（原标题：威克士经销商：不做电开工具行业的搬运工）

在中国电开工具行业，有这样一对异乎寻常的经销商，他们从工具维修店起家，三年后兴办了第一家公司，成为电开工具贸易范畴第一批“吃螃蟹”的人。但他们不甘愿只做电开工具行业的搬运工，他们的愿景是做一个百年企业，这就是威克士电开工具的浙江经销商杭州泽和工贸的金为荣、金国荣兄弟俩。

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杭州泽和工贸副总经理金为荣

30年弹指一瞬，已经的“小金”如今已两鬓略显斑白，被人们称为“老金”了。而当年的“小作坊”摇身一变，一跃成为拥有两家分公司、近百名员工、年销售额破亿的贸易公司杭州泽和工贸无限公司。作为威克士入驻中国市场的第一批协作经销商，泽和工贸的销售额不断走在全国前列，运营的威克士品牌延续多年坚持微弱增长。

带着诸多疑问，小威远赴杭州，与金总(泽和公司副总经理金为荣)面对面，倾听泽和与威克士“不得不说”的机密。

结缘威克士

2007年，威克士携海内获得的不俗成就回归中国市场，而当年的电开工具市场曾经“相当繁华”，其中不乏一些传统品牌。如何决然决议选择威克士?“老金”有着本人独到的判别：“这么多年，工厂我跑了几十家，而威克士的研发、制造以及企业管理程度，给我留下的印象最深。在中国，电开工具代加工企业数不胜数，而真正专注做自有品牌的可以说只要威克士一家，这也是多年来，我们和威克士一直不离不弃的缘由。”

杭州泽和工贸洁净整洁的办公区域

“不搞价钱战、不卖‘廉价货’，泽和绝不做电功工具界的搬运工，坚持做高端品牌，我置信真金不怕火炼。”老金的脸上写满了坚决，20多年在电开工具界打拼，泽和的坚持一直如一。

而现实也证明了现在“老金”的选择是明智的, 10多年的开展当时泽和业务遇到瓶颈，销售额多年处于绝对颠簸的形态，恶性竞争下，企业利润也日薄西山。而威克士阅历了2年的市场沉淀后，品牌业务日新月异，近5年工夫增长了10多倍。“可以说，威克士品牌为近几年泽和的开展注入了新的动力。”

点赞威克士之一：“逆天”的产质量量

小威问金总，在剧烈的市场竞争中，威克士的疾速生长，秘诀在哪里?

金总搜索枯肠：“产质量量!昨天我还听到有客户在“埋怨”说：威克士质量太好了，不容易坏，一款砂纸机工人用了两年多还不舍得换新。我们作为经销商，很享用这样的“埋怨”，久而久之，何愁客不来?”

点赞威克士之二：高效的售后效劳

金总：“威克士品牌在售后效劳上做的很好，首先是技术指点到位，任何维修上的难题，都可以及时失掉处理。而且零部件配送速度很快，普通浙江这边24小时就能收到配件。目前在中国市场，我估量只要威克士一家有这种气魄。”

点赞威克士之三：专业的研发团队

金总：“威克士的研发是我看法的最接“地气”的团队，很少见哪个品牌的研发人员天天走市场，跑工地，跟我们的业务人员以及用户拉家常，用户对产品有什么建议，很快就能看到厂家的举措，这样的专业态度，我们很赞同。”

点赞威克士之四：敬业的销售队伍

金总：“威克士的销售员年老而且能享乐，不是从早到晚都在我们这边现场办公，就是跟着我们的销售员到分销商那边实地调查，真正把我们的销量当成本人的事情在做，让我深深感遭到威克士跟我们的目的是分歧的，举动是一同的。”

点赞威克士之五：标不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……准的市场次序

金总：“没有规矩，不成方圆。只要市场次序标准了，市场价钱有据可依，才干保证我们经销商、分销商和终端客户的利益。威克士多年来在渠道管控上的决计给了我们更多决心。”

杭州泽和工贸货物堆放划一有序的仓库

“泽和将来有没有什么久远规划?”

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“我们目前虽然规模不算大，但也有着做百年企业的理想和信心，在追逐这个目的的路途上，我们和威克士是分歧的，我对将来充溢决心!”老金的答复异常坚决。

(原标题：威克士经销商：不做电开工具行业的搬运工)