昔日资本10年盈利20倍仍然恋栈不去，北上资金延续增持后浮盈颇丰仍在加码，上市3年市值翻了7倍的益丰药房（603939）有何魔力让资本如此长情。

　　“目前医药批发行业还看不到天花板，”4月3日，公司董秘王付国表示：至多是10到20年内，市场总量将处于较快开展阶段，行业整合也将继续开展。

　　王付国说，目前我国医药批发总量是1.3万亿，其中药店的医药批发总量是3600亿、医的医药院批发总量是1万亿，“将来几年医药批发企业的开展空间，一是要看医药分开的大政策推进力度和速度，二是行业整合的速度。”

　　因而，在2016-2018三年布点规划完成后，公司将持续施行区域聚焦和内涵布点扩张的双重战略，并逐渐放慢门店建立和并购步伐。

　　每两年新增一个省级市场

　　在“新开+并购”偏重的门店拓展战略主旋律下，益丰药房上市第三年成果单靓丽。

　　3月25日晚间，益丰药房披露2017年年度报告。报告期内，公司坚持营业规模和运营利润的同向增长，完成营收48.07亿元，同比增28.76%；完成净利润3.14亿元，同比增40.03%；每股收益0.86元。

聚集了全世界身经百战的最优秀的创业导师，汇集了全世界各国最优质的产业资源，召唤全球未来的商业领袖。

　　王付国表示，在益丰药房减速“跑马圈地”的主导战略下，销售规模稳步疾速提升，门店网络规划日益成熟。

　　截至2017年12月31日，公司在湖南、湖北、上海、江苏、浙江、江西、广东七省市共开设了2059家连锁门店。

　　依照此前规划，2016年至2018年，益丰药房方案在已有的华中华东市场，新建门店1000家，进一步提升区域市场占有率；同时，加大行业并购步伐，以华中华东市场为中心，逐聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。渐向中部和东部其他区域延伸，完成相当于1000家门店销售规模的并购目的。

　　王付国以为，从过来两年的开展以及2018年的规划来看，公司将可以完成这一目的。

　　“将来几年，公司仍将在持续夯完成有区域市场的同时，逐渐拓展新的省份市场，步步为营，规划全国，”王付国泄漏：公司规划每两年新增一个省级市场。

　　而在曾经开发的省份市场，公司将经过聚焦战略，继续密集门店的网络规划和渠道下沉，规划重点将由省会及省会周边城市向省内其他地级市掩盖，然后再下沉到县、最初下沉到乡镇。

　　依据市场模型，普通状况下，药品批发企业在一个省级市场要想占据相对主导位置，需求规划1500家左右网点。因而，王付国以为，即便在现有市场框架下，公司仍有较大的内生和内涵空间。

　　e公司记者测算，假如益丰药房想在目前涉足的7省市主导市场，规划网点数就将超越万家。

　　横向比照国外市场，美国医药批发行业开展史有100年左右，其中，疾速整合期就是近30多年，到如今构成了行业三大巨头，占有80%的市场份额。

　　中国医药批发市场化开展还不到20年，集中度很低，行业前7企业市场占有率不到14%。“所以，我们预判中国的医药批发行业在将来很长一段时期内，至多是10年到20年，市场总量将处于较快开展阶段。”王付国说。

　　并购药店3个月完成根底整合

　　益丰药房的战略投资者昔日资本持有公司股份曾经10年，浮盈超越20倍，却仍未有去意。

　　王付国对此表示，一方面，昔日资本看好整个中国医药批发行业的开展前景；另一方面，公司处于疾速开展期，精密化管理、出色的营运才能以及专业的管理团队和务虚的企业文明，是昔日资本看好益丰的次要缘由。

　　王付国泄漏，公司正与昔日资本在多方面展开深化协作，比方中高层人才引进、商业形式的创新研讨、行业资源特别是互联网资源的嫁接等。“截至目前，我们仍未得悉昔日资本有减持意向。”他说。

　　另外值得关注的一路资金是“北上资金”，查阅公司前十大股东名单，可以发现“北上资金”去年以来在二级市场对益丰药房连连加码，彰显其对公司的坚决看好。

　　2017公司半年报显示，香港地方结算无限公司首度进入公司股东前十，持股427.38万股。尔后，其数度增持，截至2017年12月31日，持股已达2328.11万股，我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。占比6.42%，十大股东中排在第五。

　　王付国通知e公司记者，“北上资金”经过对全球药品批发市场的研讨，比照中国药品批发的开展现状，以为中国药品批发市场出现集中度低、人口众多且老龄化减速、安康消费晋级、医药别离等特征。

　　王付国泄漏，目前国际的QFII及沪港通投资者对国际药店行业关注度在提升，普通经过现场调研、券商交流会及电话交流等方式，深化理解国际药店的开展情况。

　　益丰药房成为资金关注的医药批发企业投资标的，一个很重要的要素是公司疾速开店和高效并购整合的才能。

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　　王付国引见，公司并购整合曾经构成了规范化模块，根本上3个月可以完成根底性整合，远高于同行业均匀程度。“所以，我们说，规模是靠扩张出来的，效益是靠管理出来的，速度是靠复制整合出来的。”

　　O2O与会员制将是医药互联网方向

　　公司渠道重心目前仍然在空中网点，对医药互联网开展暂时持慎重态度。

　　2018年2月，国度药监总局发布了《药品网络销售监视管理方法》(征求意见稿)。王付国剖析，该政策的重点信息在于，一是制止网上销售处方药，不得在网上销售处方药，也不得经过网络发布处方药信息；二是对售药网站和第三方平台的资质也提出了更高要求。

　　王付国说：“互联网销售药品将来的政策风向是趋紧的。在这种政策环境下，B2C网上邮购方式我们预判市场空间不大。”

　　王付国剖析，医药互联网的开展，有以下三个方向，一是传统B2C业务；二是线上与线下交融的O2O业务；三是基于药店会员的会员深度管理和营销业务。

　　王付国以为后两种业务是将来医药互联网开展的重点方向，其中O2O交融了线下、线上的优势，线上提供信息和流量，线下处理效劳、送货、领取等成绩，必将为线下药店带来更多流量和销售额；基于会员大数据剖析的CRM(会员管理零碎)，是对会员深度效劳的数据平台，为会员提供全程的药事效劳和安康咨讯(如慢病管理等)，进步会员的忠实度和依存度，带来反复购置。

　　益丰药房也是基于上述的剖析和判别，稳步开展B2C业务，积极推进O2O业务和CRM业务。同时，公司尝试与医生集团、互联网医院协作，不时寻求 “医与药”新的商业形式。

　　往年初，天津和重庆等开端电子处方试点。王付国对此表示：处方外流是医药分开的最终表现方式，但在目前阶段不会呈现井喷式开展。

　　他以为，随着政府变革力度的不时加大，药销占比控制和零加成政策的严厉施行，加上局部医药厂家及医院互联网信息企业的推进，这种形式的创新将不时呈现，并将逐渐为院外药店带来流量。

　　值得关注的是，一些大型批发药店连锁企业也在做这方面的规划，比方益丰药房正放慢院边店规划、培训并提升执业药师队伍、设立DTP药房、与医院互联网信息企业深度协作等。