走出去， 莆田鞋业自主品牌乘风跨境电商

2017-11-12 22:36 来源:跨境电商海贸会 跨境电商 /电商

原标题：走出去， 莆田鞋业自主品牌乘风跨境电商

继续的打假重拳，令莆田鞋业自主品牌的开展势头渐猛。但是，国际鞋业市场尤其是电商市场已趋饱和，莆田鞋业该如何作为?

劲刮“品牌风”

“在线上线下的双重打击之下，仿冒鞋的生活空间大为减少，自主品牌取得良好的营商环境，这是新的行业机遇。”近日，莆田市银盾网络科技无限公司开创人郑宁说，不久前，他在美国注册了一个鞋类品牌，“完全自主研发，不是复杂仿制”。

近年来，除了电商平台常态化打假之外，外地政府也重拳反击，构成高压态势。往年7月，莆田在全市范围内展开打击“仿冒鞋”和“假海淘”守法行为专项举动，引导鞋类企业自主创新，放慢产业转型晋级。

莆田素有“鞋城”之称，全市现有4000多家制鞋企业，其中规模以上313家，从业人员50万人，去年完成规模工业产值677.5亿元。

青春之家体育用品无限公司位于荔城区，往年4月初到德国汉诺威参与科技展会，其自主品牌玩觅与德国客商成功对接。“玩觅在2014年推向市场，1个月工夫内，销量就打破130万双，如今我们每年投入500多万元，用于研发设计，均匀每个月更新4款，至今已有100多款。往年，营业额将打破1亿元。”青春之家副总经理林志洪引见说，往年8月推出的新款“罗马鞋”，一上市就成了市面上的爆款。

近期，在莆田繁华的商业地带，忽然冒出了许多“良鞋记”品牌店。原来，这是一个3D特性化定制体验中心，属于双驰体育用品无限公司旗下。走进体验中心，顾客只需往脚型检测仪上一站，仅需3秒，就能测出脚的长度、足弓等各项数据，然后选好本人喜欢的样式，等候半小时，即可买到公家定制的鞋子。

目前，莆田鞋业尚无成为行业龙头的品牌企业，但在细分行业和电商方面，已涌现出双驰、玩觅、易佰达等40多个自主品牌。

跨海“走出去”

“重生的自主品牌知名度不高，想真正取得市场认可，需求一个漫长的进程。假如采用传统的门店形式推行，本钱过高，绝非企业所能接受的。”永生鞋业无限公司董事长蔡纪宁说，“电商是更好的选择，销售范围广，不受区域限制。”

蔡纪宁算了一笔账：20人组成的一个电商团队，一年可以发明4000万元营业额，若是线下门店，要到达异样的销售规模，却需求20倍的人工数量。

永生公司原是一家代工企业，9年前有了自主品牌易佰达，之后在华北、西南地域规划，最多时拥有300家门店。4年前他们开端接触电商，做起跨境电商外贸生意。

在蔡纪宁看来，国际鞋业电商市场已趋饱和，而且从业者在开辟市场时往往一窝蜂，容易构成低价恶性竞争。而欧美、日本等海内市场绝对感性，消费群体以中高端为主，合适定位较高的自主鞋类品牌。

目前，永生公司的线下门店已缩减到30家，而跨境分销商的店铺开展到400家，每年的销售额都是成倍下跌，去年到达500万美元。“我们次要运营美国市场，均匀每双鞋子卖69美元，往年将到俄罗斯调查，拓展新兴市场。”蔡纪宁说。

拟组“集团军”

在市场风向的带动下，树立了国际电商平台的莆田鞋卖家纷繁注册公司，转战跨境电商平台。

“我们从2016年开端做海内生意，如今每天能卖出100单左右。”嘉特公司担任人朱志华说，“我们刚刚入门，还需求渐渐探索、学习，才干纯熟运作。”

同时，一些跨境电商培训机构也开端进驻莆田。“目的客户是转型做跨境电商的小卖家，他们对跨境电商平台的运转规则和操作方式都不熟习。

往年7月23日，一场跨境电商顶峰论坛在莆田举行。活动由福建百浩大同投资无限公司承办，约请了来自全国各地的跨境电商里手行家，共同讨论跨境电商的最新情势以及实践操作技巧，为外地中小型跨境电商卖家出谋划策。

“莆田有20万‘网军’，但从事鞋类跨境电商的还不多，规模小、散布散。”百盛公司董事长黄建辉以为，这些小卖家单打独斗，在营业额到达1000万元当前，就会遇到“天花板”。假如能组成“集团军”，将构成可观的潜力和市场竞争力。

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目前，整合小卖家资源，然后在海内注册共用品牌，经过网上测试出比拟滞销的样式，再找鞋厂下单定制。同时，卖出去的快件单，也是集中由出口型企业一致报关，这样既能与前端的厂家议价，又能在后端取得退税优惠，降低消费和物流运营本钱。