克日，科技部在北京发布了《2017年中国独角兽企业榜单及趋向研讨陈诉》。b2b电商标杆企业“找钢我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。网”与蚂蚁金服、滴滴、小米、美团点评等新经济企业一同入围“2017独角兽企业榜”。这家公司2016年估值就抵达65亿元，稳坐钢铁电商范围头把交椅的公司。

中国年粗钢产量约8亿吨，约占环球一半，但此中7成是被中小买家给买走的，“这是一个宏大的长尾，但面临层层中心商业商，小买家只能被拿货身手强的中心商层层剥皮。”于是，找钢，是王东指导创业团队着力操持的第一个痛点。

福布斯中文网曾先容，投资圈曾有传言，“徐教师投资基本没有套路，谁能把他忽悠住就能拿到钱”。徐小平自身也认可，“要想从他那边拿到投资，起首得压服他。”“当形式清楚、团队稳定的找钢网去融资时，险些无往而倒运。”王东说，2012年1月他就失掉徐小平的投资。

2012年，找钢网横空出生，首创人王东首创了“笼络+直营”的“找钢形式”，彻底扫除了传统钢贸范围信息不通明、高本钱、低听从的弊端，改动了钢铁流利行业的次序。

终究上，刚开端首创的工夫，王东自身内心并没有底，不知是对是错。他先是搭建了一个笼络生意业务的平台，但环节很复杂，比价、议价、询价、锁货等中心环节多达13个，而且每一环节还能细分。

围绕这一平台，买家为能找到契合货源，动辄要打10多个电话，往复比价、询价，而末了锁货流程更为复杂。平台上线第一天，即2012年5月3日，生意业务量仅177吨蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。。彼时，客户常诉苦称，委托你们找货，还不如自身找，你找的又贵、听从又低。这些话深深刺痛了王东。

王东是钢铁电商中为数不多的对B2B互联网公司的贸易形式做过深化研讨的企业家。王东不停以为，和B2B有所差异的是，做财富电商必需要打仗钢厂。在钢铁这种比力汇合的市场，只要和钢厂创立深度互助，才气为后者直接提供更高的代价。

俭朴的笼络生意业务形式，在王东看来非长远之计，他有更大的野心。2013年1月，他开端切入自营，与下游钢厂直接对接，将钢贸流利环节愈加膨胀。这个B2B电商网站从笼络买卖发迹后，切入自营，构造物流仓储和供给链金融，之后又将触角伸入外洋市场。

王东以为找钢网历来都不是B2B公司，「我们是一个全财富电商，从下游的贩卖，到仓储、物流，还延伸到了工业智能全部这些范围。」王东寻求自然衍生，称心小微企业的三种需求，资金、配送和加工。如今钢铁、塑料、农产物、木料等范围浩繁创业者都在疯狂模仿他的套路。

材料表现，2012年5月找钢网正式上线，当天完成笼络生意业务为166.774吨。短短3年，找钢网如今日生意业务量超18万吨。2014年，找钢网合计完成生意业务总吨位2042.5万吨，生意业务总额达688亿元，较2013年431万吨提高374%。2012年-2014年，找钢网增长率高达7179%。

2016年找钢网已完成片面红利，营收约300多亿元。在贩卖量方面，找钢商城整年钢材贩卖量1300万吨，互助钢厂达103家。它在一个低迷的行业里逆势崛起，成为B2B独角兽。

王东曾多么说：“钢铁是个看起来很大、很极重的行业，但终究证明，多么的财富互联网创业也仍然可以或许做得风生水起。关于其他财富而言，更应该有决心可以做好。”