每年的第二季度随着少量工程建立的恢复，各地的工程机械销售将陆续呈现忙碌现象，但即使是淡季，希望制造商以及代理商们千万不要涣散债务管理的这根弦，该当时辰注重并将债务管理的费用预算、人员布置、流程控制等方面真正落到实处，不能重蹈覆辙，一而再再而三的忽略债务管理而迫使本人堕入财务窘境。

一、 往年库存压力，产能大于市场需求，市场压力颇大：

据美国《华尔街日报》3月13日音讯，摩根大通证券剖析师近日表示，中国修建设备市场仍有少量库存有待消化。摩根大通剖析师Ann Duignan表示，中国市场的发掘机库存足以满足一年的销售需求。即便往年发掘机销售开端上升，但由于经销商要处置库存，发掘机产量也应比去年下降30%-40%。

而据3月11日发布的中国装载机销售数据显示，2月行业总销量为8170台（包括出口），年终至今销量为16874台，同比下降32%；同时往年首两个月,推土机和混凝土机销量的下滑也引发了市场的震惊。

这一系列的数据统计和剖析标明，虽然如今是设备的销售淡季，但由于我国工程机械设备产能过剩，所以制造商的业绩也受拖累，而工程机械行业复苏也遇到阻力，市场前景严峻。

二、 淡季的到来，易犯“重销售、轻监控”的成绩，往往会无视债务管理的重要性

普遍的错误看法是，一旦严厉停止债务管理，就必定会影响销售，特别关于销售前的信审任务，分明会遭到销售人员的冲突。加之在制造商保守式销售政策的压力下，代理商往往在债务管理进程中是爱莫能助。

如今的淡季，更是令各代理商们觉得不能错失良机，一切的人员将全部沉入销售第一线，抢占市场先机，反倒是遗忘了债务管理中重要的信审环节，信审走过场，信审中呈现各类违背既定信审制度的成绩，也无人问津，即便信审人员发现的成绩要求及时纠正，也能够因销售紧迫而被放置，表现出典型的“重销售、轻监控”的惯有成绩。