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B2B（Business To Business），简写为B2B。是指停止电子商务买卖的供需单方都是商家（或企业、公司），她（他）们运用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务买卖的进程。电子商务是古代B2Bmarketing的一种详细次要的表现方式。 三要素⒈买卖：B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购置的同时促使更多商家的入驻。
⒉协作：与物流公司树立协作关系，为消费者的购置行为提供最终保证，这是B2B平台硬性条件之一。
⒊效劳：物流次要是为消费者提供购置效劳，从而完成再一次的买卖。
本钱1.技术本钱
B2B技术本钱包括软硬件本钱、学习本钱和维护本钱。电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投资，复杂的管理和昂扬的维护费用使得一些零碎、技术和人才匮乏的企业望而生畏。
2.平安本钱
在任何状况下，买卖的平安总是人们关怀的首要成绩，如何在网上保证买卖的公正性和平安性、保证买卖单方身份的真实性、保证传递信息的完好性以及买卖的不可承认性，成为推行电子商务的关键所在。
3.物流本钱
在电子商务中最难处理的就是物流配送。物流配送是电子商务环节的重要和最初的环节，是电子商务的目的和中心，也是权衡电子商务成功与否的一个重要尺度。
4.客户本钱
电子商务的客户本钱，指的是顾客用于网上买卖所破费的上网、征询、领取直到最初商品到位所破费的费用总和，这是一种完全依赖于网络的效劳，只需消费者一开端享用这样的效劳，就要承当每小时数元钱的最低本钱，还不包括添置相应的硬件设备和学习运用的费用。
2形式 垂直形式
b2b图片3：根本形式
面向制造业或面向商业的垂直B2B(Vertical B2B，Directindustry B2B)。可以分为两个方向，即下游和下游。消费商或商业批发商可以与下游的供给商之间构成供货关系；消费商与下游的经销商可以构成销货关系。复杂的说这种形式下的B2B网站相似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，经过这样的网站可以鼎力宣传本人的产品，用更快捷更片面的手腕让更多的客户理解本人的产品，促进买卖。或许也可以是商家开设的网站，这些商家在本人的网站上宣传本人运营的商品，目的也是用愈加直观便当的办法促进、扩展商业买卖。 综合形式面向两头买卖市场的B2B。这种买卖形式是程度B2B，它是将各个行业中相近的买卖进程集中到一个场所，为企业的推销方和供给方提供了一个买卖的时机，这一类网站本人既不是拥有产品的企业，也不是运营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和推销商聚集一同，推销商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。
自建形式行业龙头企业自建B2B形式是大型行业龙头企业基于本身的信息化建立水平，搭建以本身产品供给链为中心的行业化电子商务平台。行业龙头企业经过本身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供给链上下游企业经过该平台完成资讯、沟通、买卖。但此类电子商务平台过于封锁，短少产业链的深度整合。
关联形式行业为了提升电子商务买卖平台信息的普遍水平和精确性，整合综合B2B形式和垂直B2B形式而树立起来的跨行业电子商务平台。
3流程 惯例流程
b2b流程
第一步，商业客户向销售商订货，首先要收回“用户订单”，该订单应包括产品称号、数量等等一系列有关产品成绩。第二步，销售商收到“用户订单”后，依据“用户订单”的要求向供货商查询产品状况，收回“订单查询”。
第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商前往“订单查询”的答复。根本上是有无货物等状况。
第四步，销售商在确认供货商可以满足商业客户“用户订单”要求的状况下，向运输商收回有关货物运输状况的“运输查询”。
第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商前往运输查询的答复。如：有能干力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。
第六步，在确认运输无成绩后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个称心的答复，同时要给供货商收回“发货告诉”，并告诉运输商运输。
第七步，运输商接到“运输告诉”后开端发货。接着商业客户向领取网关收回“付款告诉”。领取网关和银行结算票据等。
第八步，领取网关向销售商收回买卖成功的“转账告诉”。
制造业流程制造业B2B根本流程
第一步，接纳客户订单，解析EDI规范数据EDIANSI - 850 or EDIFACT - ORDERS，保管订单必需数据，存入数据库（Database，简称DB）。
第二步，将订单（Purchase Order，简称PO）信息上传至ERP零碎。ERP零碎创立销售订单， ；然后将相关信息反应给ERP零碎。
第三步，B2B零碎前往订单信息给客户。 EDIANSI - 855 or EDIFACT - ORDRSP.
第四步，ERP零碎创立消费命令，消费现场管理零碎(SFC）下载消费命令，布置消费，发生相关产品数据。
第五步，B2B ；获取 ERP ；传递的 IDOC ；信息，存入B2B DB。根据曾经有的ShipID从SFC DB ；获取货物数据，包装列表等。
第六步，B2B生成运单（ShipNotice），EDIANSI - 856 or EDIFACT - DESADV. Send it to Customer.
第七步，接纳客户对运单确实认。EDIANSI - 824 or EDIFACT
第八步，将发票发送给客户。EDIANSI - 810 or EDIFACT - INVOIC.
