资深房地产经纪人孟鹏最近为失掉一处位于朝阳区三元桥的租赁房源伤透脑筋，这套面积约55平方米的两居室，已被来自多家房屋租赁品牌的经纪人围猎。“目前我晓得的有四五家在抢这套房子，有的开价3年14万元，有的甚至开到2年10万元。房东待价而沽，成了大赢家。”孟鹏对中国证券报记者表示。记者28日随孟鹏到访该房源时发现，这套极精装的两居室，前期接手的租赁品牌需再装修并置入家具方能推向市场。一季度以来，自若、相寓、蛋壳等北京市场主流的分散式住房租赁品牌纷繁加鼎力度，经过中介机构渠道、路演宣传和增强对房源业主的效劳等多种方式，拓宽房源规模。而泊寓等集中式长租公寓品牌则加大寻觅适宜的全体物业，加开门店，拓展房源规模。业内人士表示，不管是哪品种型的住房租赁品牌，在市场充沛竞争时，房源的筹集本钱会被抬高，特别是关于分散式房源的租赁品牌，系统的房源要整合构成品牌效应，压力较大。

抢房抢人招数频出

与孟鹏来自同一家地产中介机构的经纪人杜勇，近来每天都在他的客户微信群中积极推介某大型分散式住房租赁品牌的业主方案。该方案不只包括让房子的业主实时跟踪租客变化的状况，对租客也要停止认证。与此同时，该品牌还为业主购置保险，并承诺原样返还。杜勇说：“委托给该品牌最大的益处是业主可以提早拿到钱，只需与品牌签署合同后5个任务日，就能收到租赁款。关于经纪人来说，每套房源都会有相应提成。如今二手房买卖量不高，经纪人的业绩不能够完全依赖二手房买卖。一季度做了近二十单业主方案，苍蝇再小也是肉，各家中介机构都有相似的‘抢房’方案。”

如今房屋租赁品牌有很多，这提升了业主的选择空间。小王最近计划将位于通州北关的一套48平方米的小两居出租，3年前收房时，链家给他的价钱是3年8万元。如今，除链家以外，他与三四家中介停止了会谈。“这套房子3年租金差不多在13万元至15万元，就看他们谁出的价钱适宜了。”小王说。

而一些没有中介机构渠道的分散式租赁品牌，则将更多精神转向后台效劳和品牌推行。某大型分散式租赁品牌近期在北京举行了不下5次地推活动。据该公寓设计总监田园引见，这家品牌最大的特征就是理解租客需求，不时丰厚终端产品，家具摆设更注重细节、功用和用户体验。虽然没有诸如自若、相寓等背靠大型地产中介机构的渠道优势，但目前已树立了一支不错的销售队伍。

“从我们大区跳到长租公寓品牌的经纪人有很多。”孟鹏对记者表示，“二手房和新房买卖都不景气。一些人去租赁品牌，可以把老客户带过来，做租房的压力绝对小一些。”

“这两年，长租公寓品牌数量和规模都处于迸发期，关于人才，各个长租公寓品牌也在加紧储藏。”一位熟习房屋中介市场人才活动的人力资源人士对记者表示，2018年上述大型分散式租赁品牌委托其公司在南京、杭州等城市，招募的销售和管理人员接近百人。

而一些集中式长租公寓品牌，2018年将在一线城市增开门店，拓展房源量。以万科泊寓为例，2018年北京区域将新开永定门、京东总部等多家门店。

万科总裁祝九胜日前在万科业绩阐明会上回应万科租赁住宅“泊寓”的房屋来源以及运营状况时表示，万科经过多种渠道和方式获取房源，如自动拓展、外部资源整合、公司间战略协作等。同时，将在城中村引入万科的长租公寓、社区商业、配套教育和物业管理等效劳。

房源筹集痛点

“整个租赁市场从团体出租为主到专业品牌出租为主，还有很长一段路要走。”中国国际经济交流中心副总经济师徐洪才在承受记者采访时表示。

我爱我家相关研讨显示，2017年我国住房租赁市场买卖总量约1.2万亿元，租房人口1.94亿人，占全部人口的13.9%。估计到2025年，租赁市场规模将初次超越3万亿元，租赁人口增至2.52亿人。

不少业内人士在承受记者采访时表示，虽然目前我国住房租赁市场规模愈发壮大，但专业租赁品牌开展存在诸多困难。“尤其在房源上，各有各的苦楚。”

