慧聪空调制冷网讯    目前，国际外的制冷紧缩机设备在价钱、技术和功用上都是各有所长。企业在推销紧缩机时，遵照“三忌”“四比”有利于协助企业在推销紧缩机设备时，买到最适宜的。

  一、三忌

    1、忌“图廉价”

无论国际外还是大企业，小企业，简直不能够把制冷紧缩机低价卖出，假如价钱压的越低，那么企业在制冷紧缩机设备的配件以及零部件的选择就会越差，由于，企业是不能够让本人赔本的。“买的没有卖的精”一味的压价图廉价，最终利益遭到损害的还是本人。

 2、忌“先谈价钱，再定功用”

很多企业的推销人员，都喜欢先谈价钱，以为，他们的义务就是用低价去买回产品，节省本钱，却反而舍本逐末了。我们企业，购置制冷紧缩机的目的是为了提升企业的硬实力，所以，我们必需要将制冷紧缩机的功用先搞清楚，才晓得适不合适企业开展的需求。而且，充沛理解各部件的功用，才好定价钱，最初跟厂商会谈时，心里才有底。所以，推销制冷紧缩机设备时，一定要先充沛理解设备的各方面状况，再谈价钱。

 3、忌“从一而终”

国际外的不同的制冷紧缩机供给商提供的产品，在产品价钱，功用等方面都是不同的。我们在推销紧缩机时，应该充沛理解各个供给商的产品状况，而不是在一家供给商的产品中挑选。尽能够地多与同类供给商停止深化的技术交流，理解并掌握不同供给商的优优势，特别是设备的技术配备程度和独到之处。充沛应用供给商之间的独到之处，制造设备选择的不确定性，从而加剧供给商之间的竞争，最终经过这种竞争推销到你所希冀的设备功能，领取你以为绝对合理的设备价钱，从而到达性价比最优的目的。

二、四比

    1、比设备

异样都是PLC控制，异样都是人机界面操作，但控制的点数和方式区别很大，设备运转的牢靠性、平安性、波动性和精度、灵敏度会有质的区别，当然设备的制形成本和售价也就不同。

  2、比功用

你最想到达的设备功用有哪些，这些功用的主次如何，哪一个供给商提供的设备最契合你对功用的要求，也就是比拟设备供给商的“契合度”。契合度愈高，阐明你买到了你最想买的产品。功用并不是愈多愈好，而是愈满足实践运用要求愈好。

3、比售后

售后效劳是非常重要，紧缩机设备的毛病率、停机率和维修的及时性直接影响到企业产品的市场供应和名誉，直接影响到产品的制形成本和企业的经济效益，所以在推销国际外设备时不能无视售后效劳对设备运转的影响，尽能够选择售后效劳好的供给商。

 4、比运转本钱

备的运转本钱，包括：动力耗费(水、电、油等)、操作工数量和素质要求、零配件和易损件的价钱及改换频次、售后效劳工程师的费用、设备的运用年限与折旧率等。

在推销制冷紧缩机设备时，一定要清楚本人的目的，要有目的性的去推销，而不是跟风，自觉的在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。寻求低价的产品。这样买来的产品对企业的消费开展不起任何作用，反而减轻企业担负。

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