b2b行业，大约就是从找钢开端，这个行业开端有一家典型公司之后，渐渐B2B行业从不受关注到越来越的人关注，到如今很多人都纷繁在B2B的范畴外面提出本人的概念，比方S2B，2C等等。我明天侧重谈的更多是除了商业形式之外的一些时机，次要就是一个经济周期和新技术的使用。

由于商业形式有太多人在议论了。说究竟明天B2B所享用的红利更多还是来自传统的挪动互联网和互联网的红利，还是接上去几年迎来很大的技术革新，次要在人工智能，包括自动驾驶，比方说像跟AI相关的语音的辨认等等，各个方面的使用都会深化到互联网各个行业。但是B2B，由于和买卖相关，横跨各个行业，跟物流相关，也跟资金流相关，所以一定有很多的时机可以去使用这些新技术。经济的方面，除了“一带一路”之外，人民币也在渐渐成为国际可以领取结算的货币，所以也有很多B2B出海的时机或许是跨境的时机。

先引见一下GGV纪源资本，我们是一个成立于2000年的横跨中美两地的基金，目前管理的资产美金差不多38亿美金。我们投资范畴很多，B2B相关的公司，2C的公司我们也投了很多，Airbnb，滴滴，去哪儿等等。B2B范畴我们投过美菜，找油网，运满满和农田管家,更多的是在物流和无人机的范畴。我们还有像Wish做跨境的批发，所以也可以归为泛的B2B，B2C的范畴。当然在SAAS的范畴，我们投了很多像比拟知名的像Slack、Zendesk和SuccessFactor等等，新批发也是我们关注的行业，缤果盒子和CITY BOX等等。我们在中美两地都有规划，中国和美国是同一支基金和同一个团队在管理，晚期和早期都有。

此外，我们还有投资找油网的B轮，美菜和运满满是C轮和D轮，农田管家投的是天使轮，所以整个的轮次范围比拟宽。

买卖

除了挪动互联网和PC互联网的红利之外，其实我们真正还有很大时机是在人工智能和新技术的范围，以及经济的周期带来的红利。我们如今可以看一下这张图是中国的大宗商品的买卖和全球大宗商品买卖的比例。这个外面就可以看出来，我们在贵金属和有色金属方面曾经十分抢先国际，中国的买卖量超越了国际的买卖量，这外面统计的能够更多是买卖所的，还有很大一局部是关于OTC的，中国当然也有几个上海、郑州、大连这些期货的买卖所。这些产品外面，绝对而言能够除了原油之外，中国根本上占了全球的三分之二或许一半。

大家可以觉得失掉，很多做大宗商品，做贸易的企业可以发现，中国曾经俨然成为世界的中心。

从原油角度来讲我们还不是，但是渐渐中国也在推，由于石油都是用美元结算的，和很多大宗商品一样。中国政府也在推进经过人民币结算，面前的根据就是中国石油的出口量不断在上升，并且来自于很多，除了传统的中东产油国之外还有俄罗斯和非洲的国度，从地缘的思索，人民币的结算对单方都有益处。

除了方才我们说买卖量的占比曾经十分大之外，其实人民币的位置还是不够的。就是少量的定价权还是掌握在美国和欧洲的买卖所这边，但是随着工夫推移，人民币的国际位置也会逐渐确实立。假如我们讨论资本项目的开放，真正的国际化能够还需求很长工夫，但是越来越多的跨境买卖承受人民币，同时大宗商品的买卖也渐渐由中国的买卖所停止一个价钱的主导。

除了大宗商品之外，我晓得在座很多也有创业的同伴做了很多跟进出口相关的业务，不论是出口国外，比方说面料或许是出口我们中国的一些医疗器械等等，还有MRO的小商品出口到国外，其实我们都可以享用这个红利。这个红利其实一局部当然是由于政策的缘由，国度主推“一带一路”，推进人民币的跨境结算。

自身中回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。国就是一个世界市场，在中国这个市场之外更应该放眼全球。假如是做成品，就是非大宗商品的买卖的话。你会发现国外的市场，绝对来说它的关系型的买卖绝对比中国来说愈加容易撬动，我们很多B2B在国际创业，所谓去两头化都是很困难的进程，由于要改动关系型买卖带来的关系格式，在国外愈加复杂，大家应该都可以领会失掉。目前，B2B的品类真实太多，都可以思索一下本人有没有走出国门，跨境，或许所谓出海的时机。

