2015年b2b电商狠狠地火了一把，成为投资圈的抢手货。离开2016年，B2B电商的魅力仍然没有丝毫削弱，仅上半年业界累计获投总额为76亿元人民币，已超越去年全年总量。纵观B2B业界，一方面是投资者的热情不减，而另一方面，国际B2B电商还未构成一家独大的场面，霸主之争仍然剧烈。

　　B2B电商竞争点：构成自有生态，提升综合效劳才能

　　如何才干成为B2B电商界的佼佼者?艾瑞征询近期对国际B2B行业停止了深化研讨，并在发布的《2016年中国B2B电子商务行业研讨报告》预测，“深耕供给链，提升平台的综合效劳才能”将会是B2B电商将来的竞争点而阿里巴巴和腾讯的重要投资人吴鹰曾表示，权衡一个B2B平台能否有开展前景，最重要的是平台能否构成自有生态，处理用户需求。

　　

艾瑞在报告中还指出，近消费端的电商平台有更多开展机遇

　　对B2B生态圈的考虑：小而美的形式效率更高

　　B2B电商作为衔接供给商和推销商之间的通道，其功用从最后扁平的信息展现，逐步过渡到注重多维生态效劳。关于打造B2B生态，业内也提出了不少设想，其中包括阿里巴巴的“赋能B2B”概念。“赋能B2B”即经过一个闭环，把企业的信息流、资金流、物流全部集中在平台层面上，沉淀数据再构成消费材料，为企业提供更多效劳。“赋能B2B”的产业链比拟冗长庞大，对平台的资源整合才能、数据剖析才能都有较高要求，未必合适一切B2B平台同时，效劳链条的冗长意味着要投入更多的管理本钱，或会招致边沿效益的下降。

　　关于大少数B2B平台而言，既要提升效劳质量，又要维持盈利率的提升，最好的方法就是将B2B生态圈轻量化。B2B电商的中心在于“买卖”二字，无论时代如何变迁，B2B电商最终都效劳于推销和供给单方之间的买卖。国际另一主流平台一呼百应构思了一种新型的B2B电商形式，并于近期推出了新品首发平台天吼OBM创新制造商城，其优势在于从产业链下游着手，应用2C端平台反向拉动2B平台的买卖，构成以买卖为中心的生态闭环，促进平台买卖量和现金流的提升，又能为用户提供精准的大数据效劳。

　　

一呼百应，创新B2B电商生态形式

　　该形式随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。可自创的次要有以下几点：

　　u 以买卖为中心，轻量的B2B生态零碎

　　罕见的B2B形式中，供给商与推销商的关系由B2B平台联合。而新形式参加了面向C端的OBM商城后，将促进推销商对平台依赖度的提升。制造业企业(即推销随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。商)可以经过平台的“众筹板块”获取消费需求，调整产能，打破信息不对称形成的供需错位成绩制定消费方案后，即可在B2B原资料买卖商城上取得少量优质的供给商，购置消费所需当完成整个消费流程，OBM商城又能为制造业企业提新品首发渠道。从市场调研，到推销消费，再到推行销售，制造业企业轻松地取得了一站式的配套效劳，大大优化消费效率。

　　该形式抓住了产业链上下游买卖中的最关键两点，一是制造业企业面向C端的买卖环节，二是制造业企业的消费推销需求。在传统的B2B买卖形式中引入OBM平台，构成相反相成、可良性循环的生态零碎，小而美的形式处理了以往B2B生态构建冗杂而庞大的成绩。

　　u 引入资本，驱动零碎减速运转

　　中小企业临时存在着存款难的成绩，空有一纸设计图，却缺乏启动的资金，少数以赊账的方式处理燃眉之急。但是这种处理办法也有一定的缺陷，容易埋下三角债的隐患。为了防患于已然，新型的B2B形式中引入外来资金支持，为中小制造业企业提供专项基金，作为技术创新和投入消费的资本，处理供给链资金断流和三角债等成绩。

　　u 数据与流量的共享

　　大数据使用无处不在，前文也提及到OBM平台将应用众筹方式为企业优化产能，而OBM所搜集的数据，异样可以与B2B原资料推销平台共享。如市面上某款台灯销情火爆，那么该型号的灯泡、电线、灯罩布料等的需求量也会随之上升，OBM的销售状况直接反映了市场对原资料的需求，只需将数据加以整合加工，即可成为指点消费的根据。从更微观的角度剖析，这就是应用大数据推进供应侧变革的表现。

　　除了共享大数据，B2B和OBM平台的用户有所堆叠，流量是电商平台的生命线，B2B和OBM平台双剑合璧共享流量，这也是新型B2B电商的优势所在。

　　

　　天吼OBM创新制造商城

　　新型的B2B电商不只是形式上的创新，更是对市场将来开展具有前瞻性的规划。近年来国度鼎力倡导供应侧变革、“中国制造2025”和“互联网+”等的国策，目的就是让传统制造业企业尽快“触网”，完成晋级转型。而目前大局部B2B平台仍停留在优化供给商和推销商买卖的形式当中，却疏忽了企业对创新发明的需求，市场仍有相当多的开展机遇等候发掘。