作为规范品的酒类商品在线上的浸透率只要5%，在京东集团初级副总裁、京东商城大快消事业群总裁王笑松看来，这是一个太被低估的数字。不过，该数据也意味着酒水线上市场潜力很大，并且正在减速释放。

　　近日，在一年一度的成都春季全国糖酒会召开前夕，京东结合包括白酒、啤酒、中央酒、洋酒等在内的国际和国际知名酒企举行了2018京东酒业战略发布会。会上，21世纪经济研讨院结合京东发布的《2018线上酒业消费报告》显示，2017年中国酒行业销售额估计超越8000亿元；与此同时，酒水市场线上坚持着50%以上的迸发式增速。

　　宏大的市场、微弱的增速与电商平台共谋新开展，成为传统酒企的普遍选择。而大数据支持、精准营销、物流支持既互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。是传统酒企最激烈的三大诉求，也是电商平台目前最中心的优势所在。

　　传统酒业面临流通新变

　　中华全国商业信息中心发布的《2017中国线上批发平台市场运转情况》报告显示，2017年白酒电商平台销售前两位辨别是京东和天猫，京东约占市场份额的53%，天猫约占市场份额的24%，其他平台占比为23%。因而，京东平台酒水的销售数据可被视为中国线上白酒消费趋向的风向标。

　　以京东酒业电商消费大数据为根底构成的《2018线上酒业消费报告》显示，从近万亿元的销售市场分类比照来看，2017年白酒行业片面向好，盈力才能减速提升利润同比增幅高达35.79%，远高于2016年的9.24%。同时，啤酒销售支出有微弱增长。而受全球葡萄酒，特别是国产葡萄酒近两年产量下降的影响，红酒销售支出则有较大幅度下降，但出口啤酒和出口红酒热度不减，坚持双位数增长。

　　“电商的开展使传统酒业流通环节发作了很大变化，消费者的行为也有了新变化，渠道重构了市场，平台塑造了新选择。”21京东BD研讨院初级研讨员宋兴国在发布报告时表示，基于大数据和人工智能的驱动，批发业正向“人、货、场”一体化开放方向开展，传统酒业正面临新的开展趋向。

　　宋兴国表示，在技术反动方面，区块链防伪“数字”时代和酒水物流进入“短链”时代是两大趋向。区块链技术的使用将为产品提供全程追溯、防伪保真效劳，博得消费者更多的信任，而供给链多种形式备货将使出口酒类完成分钟级配送。

　　在营销反动方面，IP营销“特性”时代和互联网全营销“平面”时代是两大趋向。

　　在产品反动方面，中央酒“全国”时代和小酒“短平快”时代是两大趋向。如牛栏山在2017年“双十一”时期凭仗“倍儿牛”小酒迅速翻开市场，成为品牌重要增长点之一。同时，随着电商平台开端深化到中央酒、区域酒的销售渠道中，越来越多的小众酒逐步扩展了消费群体，开端走向全国。

　　电商转型为酒业内容生态平台

　　看到这些趋向，不少传统酒企也开端向电商平台寻求更多支持。

　　“泸州老窖酿酒的历史十分长远，但我们此前次要是消费企业，销售次要经过经销商。电商业态的蓬勃开展赋予了我们这些传统酒企新呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。才能，我们也开端接触批发端。”泸州老窖电子商务股份无限公司董事长易彬说。

　　据易彬引见，经过京东的助力，泸州老窖更懂消费者，与消费者有了更好的互动。同时，经过京东物流，泸州老窖的销售市场愈加拓宽。此外，营销宣传也愈加灵敏，触达消费者的层面也更广。

　　“如我们与京东协作推出了‘三生三世十里桃花’的IP定制白酒桃花醉。此外，泸州老窖牌香水也是与京东协作的产物，它让我们与以前难以触达的女性消费群体和年老消费者有了新互动。”易彬说。

　　作为最早与京东协作的白酒企业，江苏洋河酒厂股份无限公司市场总监朱昭鑫表示，洋河已是“十亿元俱乐部”的成员，将来将朝着50亿元的目的行进。“为了完成这个目的，单方的协作除了销售渠道的拓宽外，京东可以说是企业与消费者沟通的重要渠道，所以希望借助京东的平台，进一步强化抵消费者数据的运用和发掘。同时，洋河和京东曾经在区块链、智能化方面展开了协作，将来还将进一步加鼎力度。此外，单方的物流协作也会愈加深化，经过打出整合配套的组合拳增强协同互动。”

　　“与京东的协作让百威线上线下销售体验更丰厚。而经过大数据在用户画像等方面的使用，让百威旗下的啤酒产品销售也愈加精准，如哈尔滨啤酒在京东销售了电竞定制款，陈奕迅作为代言人的百威限量款也在京东平台取得了很好的销售成果。”百威英博中国区电商总监高彬说，京东物流的支持，也让“重货”的啤酒商品可以掩盖到三四五线城市。

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　　新体验、新产品、新营销是传统酒企将来发力的三小气向，这也是京东希望更好助力酒企的方向。“京东酒业在2017年经过打造正品联盟、产地溯源、质量保证等塑造了本身的公信力。2018年，京东酒业将经过强化赋能品牌，从而促使品牌销售规模化、品牌价值提升化、品牌产品高端化。”京东商城大快消事业群消费品事业部酒类采销部总经理吴双喜在2018年京东酒业战略发布会上表示。

　　吴双喜称，将来京东将由电商平台转型为内容生态平台，成为酒业内容生态的根底设备，并经过五大根底才能向平台生态赋能。“这既是电商行业的全体将来趋向，同时也是京东优势才能的详细表现。”