消费

消费、买卖、物流、领取都有很多新的技术层出不穷。如今很多B2B除了撮合之外还有自营，自营往往都是附加值高和毛利高的品类。这些SKU应该来说，其实是中国的消费晋级所带来的时机。但是真正的创新，从如今开端算起还有很多创新其实中国和国外可以是同一个工夫起步的。比方说这个公司叫BOWERY，也是GGV在美国投资的公司，是做垂直的农业。垂直的农业国际也有，这个范畴下面技术壁垒并没有那么大，但是商业效果十分好。由于和传统农业相比产出是十分高的。

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详细来说，他使用了人工智能和自身种植植物农业的技术。首先是传感器可以少量的搜集数据，温度，湿度等等。同时可以经过计算机视觉来检测蔬菜的质量，同时它可以365天不连续的生长，当然它在食品的平安上十分可控。最高效就是它对土地的应用是十分好的。

很多人说中国也好，美国也好都是地广人稀的国度，不一定土地是最贵的消费要素，但是物流却是。假如说垂直的农业工厂可以在城市周边，其实会带来物流的节省。就是说完成了从田间到餐桌的变化。大家本来说从田间到餐桌更多在流通范畴，经过去两头化，要经过物流来完成，但是经过这个例子可以很好的看出，当技术有新一代的改造之后，所代表的推进力气比传统的去两头化带来的愈加猛烈。

从传统的B2B和我们投资的美菜只是在两头这个环节，消费一定和加工一定是目前没有触及的，但是美国的Sysco是可以做加工的，冷链触及到了。这个不是从产品到一批的物流，更多从一批到二批，二批到商户，这个外面的价值在这里看能够不是很大，但是看新一代BOWERY的形式的话，它底下这一局部全部可以涵盖，所以它可以攫取价值链更大的局部。这是一个在农业外面的例子，我置信各行各业或许都有新的技术的降生。我想经过这一拨技术的改造，中国和美国都可以在同一个起步线起跑的。

物流

不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……

另外就无人驾驶了，根本上用各种各样的处理方案，更多在算法层面上处理自动驾驶的成绩。之前物流我也理解到很多大宗商品也好，规范品也好呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。，其实物流环节外面都会占据本钱的，有的能够占10到20%都是不稀有。假如你做撮合，目前还没有物流的成绩，但是物流和体系是毫不相关的，你一旦接触到物流的话，这个本钱如何节省，是一个十分大的空间。我也和美菜的刘传军交流，他们暂且不提到自动驾驶，他们能够只是用新动力汽车去替代传统的柴油的卡车，它的本钱的节省是十分大的。当然技术的改良也是一步一步的，能够我们在无人驾驶之前还可以先有新动力汽车，国度也在补贴，同时新动力自身的续航里程也在添加，这都是重新定义物流的计算。

从算法上，从车货的婚配上，基于大数据一定可以发明更多的时机的，但是这个自身就是规模的生长会带来的，关于创业企业也是需求抓住的，但是假如有新的技术的发生的话，能够会有不一样的后果。

领取

另外就是领取环节上，触及到跨境的时分，普通资金的流转，它的费率和工夫都是十分长的，但是很多公司接触更多是买卖领取的平台，他们曾经开端用区块链的技术。比方说VISA，全球有一万多家公司和他们协作，他们和Chain这家公司协作就可以完成秒级的转账、买卖。但是区块链技术就可以推进公司和公司之间的转账，这个能够需求更长的工夫，这块希望创业者可以关注，但是短期内能够不太能够。尤其大家都理解，中国国际的监管机构关于区块链和比特币的态度，所以这段工夫的确要想大规模的使用还是有一些应战。

中国自身就应该走出海内，随着中国经济的开展，也随着国际市场经济的竞争剧烈，海内市场也是一个更大的时机。所以无机会做成国际化企业和百年轻店这都是必不可少的一步。还有关注技术的革新带来的新的时机，但商业形式的议论，的确大家每团体都在议论，我们曾经在推翻，在发明。但是关于新的技术，将来关于B2B公司有太多的面向，消费、买卖、领取、物流范畴都有少量的时机。