个认知，陆威本人也笑了，两个没有在旅游行业待过的人就这样杀进了旅游行业。第三次创业不久，遇上李开复的创新工场在招项目，经过角逐，要动身取得创新工场的天使轮融资。&ldquo我们跟创新工场投的其它项目不一样，他人能够是在人生最自得的时分失掉的投资，我们是在人生最低谷的时分失掉的投资，特别的珍惜。&rdquo陆威回想道。

拿到投资后的要动身，一开端做的是精品旅游。陆威引见，所谓的精品旅游不同等于朴素旅游，精品旅游追求的不是奢华而是文明档次和提升体验，举个例子来说，广州的沙面会馆就十分契合精品旅游的调性，房间装潢古典，历史神韵浓。事先携程和唯品会都在做精品旅游业务，&ldquo我们觉得有代表性的（企业）都在做，这个方向应该是对的吧，跟着走。&rdquo

工夫却通知要动身，精品旅游并不合适它，精品酒店的发现、推销本钱很高，房型多样，房间数量却少。做精品旅游时期，经常三天赋接到一个订单。那段工夫，整个团队处于焦虑、迷茫和极度不自信中。&ldquo我们在广州，很羡慕在北京的团队。&rdquo陆威说，由于在北京的创新工场经常会约请一些专家给创业团队分享经历、指引方向，北京的团队近水楼台先得月。

创新工场曾给要动身伸出援手，请了专业人士给&ldquo要动身&rdquo网站提修正意见。&ldquo我们已经就是做网站的，但那个时分看着密密层层的修正意见，也不自信了，我说，改吧。&rdquo接上去是加班加点地修正网站，经常任务到清晨两三点。&ldquo回去的时分马路是空的，把车窗摇下，吹着风，开着大声的音乐提神，脑子曾经不转了。&rdquo陆威回想起那时的疲惫。

但是，修正网站的努力却付诸流水，&ldquo订双数量没有变化！&rdquo无法之下，丁根芳率领优秀员工到北京拜师学艺，但是在北京住了半个月回来后采取的措施，仍然没能让订双数量添加。

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&ldquo有一天早晨，投资人给我打电话问近况，我觉得他亲切得就像我的亲人，我将遇到的成绩一股脑地通知他，很想他给我指条明路。在说的时分我忽然认识到一个成绩，我天天揣摩这个事情都没想明白，他能够一天就想1个小时，真的能想明白吗？&rdquo陆威反思，还是得靠本人和团队度难关。

那个时分做精品旅游曾经过来7个月，创新工场天使轮投的钱只够用1年，快断粮的要动身不得不做出妥协：&ldquo我们要收敛，将本人想做的范围减少，从精品旅游缩到周边游，甚至缩到只做一个景点。&rdquo陆威指出，做一个景点看起来显得流水很少，但只需去这个景点的人都到要动身平台上下单，状况也有所改善。而在某个点上逾越巨头，无望做到。

要动身想做的第一个景点是惠州的巽寮湾，没想到照样受阻。决议将一切资源投入到巽寮湾时刚好在清明节假期的前一个月，BD说巽寮湾的酒店不跟要动身协作，酒店的房间也曾经被游览社提早订满了。

早晨八点的会议上，大家眼巴巴地指望团队里已经在游览社任务过十多年的同事能给出破局办法。那个同事为难地说，游览社提早包房是行规，要动身也可以包下一年的房。陆威事先回了一句话：&ldquo等到明年的这个时分才拿到房，要动身曾经死了。&rdquo

急转直下

在生死存亡时辰，要动身的员工一同到巽寮湾扫楼，头部的酒店的确是曾经没房，但是地位偏远的酒店还能拿下局部房间，而这些房间往往是旅客很难找到的，拿到房源的要动身松了一口吻。清明节当天，丁根芳和陆威开车前往阳江的一个景点，趁热打铁，计划用类似的办法拿下新点。车还在半路，忽然接到办公室的电话：&ldquo你们赶忙回来，订单曾经接不过去了！&rdquo

清明节假期的小捷驱走了多日旋绕在团队头顶的阴霾，大家心情低落地等待五一的战绩，但是五一又出人意料地遇冷。如今的陆威曾经可以剖析业绩变化面前的缘由，预期越来越准，而这都是从一次次的实战经历中训练的。&ldquo创建以来，我觉得我们团队最大的生长就是，从主动地承受理想到看法理想的开展规律。我们也供认了很多现实，例如人的才能是有边界的，也是有知识盲点的，要找到合适他做的事情。&rdquo陆威说道。