4优化成绩 综合成绩 #p#分页标题#e#B2B网站构造看起来复杂，无非是供给信息、求购信息、产品库、企业库等次要栏目，以及每个栏目下对不同行业、不同产品类别的分类，将相应的信息发布到相应的分类中。但实践上，B2B网站分类办法关于网站的全体优化情况是至关重要的，因分类目录不合理将形成用户难以获取网站信息、搜索引擎疏忽二级栏目及二级栏目中的信息，以及网站PR值高等综合成绩。依据新竞争力对B2B网站优化研讨的领会，B2B网站的栏目和分类目录设置中的成绩比拟突出。
收录成绩随着供求信息发布量的添加，少量新发布的信息在不时滚动更新，但很多新的信息还未等到搜索引擎收录就曾经滚动到多层次目录之下，而由于网站构造层次设计不合理的缘由，即便全部网页都转化为静态网页，仍有能够形成信息无法被搜索引擎收录。
静态网页成绩抢先的网站早曾经过网站优化改造完成了全部信息的静态化处置，但B2B网站开展到明天，依然有少量网站采用全静态网页技术，甚至主栏目和二级栏目都是静态生成，这样的静态网站曾经无法在搜索引擎自然检索后果中取得任何优势，即便网页被搜索引擎收录，也难以取得比其他同类内容的静态网页有任何优势，其后果是，经过搜索引擎自然检索带来的拜访量越来越少。
相关性成绩
在普通由网站维护人员编辑内容的网站中，网页标题的设计以及网页标题与网页内容的相关性成绩可以失掉比拟好的控制，但在用户自行发布信息的B2B行业网站，网页标题设计不专业以及与网页内容相关性不高的成绩比拟突出，其结果是不只供求信息内容网页在搜索引擎中没有竞争优势，甚至能够影响整个网站的表现。在“搜索引擎检索后果中的低质量网页及其成因剖析
”中对此有所描绘。
B2B电子商务网站优化中还有很多五花八门的成绩，除了网站优化中没有思索到的网站根本要素外，还有的是B2B网站技术人员本人在探索着停止网站搜索引擎优化由于不当的操作所形成的种种成绩，很多成绩日积月累曾经成了疑问杂症，不只没有到达网站优化的目的，反而让网站呈现更多的成绩。
b2b图片4：运营形式
中国比拟成功的B2B网站却并非一切都是在线买卖形式，尤其是B2B行业网站，许多都没有做在线买卖，更多是以基于买卖为目的的网络营销推行和打造品牌知名度。依据对以后比拟成功的B2B行业网站的剖析研讨，总结了10种B2B行业网站运营形式，以及相应的组合方案。1 、以提供产品供给推销信息效劳为次要运营形式的B2B行业网站
#p#分页标题#e#这类网站要树立分类完全、产品种类多、产品参数完善、产品引见详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要不时更新，有更多最新、最真实、最精确的产品信息及时发布，片面提升推销体验，吸引更多推销商和供给商来网站发布信息、阅读查找信息。次要是向中小供给商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销根底效劳费等。
2、以提供加盟代理效劳为次要运营形式的B2B行业网站
产品直接面抵消费者的企业，普通会找加盟商、代理商来销售产品，普通这种企业的运营形式为设计+销售类型或设计+消费+销售类型。此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功用和页面，比方服装网站，就要做好静态、图库、盛行趋向等行业资讯内容，片面搜集服装品牌信息，树立数量大、精确度高的加盟商、代理商数据库。这类网站的赢利形式次要是收品牌企业的广告费、会员费，尤其是广告费会占大局部比例。
3、以提供消费代工信息效劳为次要运营形式的B2B行业网站
以消费外包效劳为主的行业具有的特点：此类B2B行业网站赢利形式为出工厂的钱，为工厂寻觅更好的订单，可以提供实地看厂拍照，确保免费的主推工厂消费实力信息的真实、丰厚和精确性。
4、以提供小额在线零售买卖效劳为次要运营形式的B2B行业网站
运营这类网站，要十分理解批发商的需求，要树立完善的在线诚信体系，完善的领取体系，产种类类丰厚、信息详细，以后综合、大行业的网站更易成功。
5、以提供大宗商品在线买卖效劳为次要运营形式的B2B行业网站
这类网站的盈利形式次要就是收取买卖佣金、提供行业剖析报告、举行行业会议等。买卖单方诚信审核，领取的平安性，物流的快捷等，可采用第三方协作同伴来处理，要进入这类网站首先要选好行业，其次门槛也比拟高，可以在一些新兴的市场开展。
6、以提供企业竞争性格报效劳为次要运营形式的B2B行业网站
团队中心管理层里要有行业背景，否则找不到信息来源，大型企业不情愿买帐。合适那些从这类网站辞职的剖析员，以及行业协会、商会、贸易商同等行业，具有一定行业背景的人来创办，市场需求比拟大，很多行业都允许几个网站生活。赢利形式包括：会员费、报告销售、征询、期刊、会议、广告费等。
7、以商机频道+技术社区效劳为次要运营形式的B2B行业网站
技术社区的盈利形式包括：招聘求职效劳、技术会议效劳、培训学校广告、软件广告效劳、设备广告等。更重要的是为商机栏目添加用户粘性，运营时要效劳好技术老手和技术高手，让高手在社区展现本人和产品，并能取得肉体满足，让老手在这里能学知识，向技术高手发问，这样技术社区才干有内在的推进力，取得久远的、继续不时的开展。普通包括：问答、博客、图库、招聘求职、下载、团体空间、微博、会议等栏目。
8、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》效劳为次要运营形式
一定要留意控制本钱，开端不要印刷的太多，同时多采用线下的渠道来推行，普通都是参与全国各地的展会（英文表述方式：Directindustry，Exhibition，Trade Fair）收费派发，以及经过快递收费派发给目的的读者和广告客户，找到更认可纸媒的客户，发行一定要精准。赢利形式为：封面、前彩页广告，内插页、页眉、页脚、书签、总目录左边等广告位，都可以赠送给购置前彩页及封面、封底的客户，包括访谈、软文等推行效劳，还能进步网站的诚信度。
9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议效劳为次要运营形式
普通这类网站在举行会议的时分，需求与行业高层树立好关系，包括：协会、中央政府、高校、科研院所，举行会议的时分，需求他们捧场，会议才干变的更高端一些，才有更多企业高层参会。可以结合B2B行业社区来运营，经过社区吸引行业用户的关注，然后将这些用户集中在一同闭会，处理一些成绩。
10、以B2B行业网站+域名空间+网站建立+搜索引擎优化效劳为次要运营形式
