（原标题：b2b电商平台互联网+创新时代的优优势）

文/宋耀东

近些年，B2B电商平台开展得如火如荼，各垂直范畴融资报导不时，也常有新公司入驻、崛起。在这些平台中，有传统企业的“老炮儿”，也有互联网跨界过去的“小鲜肉”，各有优势也都有缺乏之处。

除了纯跨界的外来者，传统B2B电商平台的玩家可按源头分红：1、行业资深人士创业项目；2、行业门户、贸易/资讯平台转型项目；3、传统贸易商转型项目；4、传统企业外部创业项目。这些玩家掌握不同层面的行业资源，也有各自的短板。

亿欧网希望经过剖析各玩家的资源、才能圈，来谈谈传统之于互联网的优优势和差别。

行业资深人士创业项目

行业资深人士深谙传统企业、贸易相关的运营逻辑，但没有传统企业及贸易商的资源优势，短少拓展、扩展的根底。在才能、资源圈范围内，他们可玩得顺风逆水，但在团队资源半径外扩展项目并不容易，这类项目受传统形式、思想所限，在创业途中不时整合资源、人才，不然到最初能够只能偏居一隅或成为其他电商平台的一环。

具代表性的有不久前完成A轮融资的找油网，其管理团队多为传统行业出身，缺互联网背景，为补短板，找油网正陆续引进滴滴出行、阿里巴巴等公司的互联网人才。

行业门户、贸易/资讯平台转型项目

行业门户、贸易/资讯平台的优势在于其人脉、信息等资源的积聚，具有行业经历且有互联网基因。作为门户，这类项目有自然的流量优势，随之而来的是海量的数据与信息，对理解行业、市场有较大协助，短板是线下才能不强，缺乏买卖、运营经历。

现今较大的B2B电商平台不少都是资讯业务出身，如上海钢联、慧聪网等。上海钢联的前身是线上钢铁行业资讯网站“我的钢铁网”，在2005年就树立了钢铁电商平台，但此次运营并不成功，平台于2007年底封闭。如今可以看到的电商平台钢银电商是上海钢联在2008年同上海宝山钢材买卖市场管理无限公司共同设立的，在线上资讯平台的根底上整合了传统企业的资源优势。

传统贸易商转型项目

传统贸易商包括主营撮合买卖的寄售商及主自营的代理商，前者优势在于信息和买卖撮合，后者则在于健全的效劳体系，两者都有原始客户及较好的行业关系。寄售商普通会以轻资产的形式转型至供给链平台，并规划供给链金融，发扬其客户资源优势；代理商更倾向于树立闭环生态平台，发扬其原有效劳、产业链优势。两者都缺乏平台化运营经历，寄售商的效劳不及代理商，代理商则较停止难业务拓展自营业务难以迸发式增长，其他贸易商也不会自动来支持竞争对手。

传统企业外部创业项目

传统企业多是行业内龙头企业，包括下游的制造商或许及中下游代理商，这些传统企业自然重自营。传统企业外部创业项目有资源优势，也有较多试错时机；短板方面，传统企业外部创业项目与传统贸易商转型项目相似，也缺乏互联网平台运营经历，存在拓展起量成绩。另外，传统企业外部创业项目的平台业务还会同传统企业原有业务抵触，平台独立性或多或少会遭到影响。

传统企业外部创业项目的例子很多，包括宝钢旗下的“西方钢铁在线”，宝钢于2000年8月就成立了西方钢铁电子商务公司，同年10月守旧“西方钢铁在线”，是最早一批B2B电商网站。虽然是老玩家，但业务还是局限于自营，为补短板，宝钢又在2013年成立“上海钢铁买卖中心”，将其定位为第三方电商平台，也就是如今的欧冶云商。

跨界的外来者

跨界外来者想撬动传统行业市场较难，传统资源已被上述四类玩家占据，要想在市场中分一杯羹，需在新维度市场中树立位置，并找准传统行业的痛点。目前可以看到维度有两个很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。，一个是从行业外的维度，比方阿里巴巴等大佬（阿里其实也外行业内）依托本身的流量、资源优势强势登陆；另一个维度是发掘行业新兴市场，如SaaS企业经过工具抢入口。这些外来者往往不接地气，需求同行业内巨头强强联手，阿里巴巴增资五矿电商便是案例。

经过上文可以发现，各个玩家都有优缺陷，次要的影响要素包括资源、流量、扩张才能、互联网技术、平台运营才能等，转化至平台的竞争力则成了资源整合才能、效劳质量。

同ToC不同，ToB业务面对回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。的是企业，企业对平台的要求高于C端用户，平台需求比企业更懂行业，比客户更快、更精准，否则平台价值不能全部显现。传统企业胜在对行业的深度了解及对现有资源的把捉，互联网公司则胜在对资源的处置、分配以及其学习、生长才能。

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理想的B2B平台将聚集传统行业的资源及经历、互联网的技术与运营理念，经过闭环的生态平台，提供诸如物流仓储、供给链金融、SaaS等系列效劳，并不时学习、提升资源整合才能与效劳质量以加强用户粘度。理想中，B2B平台是逐渐生长的，需求不时融资、并购、引入人才补足短板，这类融资、并购多在“小鲜肉”互联网同“老炮儿”传统企业间发作。