由于对旅游行业不熟习，要动身走得很晦涩，但陆威笑言，有的时分也幸亏是由于不懂行情，没有惯性思想，避开了一些坑。一开端要动身直接找酒店拿房源十分困难，总被回复曾经被游览社包下了，要动身外部很生气：&ldquo你这是欺负我们吗？&rdquo在旅游行业待久了才明白这是行规，酒店通常被地接社包下，地接社再转手给组团社。很多在线旅游平台是直接找地接社拿房源，一下子就把量做起来，轻松很多。不好的中央就是价钱被加成，很难做品控，沟通不能直接对接酒店。从要动身创建到2017年，无数据称时期降生了将近500家在线旅游企业，但是大局部曾经开张。陆威以为，假如不是坚持直采房源，要动身很有能够也开张了，如今要动身的房源中85%以上是直接推销。

绝对于追求掩盖面的携程、去哪儿网等OTA来说，要动身在广度上没有优势，做的是深度。据陆威的引见，要动身64%的用户为31~40岁，74%的用户为有房有车有孩子一族，这些用户到了周末自驾带孩子出去玩，对旅游的体验感比拟敏感，深耕的平台更容易博得他们的信任。

但国际不少酒店、景区的体验感做得还不够好。&ldquo我们国际的旅游从观光游往休闲游转变。观光游的报团时代，追求的是花最小的钱去最多的景点，休闲游追求的是体验感。&rdquo陆威指出，国际旅游市场的体验感做得不好，技术手腕不高，一定水平上也是由旅游业的特性形成的，&ldquo很多景区一年中的淡季是2个月，其它时分景区都恨不得裁人降低本钱，能指望它们养一个团队去进步体验感吗？&rdquo

稀缺的广州独角兽

要动身是广州为数不多的独角兽企业之一。2018年春节当时，发掘、&ldquo围猎&rdquo独角兽企业成了抢手话题，各种独角兽榜单在媒体下流传，3月30日，国务院办公厅转发证监会《关于展开创新企业境内发行股票或存托凭证试点的若干意见》，让独角兽企业的话题高烧不退。但是，一个为难的景象发作了：榜单上广州的独角兽企业特别少，甚至比不上杭州。

2017年底胡润研讨院发布的《2017胡润大中华区独角兽指数》中，广州的独角兽企业只要3家，辨别为碳云智能、要动身和卷皮，绝对北京54家、上海的28家、杭州的13家和深圳的10家，显得很刺眼。

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2018年科技部火炬中心、中关村管委会、长城战略征询、中关村银行结合发布的《2017中国独角兽企业开展报告》中广州的独角兽企业也是只要3家，辨别为橙行智能、要动身和360安康，仍然被北上深杭远远甩在前面。

一工夫，有的人疑心榜单的客观性、精确性，有的人则以为广州在培育创新性企业方面曾经掉队。

对此，陆威提供了本人的看法：&ldquo广州的企业太低调，应该漏了不少。&rdquo陆威以为，不同中央的企移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。业有本人的地域特质，有些中央的企业喜欢说十做二，很高调，但是广州的企业属于做十不说二的类型。陆威回想起要动身刚成立时，投资人给他们的建议是&ldquo悄然进村&rdquo，以免被扼杀在摇篮中。&ldquo等我们规模扩展后，连区政府都很吃惊，怎样辖区内有这么一家企业，但我们不断不晓得？&rdquo陆威笑道。

要动身的市场总监向经济察看报引见，2015年后区政府、市政府对要动身的关注度很高，近年来要动身取得政府的多项荣誉和支持，如当选国度高新技术企业、广东省&ldquo互联网+&rdquo试点企业、广州市电子商务示范企业、广州市企业研发机构、广州市科技创新小巨人企业等。

&ldquo广州的不少企业做得还是不错的，但是不喜欢发声。&rdquo陆威说起外行业大会上见到唯品会的沈亚，也是个不大地下发言的人。

2017年，广州科技创新委员会委托广州市科技创新企业协会组织了一个&ldquo寻觅广州独角兽&rdquo的项目，评选出7家独角兽企业，20家将来独角兽企业，独角兽企业中的&ldquo找塑料网&rdquo&ldquo汇量网络科技&rdquo等企业，并没有呈现在广为传播的独角兽榜单上。

&ldquo被评为独角兽企业，并没有对业务增长、现金流等硬目标有协助。取得称号应该会对融资估值、上市估值有积极影响，但做企业不是奔着估值去的，要动身关于资金的需求也不像以前那么迫切，我们更情愿关注能否能吸引到人才和让本人的员工生长。&rdquo陆威说道。