要做好这类网站，要求团队有企业网站建立操作经历、行业网站运营经历、企业站搜索引擎优化排名经历。一些有企业网站建立背景、企业网络营销推行效劳背景的公司在选择这种形式来建立B2B行业网站，赢利形式也比拟成熟，只是很多公司由于短少B2B行业网站运营背景，后果B2B行业网站就成了一个摆设，并未发扬本质性的推行作用。成功运营B2B行业网站的公司选择这样的运营形式更能成功。
6推行形式 推行规划第一步：网站构造整合及SEO优化
一个成功的营销活动的开端就必需求有足够吸引力的营销产品，然后是无效的营销推行到末尾片面的整合推行。
#p#分页标题#e#1.网站框架结构、页面内容的优化：页面模块间的内容接洽坚持合理，规划要符合逻辑，特别是主页的内部链接必需有较强的关联性和互补性，内容页间的链接需求有肯定的联络，[转载]不算什么，这关于搜索引擎抓取网站更多页面起到至关重要的作用。尽能够少的去要求用户运用行进撤离按钮，合理的选择链接页面能否在新窗口翻开。少用图片作为栏目的题，尽能够让搜索引擎全方位的接纳页面的一切内容。
b2b图片5：推行形式
2.网页的meta标签的设计、页面标题(Title)的挑选：贴近页面内容及主题，提取页面权值较重的关键词，但同一关键词不可反复涌现N次，同一关键词尽量坚持在呈现3-5次以内。挑选页面关键词相关的Title，可以是对页面的一些描绘性的文字。
3.优化各页面关键词的密度：恰当加强首页、内容页的症结词密度，但不可在页面中反复过多，公允的按照页面内容出现，密度坚持在5%以内，合理的关键词密度关于增强搜索引擎对网页好感度，提升页面的权值起很大作用。
4.页面链接的无效性：尽能够避免缺点链接，检讨一切链接的无效性和合理性，并保证链接页面内容的关系性。
5.网站无效内容的引入：无效的内容是吸引用户阅读网站的根底要素，也是网站立足之本，提供丰富无效的内容是网站推行最无效的战略，尽能够的引入最为无效的内容也是网站久长运营的客观要素，充足应用优质的内容，让网站在为用户提供有价值的信息时，也为网站自身的推行发挥作用，因而在网站正式运营之前，无效的引入信息量也很重要，同时必需临时坚持。
6.制造合理的网站地图：为用户制造简单好用的网站功用及模块列表，要尽量展现关键模块，如企业通道、资助地方、会员注册等，让用户更为快速的了解B2B平台的次要功用和基本框架，让用户能及时寻觅到本人所需求的内容。同时，为搜索引擎蜘蛛顺序提供一个快捷通道，让搜索引擎更好地来理解全部网站的架构规划，它可以顺着网站地图提供的外部链接来搜寻其他网页。
第二步：搜索引擎推行
在有针对性的优化后，便可开端全方位的内部推行，即开端向国际外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，目前国际网站80%以下流量来自于各大搜索引擎，在等候各大搜索引擎收录的同时，自动向中国搜索联盟、一搜等提交网站搜录请求，抢夺更多的搜索来源，并依据开展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎停止提交收录，但注意提交的内容必需规范，包括网站地址、图片logo、描写等。
第三步：网站无效内容的宣传及推行
B2B平台面向的用户群体是企业或是带有任务性质的团体，而搜索引擎所带来的用户复杂多样、目的性不强，而我们需要的是无效访问量，最初天生高忠诚度的用户群体，因此，网站无效内容宣传，有针对的对网站的用户群停止普遍的宣传也是我们停止宣传的重要渠道，包括树立BLOG、BBS、邮件营销、病毒性营销、软文推行、网络广告及部分活动宣传：
Blog推行：在各大博客网站树立Blog空间，作为B2B平台宣传的渠道之一，并作为发布各种宣传性文章的平台。
邮件广告：如今大多邮件广告都成了渣滓邮件，曾经无法起到很好结果，这重要的缘由是由于邮件对象取舍、邮件内容设计上的差错原因。
论坛推行：普通的论坛BBS推行，包括签名宣传、论坛会员称号、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推行情势容易惹起其他潜在用户的反感，挥霍了肉体不说还会起到负面效果。
第四步：网站渠道及联盟网站的整合
#p#分页标题#e#友谊链接战略：网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站Alexa国际排名的次要目标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是关于Google来说，少量的无效内部链接或是反向链接将愈加随便让蜘蛛顺序找到我们的网站。而友谊衔接并不是说越多越好，必需掌握好肯定的规范。
推行任务1.搜索引擎/分类目录推行
目前来说搜索引擎推行是性价比最高、最有针对性、见效最快、最成熟的网络营销方式，可以最大限制的锁定目的客户，是网站停止网络推行的首选.对搜索引擎推行，如何才干取得最佳的网络营销效果。普通分两种情形来思索：SEO优化，免费排名。
SEO的次要任务是经过理解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何停止索引以及如何一定其对某一特定关键词的搜索效果排名等技术，来对网页停止相关的优化，使其进步搜索引擎排名，从而进步网站拜访量，终极提升网站的销售才干或宣传才能的技术。现在有专门的公司机构从事这样的效劳，普通用度都比拟高，也可以思索团体优化处置，不过有一定的风险。
2. 电子邮件推行
基于用户允许的Emailt推行.定位要明白， 假设可以无效应用，仍然是一个比较好的营销方式，邮件营销不即是滥发邮件。要有高质量的邮件地址列再主要采用优秀的邮件发送工具。
3. 网络广告
网络广告是指在其他网站上登载企业的视觉宣传信息。普通方式是各种图形广告，称为旗帜广告（Banner Adds）。网络广告本质上仍是属于传统宣传形式，只不过载体不同罢了。具有针对性的Banner广告会大大进步网站的著名度. ；1997年新推出的广告方式，基于竞价排名方式的窄告。
4. 交流链接/广告互换
网站之间互相交流链接和旗帜广告有助于添加单方的拜访量及推行力度；假如你的网站提供的是某种效劳，而其他网站的内容恰恰和你构成互补，这时无妨思索与其树立链接或交流广告，一来增长了单方的拜访量，二来可以给客户提供愈加周全的效劳，同时也防止了直接的竞争。
5. 在旧事组和论坛上发布网站信息
