在阿里巴巴和亚马逊针对西北亚电商市场投资规划之后，京东、腾讯也纷繁投身西北亚电商市场，让该市场一度成为大众焦点。

西互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。北亚电商市场终究有何魅力，让电商巨头纷繁加码规划呢？

西北亚电商仍属蓝海，电商巨头纷繁加码

2016年终，中国电商巨头就开端规划西北亚电商市场，将电商生态中的第三方领取、物流配送、中心技术保送到外地，甚至还将与亚马逊、Lazada等全球电商巨头角逐领地。

目前，阿里巴巴系的Lazada和腾讯系的Shopee曾经在西北亚开打了，听说11street也行将引入战略投资。

针对这样群雄激战的场面，前有棵树董事总经理、跨境壹号担任人李鹏通知雨果网，“西北亚电子商务，的确是风口，不只是风口，而且是目前全球规模最大的电子商务大迸发的风口。”

李鹏提到前两年有棵树属于Lazada和Shopee排名前5的大卖家，所以其对外地市场有比拟深化的理解。他发现整个西北亚加起来，GDP是中国的四分之一；人口数量是中国的二分之一；人均消费程度是中国的二分之一；均匀经济增长率超越6.5%。从经济总量上看西北亚各国加起来是仅次于日本的全球第四大经济体。

另外，西北亚消费习气深受中华文明影响，消费者接纳少量的中国资讯和文娱信息，各类中国新产品也会很快传达到西北亚。

“西北亚各个地域都存在体量宏大的淘宝代购市场，很多西北亚的海内华人，经过国际的冤家在淘宝京东平台下单，再应用转运公司寄回来。”李鹏表示。

淘宝代购市场体量宏大，西北亚成智能手机的最佳规划区域

据李鹏引见，在西北亚市场流通的淘宝代购产品很多都是新产品，也就是国际消费者所说的消费晋级产品，简直中国一切消费晋级的产品，在西北亚市场都会很盛行，这个风口十分宏大，西北亚行将成为除中国外的全球最大的消费晋级市场。

在流通率极高的状况下，以小米、华为、OPPO、vivo为首的智能手机新锐品牌极具竞争力。

“随着中国智能手机的崛起，中国曾经成为世界最大智能硬件供给链中心；再加上挪动互联网和众筹形式的开展，中国在消费电子、智能硬件、智能家居、智能家电等范畴创新产品层出不穷，这类产品在西北亚市场相当吃香。”

李鹏提到的这一点和西北亚消费阶级有关。西北亚等开展中国度，目前可以买到的消费品出现两极分化：一极是高质量昂贵的日本欧洲传统产品；一极是低质量低价钱的中国传统产品，比方义乌小商品。由于以后日韩和欧洲在新产品上的创新才能略显缺乏，这就形成了中国智能产品在这些国度简直没有竞争对手。

除了消费阶级方面的要素，国际品牌大举“防御”西北亚市场，例如，华为、小米、OPPO、vivo、联想、中兴、一加、金立、美图等纷繁加码西北亚市场，减速国际化开展。这类高质量、中档价位的中国智能产品，成为西北亚消费者的首选。

用“微站”形式切入市场，处理异域“雷区”

虽然智能手机的普及，逐步步入全民网民的时代，但西北亚等开展中国度还没有进入网络营销时代，经过网络营销获取用户的本钱很低；再加上物流和领取的逐步完善，例如跨境壹号曾经在西北亚各国提供跨境COD物流（货到付款），跨境专线物流和西北亚海内仓，所以正是跨境电商企业进入西北亚市场的最佳机遇。

那么跨境电商又该如何切入西北亚电商市场呢？

李鹏提及绝对复杂的方式就是先在Lazada、Shopee上开设店铺，经过聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。平台开店的方式展开电子商务业务，这关于泛供给链的跨境电商企业来说是很复杂的事情，但也有不同之处：Lazada更像亚马逊平台，没有在线客服；而Shopee更像淘宝，可以停止在线客服。

另外，也可以采用西北亚各个外乡海内仓的方式拓展市场，经过开设Lazada和Shopee还有其他平台的外地账号店铺，这对搜索排名、转化率都有很大的提升。其实就与目前的美国海内仓形式差不多。但这个时分要留意海内仓的供给链管理，由于海内仓形式容易形成死库存，假如跨境电商企业团队的供给链需求方案程度很高，就无须担忧，假如团队不熟习海内仓的供给链需求方案，可以先慎重的消费一些单品爆款。

他表示假如跨境电商卖家有一定的网络营销才能，那就可以尝试独立网站的形式。“不建议大家建大而全的独立网站，建议建一些针对女性消费、垂直类、基于喜好者群体的和基于购物达人网红导购类的小型网站。由于如今挪动拜访量占少数，所以网站要求合适运用手机阅读器停止拜访，我简称这种独立网站叫‘微站’。”

做“微站”电商绝对来说利润较高，由于平台开店难以防止的要停止比价和价钱战，利润微薄；如今社交流量占主流，社交购物比价会比拟少，采用“微站”更容易获取更高的利润。

“微站”小课堂：

“微站”形式最早来源于“H5单页面形式”，通常叫做“Facebook广告H5单页面COD代收货款形式”，这个形式是跨境电商新秀企业布谷鸟创建的，在前两年获得了宏大的成功。

但这个“H5单页面形式”很难博得消费者的信任，由于流量全部依赖于广告，这个形式做不到粉丝积聚，就难以构成良性报酬递增率，所以生命周期很短。

李鹏以为单纯的依赖粉丝效应是存在弊端的，他提出三点需求改进的局部：1、将单页面网站改成麻雀虽小但五脏俱全的“微站”；2、树立外乡言语的售前客服的引导销售流程；3、添加粉丝，粉丝的积聚会构成良性的报酬递增率。

还有一点值得留意，“微站”是采用COD货到付款方式，这种领取方式是在订单执行后才收到钱，所以存在很大的风险隐患。“假如常常有歹意的竞争对手和歹意客随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。户对跨境电商企业网站停止数据注入型攻击，也就是有人假装成真实的消费者，在卖家的网站上下单，卖家假如区分不出来就发包裹出去，后果就没有人签收，会形成严重损失。”李鹏建议需求树立防数据注入型攻击的零碎，这个零碎能自动挑选出各种各样的歹意订单。例如消费者购物地点和购物工夫异常的订单，流量工夫序列密度和订单工夫序列密度不婚配的订单等。

（文/雨果网 涂佳慧）

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