正在展现工厂样品的橱窗。摄影：王付娇

　　&ldquo工厂电商&rdquo成了最近的抢手词汇。

　　&ldquo网易严选&rdquo形式的成功向市场证明，它不只为网易本人带来了品牌效应和高额的流水，同时也在协助一些国际小制造商转型、扩展销售渠道。&ldquo严选效应&rdquo的后果是，工厂电商成为许多电商公司争抢的新赛道：网易除了严选，还有考拉&ldquo工厂店&rdquo、京东推出了&ldquo京东京造&rdquo、小米有&ldquo米家有品&rdquo，阿里巴巴则上线&ldquo淘宝心选&rdquo。

　　在这轮制造业转型的冲击下，阿里的&ldquo淘工厂&rdquo是一种新思绪。与B2C生意不同，它愈加侧重b2b，试图将一些线下的工厂店全部通明化，订单的询价、采销也尽量地下。虽然制造业链条复杂、地域性强，全部线上规范化困难重重，但这种尝试可以打破不同工厂产需不均衡的现状。

　　&ldquo淘工厂&rdquo曾经成立五年，属于1688事业部。虽然B2B业务是阿里巴巴的起家业务，B2B事业部的元老有&ldquo中供铁军&rdquo的行业位置，但自从阿里推出淘宝天猫片面B2C化之后，B2B就不断没有太多举措。&ldquo淘工厂&rdquo能被市场认可吗?

　　3月20日，界面旧事记者走访了位于桐乡的几家&ldquo淘工厂&rdquo，试图找出中国制造业晋级的几个样本，反映当下工厂转型进程中不为人知的窘境。

　　&ldquo单子少的时分  我们就在旺旺上一个店家一个店家地问&rdquo

　　很难想象这是一家工厂在互联网时代的推销方式，但这的确是桐乡亨奴服饰无限公司担任人余群的亲口表述。

　　亨奴服饰擅长做唐服宋锦、针织面料。这家2004年成立的公司占空中积不大，有点小作坊的觉得。但公司具有设计打款才能，线下一年有50万-80万件的产能，每年双11时期压力最大。余群说，最顶峰时，工厂一天可以产出1万件衣服。

　　亨奴服饰车间现场

　　由于外贸环境低迷，亨奴开端从外贸转回内贸，最近几年逐步成为定制工厂。最辉煌的时分，这家公司曾为APEC国度指导人定制礼服，杭州G20也有参与消费。公司员工还申报了手工盘扣、手工针技法等多项服装的非物质文明传承项目。

　　就是这样一家有着优秀消费才能的公司，却一度难以翻开国际市场，尤其是对接销路上短少抓手，线上也找不到什么订单。

　　余群说，过来四年不断在尝试和线上销售结合，为了找到牢靠的协作同伴，销售团队已经在淘宝天猫依照类目一家一家去联络，婚配水平极低。&ldquo单子少的时分，我们就在旺旺上找与我们衣服相似的商家，每个店家挨个去问有没有协作的能够。&rdquo

　　打100个电话有一家有意向的客户曾经是万幸，尤其是外地客户常以为这家公司是骗子，常常呈现被拉黑、赞扬、被封号的状况。后来为了找适宜的买家，余群团队发现，早晨9点当前才是任务黄金时段，由于这个工夫点客服都已上班，老板会本人当客服沟通订单。

　　当参加&ldquo淘工厂&rdquo后，亨奴的生意有了起色。

　　三个月前的一天，有福建的商家前来询价，首单希望先做50件衣服看看效果。由于从未接过跨地域的单子，余群表现的格外慎重。但讯问当时她发现，福建、两广左近的工厂以大厂居多，像这种小单子，外地是没有工厂情愿接的。

　　这种形式在业内称为&ldquo小单快返&rdquo。虽然首单的单量小，但假如质量好、能按期发货，博得客户信任后有能够迎来继续的订单量。而&ldquo返单&rdquo的后果是，无论从设计本钱、效率还是运营周期来看，都比首单快很多。

　　综合算上去，余群发现，这种&ldquo小单快返&rdquo形式能够总单量并不比原来的大单少，反而是一种更灵敏、新兴可行的接双方式。

　　在入驻&ldquo淘工厂&rdquo后，余群接到过一笔1700多件(价值11万元)的订单，之后又有5万元和2万元的返单，最近一次延续追加了3次订单。要晓得在传统贸易中，追加一次订单就算不错。

　　&ldquo淘工厂&rdquo平台会经过大数据精准婚配淘宝店铺和工厂，还可以与其他工厂协作，完成优势互补，将大单分拆成小单，结合不同工厂擅长的样式和工艺构成&ldquo结合工厂&rdquo。这个亨奴这样的制造商带来了更多时机。

　　&ldquo工厂为什么大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。不可以到古装周上走秀？&rdquo

　　一些有原创和设计才能的工厂，关于平台有更高的要求。

　　3月关于针织毛衫加工企业往往是旺季，普通秋冬装的加工在下半年开端，而欧莉服饰的车间里却看不出旺季。

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　　工厂产能共享后，来自线上的订单让工厂没有淡淡季的差异。各种设计新款样衣会应用以往的旺季加工赶制，上半年把工人留住后，下半年忙起来才不至于呈现用工荒。