互联网上有大批的旧事组和论坛，人们经常就某个特定的话题在下面展开讨论和发布旧事，其中当然也包括商业信息。实践上专门的贸易旧事组和论坛数目也良多，不少人使用它们来宣传自己的产品。但是，由于少数音讯组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在下面随意宣布音讯，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被恳求供应电子邮件地址，这往往会给渣滓邮件提供无隙可乘。当然，在判定能够无效把持渣滓邮件条件下，企业无妨也可以推敲应用旧事组和论坛来扩展鼓吹面。
6. 在网站信息发布
将有关的网站推行信息发布在其他潜在用户能够拜访的网站上，应用用户在这些网站获守信息的机遇完成网站推行的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。针对性、专业性的信息依旧可以惹起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比拟高的网站上。
7. 制造事情
不活期的举行相关网上活动，调动客户的积极性，制造影响力。如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查等。同时可以采用病毒式推行的战略，宣传本人。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的收费效劳的同时，附加上一定的推行信息，常用的工具包括收费电子书、收费软件、收费FLASH作品、收费贺卡、收费邮箱、收费即时聊天工具等可以为用户获守信息、运用网络效劳、文娱等带来便当的工具和内容。
8. 提供收费资源
搜集无效的资源，收费提供给客户.也可以是行业外的，让更多的人理解本人.有形中会带给你客户。
9. 会员制营销推行
会员制营销是一种最陈旧的网络营销方式，它可以无效的搜集目的客户的信息，留住目的客户，让目的客户时常拜访关注本人的网站。
10.基于传统的推行：电视，杂志，报刊，手刺，户外广告
电视：电视广告可以更抽象直观的打动客户。
杂志：与杂志的协作，无力推行，同时也可以思索发布本人的专业杂志。
报刊：不活期的在各大报刊上刊登广告。
咭片：向你身边的每一个友人推举。
11.新媒体营销
2009年至2011年在最近两年新媒体营销备受电子商务网站喜欢，其中次要以微博为代表的新媒体，为电子商务其他提供了更为宽广的收费营销平台，营销定位更精准，费用更昂贵。同时还能取得少量的订单。
#p#分页标题#e#2012年开端微信异军突起，为企业提供了更直接，且一对一的营销，这里最特别的属二维码的运用，让企业在短工夫内拥有了属于本人的忠适用户。
7会员费
b2b图片6盈利形式
企业经过第三电子商务平台参与电子商务买卖，必需注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才干享用网站提供的各种效劳，目前会员费已成为中国B2B网站最次要的支出来源。Directindustry工业B2B平台规范会员费4990USD/年，增值方案6942USD-19266USD/年；NauticExpo船舶B2B平台规范会员费4990USD/年，增值方案6942USD-19266USD/年。 广告费网络广告是门户网站的次要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的次要支出来源。网站的广告依据其在首页地位及广告类型来免费，有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等多种表现方式可供用户选择。
竞价排名企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将本人的排名靠前，而网站在确保信息精确的根底上，依据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。
增值效劳B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些共同的增值效劳，包括企业认证，独立域名，提供行业数据剖析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值效劳，由于通常电子推销商比拟注重库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推行效劳，就是搜索引擎优化的一种。
线下效劳
2013年B2B运营商市场营收份额排名
次要包括展会，期刊，研讨会等。经过展会，供给商和推销商面对面地交流，普通的中小企业还是比拟喜爱这个方式。期刊次要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。 商务协作包括广告联盟，政府，行业协汇合作，传统媒体的协作等。广告联盟通常是网络广告联盟，但在中国，联盟营销还处于萌芽阶段，大局部网站关于联盟营销还比拟生疏。
按询盘付费区别于传统的会员包年付费形式 ；按询盘付费形式是指从事国际贸易的企业不是依照工夫来付费，而是依照海内推行带来的实践效果，也就是海内买家实践的无效询盘来付费。其中询盘能否无效，自动权在消费者手中，由消费者自行判别，来决议能否消费。虽然B2B市场开展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表B2B买卖的许多后天性买卖优势，比方在线价钱协商和在线协作等还没有充沛发扬出来。因而传统的按年免费形式，越来越遭到按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；自动权、消费权；收费推、针对广；及时付、便当大。广阔企业不必冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回本钱”的风险，零投入就可享用收费全球推行，成功取得无效询盘后，识别询盘的真实性和无效性后，只需在线领取单条询盘价钱，就可以取得与海内买家直接会谈成单的时机，自动权完全掌握在供给商手里。
佣金企业经过第三电子商务平台参与电子商务买卖，必需注册为B2B网站的会员，每年不需交纳会员费，就可以享用网站提供的效劳，收取佣金，只在买卖单方买卖成功后收取费用。
8运营剖析 SWOT剖析对选择的几个行业辨别做SWOT剖析，确定选择每个行业的营销战略，最初做综合剖析，外行业挑选和营销战略上做出最正确的选择。（注：SWOT辨别代表Strength（优势）、Weakness（优势）、Opportunity（时机）、Threat（要挟））。将SWOT的实际及剖析办法，充沛运用到B2B行业网站的行业选择、对手剖析、产品研发、营销战略制定及全体项目评价上，会使创业的成功率大大添加。
