何培鎏

　　顺商擂台

在顺德活泼着数万家企业，家电、家具、机械等前沿企业联系GDP江山，更隐藏着少量行业的“隐形冠军”，创业“神话”在这里不时演出，仅上市企业就有十多家。本报开设“顺商擂台”栏目，揭秘民营企业家的创业发家史，发现新星，披露市场最新静态，约请专家指点迷津。诚邀各类行业老板一同分享创业故事。相关信息可发到本栏邮箱：ycwaiting@163.com。

文/图记者梁超仪 实习生刘昱

伦教木工机械产业占全国木工机械贸易额的四成江山。本次进入擂台阵的顺商何培鎏目前担任伦教木工机械商会会长，见证了第三代木工机械商在时代潮流下的机遇与应战。

创业：保持金饭碗艰辛创业

1997年前期，事先伦教已有40多家木工机械厂，看到城市化进程加剧、市场需求旺盛，机械专业出身的何培鎏开端心动了。事先他在华宝空调厂任务，月领数千元工资，在他人眼中是金饭碗，他却决然选择了艰辛创业之路。

虽然事先市场需求旺盛，处于卖方市场的有利情势，但是何培鎏还是以为起步晚了，资金、行情、市场的积聚不及早开发的一代，为此他天天吃住在工厂，开端24小时的创业奋战。

抓机遇：从创新产品动手抢市场

起步的资金不充足，捕获市场的资源未够宽广，何培鎏应用本人科班背景出身的优势，选择了两个中心创新产品开辟市场。

“木工吸尘机和水帘机，事先这两种产品在国际市场未构成效应。”由于初期的木工机械技术含量绝对低端，局部初级的机械设备需求从本国出口，国际的产品顺应性偏低，因而何培鎏选择了本人研发新品。何培鎏研发的两个新品取得了市场认可，事先以3000多元/台的价钱出销。

有了第一桶金后，1999年，何培鎏开端追求附加值更高的产品。事先外乡的木工机械厂虽然多，但是规模不大，零散，多做低附加值的单机为主，而事先市场呈现价钱昂贵的木工压机达40万元/台，走访市场后，他自创其他城市压机的设计图样，自行研收回压机，再次捕捉第二桶金。

何培鎏坦言，这10年在产品创新、研发做了很多任务，但对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。是随着市场的成熟，企业的增长力缺乏够，相当一局部木工机械企业在产值做大后，无法寻觅下一步的市场空间和方向，抱团追求进一步开展的需求越来越激烈。

抱团：打造个人商标成强力交融剂

往年12月，第十三届中国顺德（伦教）国际木工机械博览会在顺德开幕，首批9家企业取得“伦教木工机械”个人商标个人亮相，惹起了国际外前来参展的商家关注。“如今早已不是卖方市场的年代了，再消费传统的木工机械也难以跟上家具等产业链上下游行业晋级的步伐。” 何培鎏表示，第三代的伦教木工机械需求逐渐走向智能化、数控化方向，并打造出信誉度高的行业规范，以抗衡国际外日渐剧烈的市场竞争。

“假如理解一下家电、电子、通讯设备类制造工厂，就会发现他们的制造设备，在自动化、智能化程度方面比家具要先进很多。我们加大了对新型木工加工设备的开发力度，经过数控、工控以及网络自动化控制，使得雕琢、钻孔、切割等工艺更为精准，完成更多的异型木料的加工，更好地满足制造企业特性化消费的需求。”

何培鎏以为，随着全球木工机械行业的第一个个人商标的呈现，这一代的木工机械商，正合力辞别过来单打独斗的形式，向打造行业质量规范的目的动身，谋划着到2015年，这一行业总产值超50亿元，并完成上市企业的破零目的。