　　欧莉服饰老板娘耿亚贞对时髦的嗅觉敏锐，她在抓住一切能够的时机拓展线上销售渠道。一方面上线&ldquo淘工厂&rdquo后开端对接小订单，同时与不少设计师任务室协作，一同研发设计打样，打造一些中高端品牌。

　　欧莉服饰车间内正在干活的女工

　　也是在2016年，欧莉开端增强柔性供给链，接起了30-50件的小单子。单量低意味着本钱变高，但耿亚贞以为将客户的库存降到最少，有助于降低他们的风险。这样即便首单量小也没关系，后续的订单会陆为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。续跟上。

　　同时，公司的担任人和主干团队也在这一工夫频繁奔走于各大秀场，针对往年秋冬盛行趋向停止剖析。

　　耿亚贞刚刚参与完米兰古装周回来，接上去她还要带着团队去深圳、上海古装周、五月北京走秀。欧莉成了各种古装周的常客。

　　&ldquo工厂为什么不可以到古装周上走秀?我们是跟着代工的品牌去的，这在传统加移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。工厂是不可想象的&mdash&mdash特别是在各大秀场的那种参与感，对潮流趋向的敏理性等等。要把单一的针织纱线发明出变化，对我们的要求也在不时提升。&rdquo耿亚贞说。

　　回忆过来，欧莉曾地道做外贸代工，但2015年至2016年外贸订单急剧下降，让那个单纯理理纱线做代工的时代过来了。

　　2015年时，欧莉还是一家窝在小区里的小作坊。如今为了进步竞争力，他们开端注重与设计师协作，希望推出更多自主设计的服装，并树立起能承载柔性供给链的服饰制造公司。

　　基于这样的竞争力，欧莉去年经过&ldquo淘工厂&rdquo接到11万件订单，2018年到目前为止预订单曾经超越20万件。依照这个趋向，去年欧莉的销售额在2000多万元，往年销量估计可以翻倍。

　　特性化定制将主导将来制造业

　　"淘工厂&rdquo平台赶上了制造业晋级的政策红利。

　　十九大报告提出，推进互联网、大数据、人工智能和实体经济深度交融。新的消费力带来新型的消费关系和消费要素的分配，国度也出台了各种政策鼓舞支持制造业晋级。

　　图片来源：阿里巴巴

　　马云在2017网商大会演讲时曾表示，&ldquo将来制造业将是C2B，依据消费者需求特性化定制。明天定制很贵，但将来假如不能做定制，企业就很难起来。以前我们说中国制造、法国制造，今后将是&lsquomade in internet&rsquo，能够设计是美国的、制造是德国的、组装是中国的，全世界销售。我想帮中小企业、年老人、妇女，完成全球卖、全球买、全球付、全球运。&rdquo

　　2017年制造业产能共享市场规模约为4120亿元，比上年增长约25%，经过产能共享平台提供效劳的企业数量超越20万。

　　面对这么大的市场，&ldquo淘工厂&rdquo正在执行马云的上述愿景，并探究下落地途径。

　　&ldquo淘工厂&rdquo业务总经理袁炜在承受界面旧事记者采访时表示，如今从工厂角度来看，对平台的诉求是新的无效商机再分配，可以总结为12个字：&ldquo需求聚类、精准婚配、好商优先&rdquo。即经过大数据把具有相似或相反需求的商家聚集到对应的工厂去，精准婚配客户。同时，&ldquo淘工厂&rdquo严厉把控商家的交期精确率和退款率，把厂家的履约才能作为考核规范。

　　余群举了个例子，厂商假如产质量量违规或许交期延后是要被扣分的。一个店铺60分，累计扣掉24分，关店一星期累计扣掉36分关店半个月。

　　依据&ldquo淘工厂&rdquo提供的数据，目前&ldquo淘工厂&rdquo上曾经有2.7万家工厂，每个月新增工厂数量坚持1000至2000家左右，阿里巴巴希望借助平台上商家生态的自然优势，打造全中国最大的服装类供给链效劳平台。虽然&ldquo淘工厂&rdquo是1688平台孵化的，但与阿里体系内的天猫淘宝有直接衔接。

　　据袁炜泄漏，&ldquo淘工厂&rdquo目前的盈利形式还是传统的精准广告和会员免费，暂时没有思索更多的盈利成绩。

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　　从上述两家工厂的案例可以看到，一些从外贸转为外销的工厂，可以将各类设计元素融入出去，开辟更大的产品面。这类工厂以往接海内订单时，单量来源单一，抵消费者的需求无法及时感知，只是一个做大流水单的、传统人力密集型工厂。

　　但外贸转外销后，工厂需求引入更多的设计元素，他们对设计的承受力、感知度都必需转化为制造产品的才能。大订单切割成小订单，打造柔性供给链也面临很大应战。

　　另一些工厂，正在从OEM向ODM转型晋级，也就是从单纯输入加工才能，晋级到输入设计才能。他们想要失掉买家第一工夫的认可，还需求取得更多的资源信息、进步消费才能。

　　而&ldquo淘工厂&rdquo作为平台方，除了帮工厂扩展渠道，还能用大数据算法完成与商家的精准婚配，加强了订单的灵敏性，无疑有助于工厂竞争力的进一步提升。

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