⑴竞争优势（S）
指一个企业逾越竞争对手的才能，或许指公司所特有的能进步竞争力的东西：
#p#分页标题#e#1.筹划或技术优势：行业里有许多B2B行业网站，但是真正公司化运营的也就几家，我们能否能在筹划或技术范畴能逾越直接对手呢？比方：网站建立的十分易用，在对手的根底上，采用了创新的形式，完成了差别化竞争，或许在同等形式的状况运用了“微创新”的办法，使产品愈加易用。
2.无形资产优势：本人能否有实体企业或房产，房租等根本不必投入，资金上能否可以足以打败对手，或拥有能与对手分一份蛋糕的后期资金投入。比方：有100万、50或30万，而在这个行业100万能否可以打败对手，或与对手抗衡。
3.有形资产优势：开创人外行业里拥有良好的人际关系，从事行业很多年，对行业各种开展趋向、用户需求了解的十分透彻；或许团队中心人物对B2B行业筹划、运营及开展趋向有深化理解，有成功操作B2B行业网站的经历等。
4.人力资源优势：你所在地域，或许拥有的资金，能否能组建一个比对手更弱小的团队，B2B行业网站在初期，最关键的是资金和团队，可以这样说，有了资金，再选对人，组建好的团队，就成功了一半。
找出竞争优势，并充沛应用这个优势，在某个方面逾越竞争对手，或许说将本人的优势发扬到极致，各个击破，以点带面。
⑵竞争优势（W）
是指某个公司短少的或做的不好的东西，或指某种会使公司处于优势的条件：
1.市场规模过小：选择的细分行业市场规模能否太小，无论怎样做，能够也没有太多的客户，就算赢利也没有多少，招致不能开展壮大，最初能够成了鸡肋。当我们面对这样的行业时，就要学会深挖，综合的B2B网站，或大行业的B2B网站，由于用户的需求多样性，很难取得异样的需求，但是B2B细分行业门户网站，虽然人群少，但是具有很多相反的需求。可以将媒体、社交、电子商务的形式，以及线下的立体媒体、在线会议等，都使用到一个小的行业，就能补偿规模过小的成绩。
2.竞争对手太强：选择行业的竞争对手太强，以本人的资金很难去逾越或与对手抗衡，比方对手曾经做了5年，无论团队、资金和市场占有率，都很难逾越。这样的行业一定要想方法完成差别化竞争，只要这样才能够与对手分一杯羹。假如市场又小，竞争对手又很强，要思索保持这个行业，否则就是找死。
3.缺乏充足资金：能否缺乏充足的资金，比方：有的行业，需求比拟多的资金才干与对手抗衡，或需求少量的资金才干开辟市场，树立品牌。一方面找资金，另一方面要降低本钱，先把用户具有最大需求的一个方面做好，保证团队的最低配置，生活上去能够才是最重要的。
4.行业洗牌或淘汰：有的行业，自身在逐渐的好转，比方门槛越来越高，外贸订单在逐渐流失到其它国度，外销市场的需求在逐渐萎缩，或许渐渐走向洗牌或垄断等等，这些都是我们思索的要素。找出竞争优势，想方法躲避或补偿这个优势，假如这个优势很致命，我们又基本无法补偿，那就要毫不犹疑的思索保持，不能说你只懂这个行业，就非要在这个行业做一个网站。
⑶潜在开展时机（O）
市场时机是影响B2B行业网站制定战略的严重要素，管理者该当确认每一个时机，评价其生长和利润前景，选取那些与资金、资源相婚配，能使网站取得竞争优势的最佳时机。
1.行业是朝阳产业：选择的行业向好的方向开展，整个行业是一个朝阳产业，有一大批新进入者，能够使原来市场规模很小的优势削弱，比方：环保行业、绿色动力产业。
2.用户能否不时添加：中国的网民在短短的工夫里，上升到4亿左右，新添加的网民大多来自中国的二三线城市、西部地域，行业的网民能否也异样成几何级数的增长？从这点上我们能否看到了时机。比方：网络游戏抓住新增用户年老化的特点，最近几年都疾速的开展，成就了好几家上市公司。
3.取得充足的资金：我们能否有充足的资金，去挖比对手更好的人才，采取更大的市场推行力度；或许虽然我们没有资金，但是凭仗良好的市场前景，或许创业背景，在网站的开展进程中，不时引进新的官方或风险投资（普通多为官方资本，风投普通不关注这类网站），使网站取得疾速开展。
4.创新发明时机：也许我们选择的行业对手很强，我们的资金也很不充足，但是没有关系，我们的创新认识很强，与对手完成了差别化竞争。我们不时的坚持，发明各种时机，增加失败的能够性，我们就有潜在成功时机，关键在于开创人能否具有这个耐烦，或许说能否有必要选择这样一个需求耐烦的范畴去开展，我们更多的是在做一个平台，后面1-2年能够都是投入期，播种期能够要从第三年开端。
⑷内部要挟（T）
#p#分页标题#e#在B2B行业网站的内部环境中，总是存在某些对B2B行业网站的盈利才能和市场位置构成要挟的要素。管理者该当及时确认危及公司将来利益的要挟，做出评价并采取相应的战略举动来抵消或加重它们所发生的影响。
1.呈现更强的对手：能够会呈现比你更强的竞争对手，会招致网站的生活遭到应战，或许利润会大大的缩水，我们要关注对手的状况，推出比对手更好的功用，更高质量、更片面的内容，抢对手的用户，在品牌建立上不遗余力，以压倒对手的气势去打败对手，但是要在不违犯法律的状况下。
2.行业走向衰退：整个行业的开展趋向向不利方向开展，比方产业转移，转移到西部或许国外地域，行业大洗牌，次要产品市场增长率下降，国度的政策对行业开展不利。这个时分我们就要思索培育新的市场，添加赢利点，在现有平台和人力资源条件下，做适当的、适宜的、逐渐的转型。
3.网络开展趋向：比方B2B电子商务在将来能否会越来越遭到企业的欢送，处于初级阶段的B2B电子商务形式，将来能否还会成为B2B电子商务的主流形式，比方：小额零售和大宗产品买卖都运用了在线买卖，随着网络信誉的健全，更多产品的在线买卖会遭到买家和卖家的认可，一定时分，或许5年，或许3年，有能够这种形式就会行不通，或许不时萎缩。
4.马太效应：由于选择行业的对手很弱小，往往发生“马太效应”，一步抢先，步步抢先，这个行业能否还有对手嗤之以鼻，而前景又比拟好的范畴，翻开一个打破口呢？没有，就要保持这个行业。创业者是经不起失败打击的，尤其是草根创业者，任何时分要谨小慎微，做好逻辑推理。这些任务都是网站筹划和网站运营者应该去考虑的成绩。
运营中的成绩一、困惑
1.盈利形式和销售方式都很单一，盈利就经过广告和会员两种方式，而销售仅仅运用电话销售。
2.B2B电商平台就只要让企业参加会员、购置广告和关键词、发布信息，如此复杂。
3.坚持采用线下买卖，线下推销有回扣可拿，且愈加真实、平安。虽然线上价钱更具优势，但常采用线上询价线下推销的形式。
