亿欧已经在《拥抱“互联网+”后，大宗电商间隔梦想还有多远？》提到“互联网+“其实对大宗商品市场具有更深远的影响，这一点外行业中达成了共识。确实，电子商务的呈现是对实体经济一个密不可分的辅佐，经过电子商务可以更快地去地方化。

过来，大宗行业最大的痛点是销售渠道不太迟滞。据理解过来钢铁的销售根本上以零售为主，除了30%是钢厂直供，其他70%都是经过市场流通上去的。所以全体来看，钢铁b2b电商首要处理的是销售和信息不对称成绩，除此之外还要给物流公司、加工厂、仓储、金融机构处理痛点。钢铁产业实行了大规模的产业链调整，结合互联网金融构成了典型的钢铁产业买卖平台。

据行业不完全统计，目前全国钢铁电商平台按发起主体的不同大致可分为三大类。一是有互联网背景的第三方电商，技术实力强，经过增加买卖频次来降低买卖本钱；二是钢企自建的电商平台，具有物流、资金、仓储、加工才能、销售渠道等优势；第三类是由钢铁流通企业树立的平台，拥有诸多中小贸易商，在资金、物流、仓储和加工等方面的才能较强。

但是随着电商商业形式和效劳形式的演化，经过清点23家钢铁电商亿欧发现行业和市场也存在一些成绩：

1）规范化水平不够高。目前行业处在一个规范化水平不够高的时代，这包括买卖流程标准零碎化，效劳规范化等。

2）风险控制。钢银电商董事长朱军红以为大宗商品体积大、金额大、动摇大，买卖做大的同时也会带来宏大的风险。他以为风控是判别一家B2B企业在生长进程中能否立足的至关重要的目标，也是决议B2B企业能否生长壮大的重要要素。

3）自营与撮合各有难点。这两种形式算是钢铁电商效劳商的历史纠结点。总体来看。“自营”最大的困难就是需求囤货，资金占用宏大，此外集中在优质钢厂、仓储、物流、加工等供给商渠道的整合、资金的支持、发票管理等管控上。“撮合”最大的困难是上下游企业对钢铁电商平台的信任度成绩。

4）同质化景象严重。目前行业企业中存在平台类型和买卖形式同质化分明、产品渠道不够丰厚等成绩。

亿欧经过采访大宗企业发现，众多B2B电商逐步从撮合转为自营形式，这样既有利于进步毛利率，此外效劳自动权会增大。售后效劳、物流、金融等新环节的参加也带给行业一些可预见趋向：

1）持续深化一体化效劳，资讯、买卖结算、物流仓储、加工配送、投融资、金融中介、技术与产业特征效劳等功用集为一体。

2）有少量新技术接入到产业互联网中，包括云计算、电子合约、物联网、数据智能使用、工业智能等新科技使用。

3）数据管理体系，钢铁电商生态整合关键是数据资源的分配和应用。钢铁电商平台想要完成对产业的生态化整合，关键便是海量数据资源的分配和应用。

4）出口力度加大。找钢网开创人王东以为中国的钢铁海内拥有宽广的市场空间。西北亚是中国钢材的次要消费地，高度依赖中国出口的钢材；而阿联酋用钢量很大，对中国钢材有很高的需求。

5）企业的信誉体系树立和完善，风控模型日渐成熟。

钢铁电商是在钢铁产能严重过剩、钢材畅销的背景下使用而生，亿欧以为实质上无论是备受争议的撮合、自营还是寄售，最重要的是效率能否提升、供给链能否延长，不时整合上下游资源，大宗市场实属复杂构造链，价钱构成复杂、买卖结算复杂。

目前钢铁电商约占全体钢铁买卖量的5%左右，关于日先行业的开展估计效劳商将结合本身实力和互联网特点加强效劳方案处理才能，向推销管理、库存管理、资金管理接近，到时行业会更具有生机。