传找钢网完成F轮2.2亿人民币融资，找钢网回应：音讯不精确
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找钢网成立于2012年终，是一家钢铁全产业链的电商平台，开创人为王东。
B2B圈讯 6月29日音讯 有爆料称，钢铁B2B平台&ldquo找钢网&rdquo已于近日完成F轮2.2亿人民币融资，本轮融资由华晟资身手投，首钢基金跟投。记者向找钢网方面求证，找钢网市场部相关担任人表示，音讯伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。并不精确，精确信息近期将对外发布。
找钢网成立于2012年终，是一家钢铁全产业链的电商平台，开创人为王东。找钢网次要经过收费撮合形式聚集订单流，依托直营形式最大化进步钢材现货的买卖效率。同时依据平台大数据树立的信誉模型，找钢网还为中小效劳商提供金融融资效劳。
在资本市场方面，找钢网成立之初即取得了险峰华兴和真格基金1000万元的A轮投资，2013年1月获经纬中国和险峰华兴数千万元B轮投资，同年12月获3480万美元C轮投资；2015年1月，完成1亿美元的D轮投资，由IDG、华晟资本结合领投，雄牛资本、红杉资本、经纬中国跟投；2016年1月，找钢网取得了11亿元E轮投资，由京西创业基金领投，中泰证结合领投，领投金额高达8.9亿元。
以下为B2B圈（ID：b2bcyj）依据创业家、21世纪经济报道等多家媒体，此前对找钢网的报道整理而成。
首创&ldquo撮合买卖&rdquo
2011年上半年，时任某钢材网站的总经理王东，以为将来钢铁产能会过剩的判别，传统的买断式销售无法为继，而将转为&ldquo寄售式&rdquo(或代销式)，钢铁B2B企业会无机会。于是提议公司股东，让该钢材网站介入钢材销售范畴，但推进未果。
2011年下半年，钢贸危机初现。事先身在郑州的王东，听到上海几家全国知名的钢材贸易商都开张了。他武断辞职赶赴上海，希望在上海来推行他看好的形式。王东在一家钢铁互联网公司长久待了三个月，最终还是决议本人创业。
2012年5月，找钢网上线。
找钢网开端做的事情很复杂，做一个网站，这个网站可以让代理商将要出售的钢材的信息挂在下面，效劳商则可以在下面搜索需求的信息，看到适宜的单方可以联络并达成买卖，这一进程收费。一批钢材的信息传递都是一张excel表单，所以这需求特别的搜索条件。
找钢网在其中担任的角色就是替代原来两头商的角色。所不同的是，原来的两头商是从代理商手中买下钢材，再出售给效劳商。两头商赚取差价的同时，也承当钢材涨价的风险。钢材价钱下跌时它们的商业形式成立钢材价钱处于震荡下行时，却是找钢网的天下。
做好网站后下一步是推行，找钢网聘用了一些钢铁互联网从业人士、一些原来的传统钢材销售从业人士。他们有本人的钢铁贸易圈子，开端经过各种方式宣传找钢网。其时，上海玮佳贸易无限公司总经理楮爱明，就是在一个钢铁贸易的QQ群里看到这一信息，并尝试在找钢网推销钢材。
楮爱明很快发现，从找钢网买到的钢材，和其他渠道一样都是那些厂家消费，但比传统渠道廉价&mdash&mdash由于找钢网相当于代理商向效劳商直接销售，省了两头商那一层的费用。楮指出关于下游来说，异样产品但价钱最低的渠道自然有最大的吸引力，&ldquo哪怕每吨廉价十块都是差价&rdquo。
2012年底，找钢网一天撮分解功1万吨的钢材买卖。由于钢材买卖都是企业之间在买卖，他们需求经过银行公对公汇款，所以与其他互联网公司不同的是，找钢网只在任务日的任务工夫买卖。也就是说，它事先一个月撮合买卖20多万吨。
后来，找钢网希望向卖家来免费，每撮合一对，均匀每吨能赚三到四块钱。到了2012年底，找钢网真正开端有营收时，发现收五毛钱都困难。
缘由在于，在信息不通明的时代由于有信息差。&ldquo假如我扮演两头商，赚的是两头商的钱。下游给我款，我把钱打给下游，赚的是信息不对称的钱，买家和卖家都亏了，但是他们不晓得。所以那时分的两头商能挣到二三十块钱，当我们把信息流打通之后，让买家和卖家给我们平台付费就很难了。&rdquo找钢网结合开创人饶慧钢表示。
2013年终，找钢网发现工厂很乐意付费，便涉足了自营业务。
那时，业内关于找钢网争论焦点在于：找钢网究竟是做撮合还是做自营？
#p#分页标题#e#&ldquo我团体的观念是做撮合是对的，它拓展的是一个面；做自营也是对的，你看京东就是从自营开端，没做一天撮合照样做得很好。自营意味着要把整个产业链做深，要做好并不容易，它没有撮合拓展面那么快，这意味着要做的更扎实。我们发如今钢铁圈子里，有一百多家全部是协助做撮合买卖的，但没有一家真正做起来，要么是做着做着就不做撮合买卖了，要么是做着做着就开端造假了，总之最初没有人做了。&rdquo饶慧钢表示。
用买卖员替代推销员