4.仍然担忧网络买卖的平安、诚信成绩，比方发票、质量、售后、合同等成绩。
二、老思绪
1.网站结构、规划千篇一概，都是那么几个：资讯、行情、品牌、供求、求购、展会。
2.盈利形式单一，没有新意，简直都是会员、广告位、关键字等。
3.不注重企业真实需求，未站在企业动身点，一味思索赚钱。
4.B2B平台触及行业、类目众多，但是平台本身对此并没有专业人才。
5.内容丰厚，但平安及诚信成绩仍无法保证。
6.售后成绩不能无效保证和处置。
7.推销买卖中的税务成绩无法很好的处理。
关于以上困惑和老思绪，是B2B电商平台都普遍存在的成绩，而之所以会发生这些成绩，最基本的缘由B2B平台没有理解众多企业的基本需求。他们没有深化理解不同行业企业的需求和心声，没有听取企业们的建议，不晓得他们买卖有什么困难和疑惑，更没有相关如何去处理这些困难，比方上文提到的平安、诚信成绩，质量、售后成绩，税务、合同成绩等。若想真心开展B2B，就应该以这些成绩为根底，寻求处理方案，树立既开放又封锁的B2B电商平台，启示、引导、培育各类企业展开网上贸易，习气电商这种买卖渠道。
开放平台的意思是明白企业真实身份的前提下，降低平台运用权限、引入流量，由于用户原创内容在B2B的开展中影响也十分大；而封锁指的是由于当中的企业之间具有生疏性，所以必需经过平台才可停止贸易活动，整个贸易进程中的资金、信息流都在B2B平台循环活动，更添加了买卖的平安性和牢靠性。
9开展状况 开展现状互联网公司的频繁开张、互联网泡沫的幻灭，轰轰烈烈的电子商务热。使得B2B企业阅历了开展、消弭到再复苏的坎坷历程。一路走来，B2B已日趋成熟，加之以中国适合的大环境为依托。政府社会的鼎力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经历，使得B2B在各行各业中飞速开展，并一举击败了B2C，占据电子商务份额的95%。且06年较之05年增长了97%，总买卖额达12800亿元。据“艾瑞”研讨报告2007年中国经过B2B电子商务完成的买卖额到达21239亿元。较上年增长65.9%。中国中小企业电子商务将进入“井喷式”开展时期。B2B也在2007年被评为十大盈利形式中的NO.1，但光环的影印下。却有许多灰暗的一面值得我们去关注。如综合平台的垄断化、B2B的粘性化、中小企业B2B的停滞化等。
1、形式单一
#p#分页标题#e#纵观以后国际B2B范畴，少量存在的是两种形式：一种是行业垂直类B2B电子商务网站，即针对一个行业做深、做透，比方中国化工网、全球五金网等。此类网站无疑在专业上更具威望，准确。而另一种则是程度型的综合类B2B电子商务网站。掩盖整个行业，在广度上下功夫，比方阿里巴巴、环球资源等。
⑴行业综合性B2B形式。此形式较成熟、风险低，但形式单一、陈腐，包括以“供求商机信息效劳”为主的、以“行业征询效劳”为主的、以“招商加盟效劳”为主的、以“项目外包效劳”为主的、以“在线效劳”为主的、以“技术社区效劳”为主的形式。买麦网、商格里拉、华联B2B网上买卖平台、中企动力“一大把”、中国网的“中国供给商”、亿喜网等网站均处于踟蹰不前的形态。这一切标明，B2B需求商业形式创新。依托单一陈腐形式难以逾越同行。
⑵行业垂直类B2B形式。垂直类网站效劳和专业化网站效劳因其易出奇、出新、灵敏而将成为各个B2B公司和大型企业抢夺的焦点，也是将来B2B市场的另一新的开展方向。虽然垂直类B2B形式中的企业占中国B2B份额小。但却是许多风险投资家所看好的形式，也涌现出了几匹黑马，如沱沱网、雅蜂、东商网、金银岛等。
2、压力过大
电子商务在阅历了中化网上市的长久热情后又回归了冬眠，除了阿里巴巴、慧聪、中化、环球资源等为数不多的几家网站之外，其他大局部网站没能有幸失掉社会的关注与媒体的追捧。而是像蝉的幼虫一样在泥土中一待就是好几年。综合平台中呈现以“大粘小”景象和“马太效应”。几个大的网站使小B2B网站窒息或“胎死腹中”。
在中国电子商务使用与开展的进程中，企业的作用相当重要，但是国际已上网的企业中，对如何展开网络营销和商务活动，缺乏详细的规划。虽然大局部企业已接通互联网，但少数仅在网上开设了主页和电子邮件地址，很多网站内容临时不更新，更谈不上应用网络资源展开商务活动。
3、观念单薄
由于中国电子商务是由主导信息技术的IT业界推进的，使得中国电子商务在开展之初就带有过度技术化倾向。很多企业在没有理解本人的商务需求时就匆忙上网、以为只需IT厂商技术支持到位一切自然成功。后果上网企业花了巨资却赚不到钱。
4、看法模糊
对为何需求B2B中介效劳网站，企业看法模糊。让生疏的买卖单方在互联网上互相沟通、查询和婚配，将是一个大成绩。就会在买卖单方之间发生四个成绩：一是由于信息沟通不畅，必定形成消费和需求不对称，呈现商品充足和过剩并存的场面；二是由于一个卖家对应的买家无限，众多买家和卖家就会构成多层销售链，因此发生许多两头环节，致使销售费用越来越高；三是由于买家与卖家选择余地的限制，形成买、卖竞价不充沛，既影响买卖效率又不能营建一个公道的市场环境；四是由于信息不畅，对市场反响愚钝，从而形成库存积压，消费本钱加大的景象。而要处理上述四大成绩，必定需求树立一个公共的信息交流与买卖平台。国际三大外贸电子商务企业之一，环球市场网已努力于结合中国10万优质制造企业，打造一个可信的国际贸易平台。
5、举动自觉
对如何无效展开B2B电子商务，举动是自觉的。普遍的景象是：
⑴企业网站的内容定位不精确，或设计得过于粗陋，只要主页和E-mail地址；或片面追求大而全，发布信息不分主次；或片面追求网站功用的弱小，希图“一站通”。
⑵运营方式不正确，对网站挂接在何处才有利于企业网上商务的展开缺乏实质上的掌握，以为有了一个已注册域名的网址，商家就会经过Internet自动找上门来。
开展趋向全球B2B电子商务买卖不断占据主导位置，2002年至今，出现继续高速开展态势，2007年B2B全球买卖额到达8.3万亿美元，2010年到达13万亿美元，比2007年增长50%以上。2007年中国的B2B电子商务买卖额为12500亿元到2010年B2B电子商务买卖额到达了3.8万亿元占电子商务买卖总额的80%，可见B2B的市场是多么的宏大。
一、B2B将向更细分方向开展
#p#分页标题#e#中小企业由于没有雄厚的资金支持，无实力做全行业的B2B行业网站，但是可以介入细分行业的电子商务网站或许区域性电子商务网站。如服装服饰类皮鞋、西装、男装、女装细分网站都有一定的开展前景。普通来说，不关网站所处的行业有多细，只需全国有300家以上的企业一同细分产品为公司主导产品，这些细分行业都将有1~2家B2B网站的生活空间。