陈楠关于龙湖集团董事长吴亚军关于租赁房源的一些看法表示赞同。吴亚军曾在多个场所表示，市场上的租赁房源次要由团体提供，短少一致标准管理，“群租房”等违规租赁方式普遍存在。房屋租赁市场的供应分散度较高，缺乏一定规模的企业供应主体。

陈楠有8年快捷酒店管理业务经历，2017年参加一家长租公寓品牌担任收房主管。

“每天要跟进每笔单子的进度，理解业主的营销点在哪里？理解这套房子是什么状况？预期评价会怎样样？收房后会合适品牌的哪种装修作风？消防、平安怎样验收？几乎就是十万个怎样办。”陈楠说，由于每套房源从户型、面积、家具摆设和天文地位等方面都不一样，要装修成契合品牌分歧的作风，需求不同的费用投入。

关于收房最大的痛点是什么？陈楠表示：“业主理念，顺序便当和资金支持。这三个痛点也是我们在晨会、例会屡次提及的。房子的业主更多地是在中介平台上发布房源，中介只收效劳费。前期的管理、跟进都是业主本人做。”谈到业主理念，陈楠举例说：“比方，一个房子经过我们改造后能租每月7000元，但是我们给他的是每月5000元，这2000元差价会让很多业主很不爽，他们会转而本人出租。”

陈楠表示，特别是2017年以来的租房市场，众多长租品牌参加使得各家越来越注重租房链条上的便当设计。“有的品牌实力强，可以免抵押，可以让业主疾速失掉租金。但实力弱的品牌就不行。”

某集中式长租公寓品牌区域经理晓岚对记者表示：“众多市场品牌之间不只互相竞争，品牌与众多团体业主之间也存在竞争关系。”

关于集中式长租公寓品牌来说，如何找到租金、地位、消防平安、改形成本等都适宜的全体物业是在拓展房源的进程中面临的诸多难题。

晓岚以为，房企以自持物业进入长租公寓市场，其房源改形成本和建安本钱都比拟低，但假如要租全体物业再改造做“二房东”，不只需求比拟高的本钱，还要触及与消防、安监等多个部门的协调。

多方共解房源难题

不过随着监管部门、市场和资本越发注重住房租赁市场，从房源筹集的角度，近来利好音讯不时。

北京市规划和疆土资源管理委员会近日发布《建立项目规划运用性质正面和负面清单》显示，鼓舞三环路以外商业批发、商务办公、酒店宾馆等修建调整为公共文明修建以及出租型公寓。多位受访人士表示，这将有利于三环外的全体物业转化为出租型公寓。

与此同时，北京加鼎力度，添加租赁土地供给。2018年北京市政府任务报告提出，北京2018年要开展住房租赁市场，特别是聚集了全世界身经百战的最优秀的创业导师，汇集了全世界各国最优质的产业资源，召唤全球未来的商业领袖。临时租赁市场，推进个人建立用地建立租赁住房。

中原地产首席剖析师张大伟表示，2018年至今，多城市算计出让的租赁土空中积超越500万平方米，依照均匀60平方米单套计算，可以直接提供租赁房源超越8万套，集中在北京、上海等一线租赁热点城市。

易居中国研讨院研讨总监严跃进以为，除政府推进之外，资本的推力也不容小觑。以后专业住房租赁市场的最大成绩就是“长租并不长”，很多长租公寓最多会按一年的周期租赁。大体上看，大企业的优势在于可以取得各类融资，规模容易做大，同时争取与一些供给商协作。

2018年以来，诸多住房租赁品牌添加了在市场融资的进度。近日，自若完成储架ABS首期产品——自若2号1期的设立。自若相关人士引见，将来一年将在上交所完成合计20亿元的资产证券化产品。

严跃进表示，目前专业住房租赁市场存在租金本钱高、装修本钱比拟高、资本证券化形式还未完全开启等成绩，短期内需求资本的介入，促停止业开展。

徐洪才则把处理房源的困难寄予在市场不时培育上。他以为，如今需求市场次要还是以集体租赁，或许经过租赁中介平台，以集体对集体的方式来完成。这种零星式、C2C的方式，不能基本改变租房人群关于租赁市场的固有看法，难以构成气候。假如能有大规模的长租小区或许全体行销的长租品牌，经过临时培育，关于改变人们关于租房的看法将很有协助。