中国钢贸市场很分散，有几十万家专门做钢材生意的群体。他们通常的做法是，经过熟人或基于熟人关系搭建一个外部网络，寻觅到适宜的钢材，经过十几个电话的询价、比价、锁货、确认工期等最终确认订单。
在王东看来，这是一件特别没无效率的随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。事情。做IT出身的他想，能否直接用一个IT平台处理掉推销员的推销难题。逻辑上是可以的。第一个难点在于能不能把那么多规格和种类的钢材都挂在网上。
为此，2011年创业之初，王东、王常辉就把办公室落在上海同济晶度大厦，左近是上海最大的钢贸集散地，22栋涉钢楼房里盘踞着3000多家钢贸商。在调研清楚22个楼盘周边的状况后，王常辉和王东画了一个战役地图，每个楼盘大约装多少用户，每个用户是什么样的，是代理商，还是两头商、次终端或批发商等，找出目的用户群体后，找钢网二十多人的买卖员团队，每人担任一个楼盘，一层一层地扫用户，目的是让这些钢贸商把产品信息挂到找钢网的资源检索平台。
每天扫楼完毕，他们集聚在一同复盘扫楼效果：什么感动了用户，失败的缘由是什么，重复推演怎样把一个用户教育到互联网上。
&ldquo晚期我们IT零碎里的资源库都是买卖员经过扫楼树立起来的。&rdquo找钢网结合开创人、首席运营官王常辉说。找钢网这一步相当于协助那些钢贸商把钢材库存从贴在门口和印刷在小册子上，搬到了一个数据库里，难度不小。不过，这个资源检索平台一旦树立，可以让钢贸商从原来低效的形式中摆脱出来：&ldquo晚期代理商习气的方式是，经过QQ，一对一把资源丢给买家，或等着买家打电话，重复问，异样一个规格，一天要被问五次到十次，最初一次都没有成交。&rdquo王常辉说，有了这个资源库，钢贸商不但能展现库存产品，省去被重复讯问的费事，还能给本人导流。
资源库搭建完成后，王东和王常辉等小同伴开端拆解买家购置钢材的举措：询价、比价、锁货等，总计有13个环节，他们以为，只需把买卖员每个环节的举措拆解后，再把这些举措像消费线一样模块化、规范化、IT化，最终让原来需求人工的局部大局部经过零碎完成。
&ldquo我们让一个买卖员的任务可以掩盖少量买家的反复休息。少量买家不必再延聘一个专门推销员。&rdquo王东说。
为尽快优化买卖员的买卖体系，找钢网采取了&ldquo钉子战略&rdquo&mdash&mdash一段工夫内，找钢网集中一切公司资源高压强地做钢材撮合买卖的效率提升：&ldquo一切技术每天研讨如何撮合，去察看买卖员，每天接到订单开端，要阅历过哪些举措，是先拿起电话，还是先翻开QQ，翻开了哪些网页，在网页上是搜索哪些关键词，开发ERP的时分哪些局部要围绕撮合？&rdquo胖猫工场担任人徐芳通知创业家&i黑马，那段工夫，找钢网的人事部门在招聘的时分，全是找行业内最优秀的买卖员。
经过优化，找钢网最终将买家买钢材需求的13个环节优化到只要3个环节：提交需求、提交订单、付款。
以发掘意向订单为例，很多钢厂ERP零碎不太完善，不少公司业务员发掘意向订单时需求靠脑子或电脑记载。而在找钢网，一批规格为A到Z的钢材，从钢厂进入找钢网指定区域的仓库后，找钢网会自动提示买卖员以前已经买过这批货的客户材料，同时买卖员可以看到最近十天内哪些客户检索过这批货的规格。
&ldquo传统钢贸公司的买卖员，完成一笔订单能够需求一个小时甚至两个小时，找钢网是五分钟。&rdquo王常辉表示，找钢网买卖员如今之所以是左右两个屏，两头一部电话的任务形式，就是为了进步任务效率。只要一个电脑的时分，买卖员重复切换窗口需求更多工夫，换成双屏后，买卖员的任务效率将进步几秒。
#p#分页标题#e#买卖员，在找钢网的整套商业形式中，发扬中枢作用。缘由不难了解，地道的信息平台形式已成为过来式，找钢网类的平台，首先将本人定位在深度效劳平台，不能够像2C平台，纯靠线上完成买卖，往往需求两头有一个买卖员停止链接乃至压服，而且面前需求与之婚配的技术及财务零碎做支撑。
&ldquo我们不光买卖员是钢贸专家，后台零碎也都是为钢铁行业量身定做的。&rdquo找钢网副总裁、董秘华硕表示。&ldquo买卖员是我们打仗的特种兵，技术体系、财务零碎等则是提供后勤支持的武器库，整个（以买卖员为中心的）运营体系构成了找钢网真正的中心。&rdquo
当找钢网经过撮合、自营形式锻炼出一支武器先进、战役力惊人的买卖员特种兵之后，其开疆拓土的实力大涨。
据理解，普通的买卖员底薪4000-8000元不等，提成是其重要的支出来源，而要获取提成支出，需求不时寻觅新客户，让老客户继续下单，售卖找钢网其他自营业务等，这些相当于买卖员的&ldquo打怪&rdquo举措，买卖员打怪越多，支出越高，积极性和忠实度也越高，这是一个良性商业循环。
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找钢网 王东
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