b2b图片7：开展趋向
二、B2B区域网站将衰亡
现实上中国绝大局部贸易B2B/B2C都还是集中在同城、同区买卖。58同城、赶集网等分类信息网站能取得VC的追捧也就是发现同城买卖的数额宏大这一现实。在中国商业信誉体系尚未树立的状况下，再有选择的前提下大局部商家都更情愿选择较近的进货渠道，这样一来可以较好的保证信誉平安，二来可以更好的节省物流本钱，进步利润。因而，可以预见B2B区域网站会有较大的开展空间。但是B2B区域网站能否衰亡还将取决于网站运营商的地缘优势。
三、B2B新形式的崛起
在B2B电子商务范畴中竞争日益剧烈，大批B2B网站在在剧烈的竞争中倒下。随同着他们的倒下，重生的企业以新的创新形式博得市场的认可，在竞争剧烈的市场环境中具有极强的中心竞争力。其中以中亚硅谷网B2B+M最具代表特征新形式
⑴B2B
原文：Business To Business，是指一个市场的范畴的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是古代B2B marketing的一种详细次要的表现方式。它将企业外部网，经过B2B网站与客户严密结合起来，经过网络的疾速反响，为客户提供更好的效劳，从而促进企业的业务开展。
⑵M
是MALL（商城）的缩写。【B2B+M】即中亚硅谷网所代表的网上电子商务平台与基于中亚电子博览中心实体商城而无机结合运作的全新商业形式，【B2B+M】既打破了实体商城辐射力的局限、同时无效地补偿了普通B2B网站所普遍存在的诚信缺失。
四、行业B2B网站将在更多环节充任行业效劳角色
对供给商、推销商的信誉、实力评价体系进一步完善，并失掉创新，随着行业B2B门户网站的逐渐深化行业，行业企业的信誉、实力失掉进一步通明化。让推销商有更多时机选择更多最适宜的供给商，许多线下效劳会深化到企业外部，比方：一对一的培训效劳，实地评价、调查工厂、市场调查、人才招聘，行业软件效劳等将会取得更多的使用。
10B2B与B2C的区别 概念区别B2B（business to business）：是企业与企业之间经过互联网停止产品、效劳及信息的交流。基于互联网的B2B的开展速度非常迅猛，据最新的统计，在2006年终互联网上B2B的买卖额曾经远远超越B2C的买卖额，在今后的5年内，B2B将到达41%的年均匀增长率。
B2C（business to consumer）：是电子商务按买卖对象分类中的一种，即表示商业机构抵消费者的电子商务。这种方式的电子商务普通以网络批发业为主，次要借助于 Internet展开在线销售活动。例如运营各种书籍、鲜花、计算机、通讯用品等商品。
买卖形式区别B2B，使企业之间的买卖增加许多事务性的任务流程和管理费用，降低了企业运营本钱。网络的便当及延伸性使企业扩展了活动范围，企业开展跨地域跨国界更方便，本钱更昂贵。
B2C，是企业到客户，是指应用因特网停止全部的贸易活动，即在网上将信息流、资金流、商流和局部的物流完好地完成衔接。在明天，B2C电子商务以齐备的双向信息沟通、灵敏的买卖手腕、快捷的物流配送、低本钱高效益的运作方式等在各行各业展示了其极大的生命力。
11知名网站 国际1.阿里巴巴
马云率领的阿里巴巴，国际消费操行业第一，工业操行业第二。延续五年被评为全球最大B2B网站。阿里巴巴优势分明，用户掩盖数和拜访量指数都远超其他几个电子商务网站，不愧为中国电子商务行业中的“老大”，但由于阿里市场的饱和与国际贸易的竞争，近几年来阿里巴巴的趋向没有持续增长，增长趋向为负。
2.Hc360
中文简称：慧聪网
慧聪网是国际贸易行业第二大的中文b2b网站，作为国际工业操行业排名第一工艺操行业第二的慧聪，目前有效劳200万家会员的阅历，在内贸方面，慧聪网是国际唯一一家可以和阿里巴巴竞争的内贸网站。慧聪网关于域名维护认识性很强，早在2003年就曾经在香港成功上市，是国际首家网络贸易上市企业，2011年市场份额增长率到达百分之八十的数据让人看到了慧聪新的抽象！2013年1月15日，慧聪网与民生银行就民生-慧聪新e贷信誉卡的发布召开旧事发布会，向慧聪网协作会员发放一张法人专属信誉卡，作为付费会员的增值效劳以处理平台用户融资成绩，这种全新的效劳形式迅速在B2B行业注入一股清风！
3.b2b 中文简称：铭万 #p#分页标题#e#
铭万成立于2004年4月27日，短短六年的工夫，曾经拥有40多间分公司，3000多人的效劳团队。为中小企业提供面对面“参谋式”效劳，取得了超越20万家中小企业客户认可，并与IBM、联想等世界五百强企业达成协作，现为中国最大的中小企业信息化效劳商。铭万网已更名为必途。
4.勤加缘网
努力于向企业提供准确高效的电子商务效劳；以极高效执行力的公司团队，无效的管理和宣传机制成为行业抢先的B2B电子商务效劳提供商。经过为中小企业提供收费宣传推行的大型商务平台衔接各地的买家和卖家，构成一个拥有上千万名注册用户的商友社区。
5.Makepolo
中文简称：马可波罗网
紧跟慧聪网其后的马可波罗网的用户掩盖数缺乏2000，创意类域名引人关注。马可波罗英文名字为Marco Polo，是一个尽人皆知历史的商人，Make是马可拼音，域名是由Marco Polo延伸变化，马可波罗网已持有一整套域名
6.企汇网
2009年由锐之旗集团兴办，河南省独一一个经过中国电子商务诚信评价中心认证的诚服气务平台，国际抢先的企业信息化及B2B电子商务平台，努力于为各中小型企业冤家提供网站效劳、信息化管理、电子商务使用等一体化效劳。
7.同徽公司
2008年成立，专注于提供B2B电子商务产品和技术效劳。深圳华为、浙商银行、商务部诚商网、农业部电子商务平台、宝钢集团等B2B平台等都是运用同徽B2B搭建而成。
国际1. Alibaba
中文简称：阿里巴巴国际
阿里巴巴网站是目前世界上最大的、基于Internet的国际贸易供求交流市场，提供来自全球178个国度（地域）的最新商业时机信息和一个高速开展的商人社区。用户可以取得出来自全球范围各行各业的即时商业时机、公司产品展现、信誉管理等贸易效劳。这里囊括40个行业700多个产品分类的商业时机，每天都有少量来自全球范围的最新供求信息，会员可以分类订阅，并经过网络树立本人公家的“样品房”，展现产品。
2. GlobalSource
中文简称：环球资源
环球资源植根中国大陆达27年，于全国设有44个办事机构并拥有超越2000位团队成员。为专业买家提供推销信息，并为供货商提供综合的市场推行效劳。但是环球资源根本不涉猎内贸，在内贸推行上处于弱势。
3.IBUonline环球商业联盟
