传统形式主导快消品分销,痛点众多

快消品市场空间庞大,但传统分销渠道出货额占比高达51.6%(2015年),仍是我国最大分销渠道。传统分销包括680万家小店(2015年),市场集中度十分分散。渠道层级众多、效率低下,进步了品牌商铺货本钱,也无法无效跟踪产品终端销售。关于小店,层层加价招致其无法取得低价优质商品、缺货景象也较为严重。关于传统经蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。销商,其在电商及连锁终端纷繁绕过经销商直接对接品牌商等冲击下,处境困难。传统分销渠道亟待整合。

终端小店渠道/场景/入口价值突出,传统渠道整合空间大

b2b电商经过对流通渠道的互联网化,能无效打破传统分销渠道的地域联系,增加信息不对称,延长渠道环节。而借助先进的仓储、物流零碎,统仓、统配能降低仓储、物流配送费用,提升产业链效率。假如能进一步打通终端销售零碎,获取销售终端数据,则更是可以借助大数据剖析才能,优化商品构造、停止精准营销和精密化管理,在降低推销本钱的同时,改善终端销售业绩。另外,终端小店是自然流量入口,假如可以盘活这些存量渠道价值,打造社区综合效劳平台价值空间大。

自营、撮合,两种形式各具千秋

依据平台能否买断商品,能否直接参与商品买卖进程,快消品B2B电商分为自营形式和撮合形式。撮合形式平台采用轻资产形式,能充沛应用现有经销商资源、对现有经销体系冲击较弱,有利于平台的迅速扩张。但产品、效劳质量绝对不可控。自营形式直接买断商品,自建仓储物流,产品、效劳质量可控,但其资金需求量大、在开展初期物流投入本钱高,厂商也担忧平台做大后会寻求更高议价权,单方潜在利益抵触绝对较大。

快消品B2B电商仍只是小店进货补充渠道,增强深度效劳成为趋向

庞大的快消品流通渠道潜在改造时机吸引了各路资本喜爱,但目前快消品B2B电商仍只是小店推销渠道补充。在实践运营进程中,B2B电商平台往往需求面临品牌商、终端小店、经销商三方利益诉求绝对于传统经销渠道,目前各B2B电商平台在商品供给价钱、物流效率、产品丰厚度方面,优势并不分明。目前快消品B2B电商平台的开展趋向一是发力仓配零碎,提升物流配送效率,降低仓配本钱二是加码批发终端,由2B端向2C端停止延伸。从协助小店推销到协助小店销售,再到协助开设门店,B2B电商平台增强深度效劳成为趋向。

投资建议:关注快消品B2B电商先行者

随着阿里加码快消品B2B电商、京东开启百万便当店方案,快消品B2B电商市场竞争将进一步晋级,复杂的形式复制将最终沦为执行力和资本之争。如何应用形式和技术创新,来放慢货品周转进步资金效率,疾速构成规模经济提升买卖毛利,以及添加效劳点盈利点加强上下游粘性,将是我们判别快消品B2B电商企业中心才能的次要根据。现阶段,建议投资者关注青岛金王(买入)、利群股份(暂未掩盖)。

风险提示:整合效果低于预期,冒充伪劣产品的冲击,行业恶性竞争。