IBUonline环球商业联盟平台，是全球独一全程双向贸易开放效劳平台，可以停止大额在线推销及多种效劳及及时买卖的一站式综合买卖效劳性平台，平台业务失掉全球190多个国度200多万国际买家、50万中小企业认同和并效劳他们。IBUonline开放组合了包括物流、口岸、信息等第三方及上下游供给链综合效劳。平台不只将国际买家的推销数据与消费企业的消费数据停止精准婚配和匹对，同时将上下游之间的信息、金融、物流、口岸等效劳在平台上优化和整合，并停止一站式在线买卖，处理了市场、订单的买卖、效劳及供给链等成绩。2010年，怀众科技被中国电子商务评定为“中国外贸电子商务龙头企业”和“中国电子商务最具创新的企业”。
4. EC21
中文简称：EC21
是一个全世界范围的电子商务平台。提供商业时机发布、搜索、公司、产品的搜索查询效劳，还有相关国度的经济概略、投资环境等的引见。其Trade opportunity贸易时机分为两个板块，一是贸易时机搜索，可按买卖类型和关键字来组合搜索；另一个板块是阅读和发布商机，又分为商品需求、供给、商业旧事组、商机发布四局部内容。
5. Ecplaza
中文简称：Ecplaza
Ecplaza是全球最负盛名的企业间（B2B）电子商务贸易网站，韩国外经贸部直属的KTNET（株）是ECPLAZA的母公司。KTNET自1990年成立以来不断从事提供贸易相关的EDI（电子数据交流零碎）和商业信息技术效劳，是世界上最为成功的B2B公司之一。1997年KTNET（株）成立全球性网上贸易专业网站向全世界制造商、出口商提供以互联网为根底的贸易处理方案及效劳，协助这些公司停止比传统贸易方式更便当、本钱更昂贵的贸易活动。
6. made-in-china
中文简称：中国制造网
面向全球提供中国产品的电子商务效劳，努力于经过互联网将中国制造的产品引见给全球推销商，片面促进中国企业的对外贸易业务。
7.台湾制造商
#p#分页标题#e#B2B买卖平台，命名为拥有二十多个专业推销目录，专为机械、电子、电脑及无线通讯产业，无效地协助制造商和产品供给商开放其新的市场，发明更多的出口值，为他们的业务。
8. asianproducts
中文简称：亚洲产品网
具有十几年历史，具有完好的网上贸易名录，普遍的国际买家和供给商。
9.importers
中文简称：美国出口商
美国著名b2b网站，在线目录20多万家国际公司。自1995年以来，曾经生长成为一个最普遍供认和搜索的B2B贸易网站。供给商提供范围普遍的产品，其中包括：正版品牌，OEM和非品牌产品，零售散装地段，共同的又或许是很难找到的物品，盈余及清算手续的产品，以及更多。
10. Go4worldbusiness
中文简称：世界商务网
世界上宣传面最广的B2B公司，1997年成立于印度新德里，是海内著名的企业兼（B2B）电子商务平台，在全球拥有114个地域性国度站点，到达了精、细宣传国际市场的作用；多年来不断努力于提供高质量的全国买卖信息效劳和产品目录及进出口商名录查询效劳，是全球最为活泼的网上贸易市场之一。但是需求付费，收费会员只能发布求购信息。
11. Indianmart
中文简称：印度买卖会。
印度的在线B2B买卖市场，企业名录，供求信息。
12. Tradekey
中文简称：贸易钥匙
贸易钥匙，促进中国产品出口的大型B2B网站，总部在巴基斯坦。
13. 中国供给商
中国出口产品世界，聚集中国产品制造商出口商名录及国际市场贸易供求信息、出口信息，提供贸易效劳，是中国消费商、供给商、外贸商与全球推销商沟通的贸易B2B平台。
14. tradeindia
中文简称：印度商务网
印度最大的在线b2b电子商务市场，提供片面的业务处理方案，以全球为导向，提供其普遍的在线效劳，目录效劳和便当的贸易推行活动。注册用户接近70万。
15. 伊西威威
全球首家按效果付费的国际贸易网站，ECVV作为大中华地域进出口贸易的次要促进者，为专业买家提供优质供给商产品信息，同时也为供给商提供片面的国际市场推行效劳。ECVV标志中“EC”是电子商务（E-Commerce）的英文缩写，“VV”是双赢（victory - victory ；）的英文缩写。公司LOGO ；中，“VV”两个字母特意做成相似商务人士的外形，是代表在ECVV ；网站上停止贸易交流的次要人群--“买家”和“卖家”。所表达的含义也是对电子商务行业以及ECVV ；的一个希冀，就是希望买家和卖家、员工和公司都能在ECVV到达双赢的目的。
截至到2007年6月，ECVV注册的买家卖家已达100万以上，产品目录数超越200万个，每天贸易信息50,000条，每天的阅读量达100万，会员来自与220多个不同国度和地域，拥有550,000个专业买家，均匀每天收回的贸易查询多达15,000个。
16. 中国商品买卖市场
前身是在线广交会，然后兼并为中国商品买卖网
17. 自助贸易
自助贸易是全球（B2B）著名的网上贸易平台，从1999年推出至今，零碎已波动地运转了8年，在线产品数量已打破2,000,000，凭籍明白的定位和抢先的技术，自助贸易已成为全球商人推销及推行商品的首选网站。为世界各地的买家和卖家树立联络，提供综合的推销和销售效劳，让单方可以透过此网上贸易平台，相互找到其需求，达成买卖。
18. 世界买家网
中国政府国度公共商务信息效劳指点委员会组织施行的一个中心商务信息效劳项目。本项目的主旨是经过提供少量的世界出口商信息。为国际企业，特别是中小企业拓展国际市场提供协助，促进出口的增长。其特点是政府支持，无偿使用，信息威望、及时、无效、方便。
19.GlobalTrade
中文简称：环球贸易网
Directindustry-Industrial VirtualExpo
是一家为全球企业提供面对面贸易效劳的诚信供需平台，于2007年注册成立，为香港闽孚科技公司上司企业福州希尔达信息技术无限公司开发运营。专业的效劳及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的企业电子商务效劳。作为国际抢先的互联网企业，环球贸易网不只依托以互联网技术为中心的B2B企业贸易平台为用户提供周到的处理方案，还充沛应用雄厚的传统营销渠道和各类展会展开多渠道的、线上为主线下辅佐的全方位效劳，这种优势互补，纵横平面的架构，已成为中国B2B行业的模范。20.Directindustry
中文简称：世界工业指引，永不闭幕的汉诺威工业展，工业品牌帝国，是一家成立1999年的，专著于工业产品的电子商务平台。同时也是全球最大的在线工业展。
企业海
