1995开端至今，由互联网推进的创业创富潮中，有一批特殊的企业家群体。他们衰亡于2003年末尾的C2C电商红利，依托在大平台(以淘宝为主)开设网店销售商品，赚了少则数千万，多则数亿的&ldquo第一桶金&rdquo。

　　他们是时代的宠儿，依托电商红利取得财务自在。也因而遭到&ldquo行业诅咒&rdquo，他们依赖大平台生长，也有着分明的枷锁和天花板，简直一切在平台长大的电商创业者，在某个垂直品类做到前几后，都遇到了瓶颈。

　　图：云集微店开创人兼CEO肖尚略

　　云集微店开创人肖尚略的大局部阅历，都埋藏在这段电商产业史中。

　　2010年前，肖尚略的阅历是一个励志的创富故事，一个小镇青年在杭州参与电商创业，公司营收最高时达2亿元一年，他完成了财富自在。之后的光阴，不断外行业中孤单的探究。直到2015年肖尚略创建云集微店，把16年积聚的电商产业经历、考虑与资源，全然投入其中。

　　最终，云集微店成为了一个百亿买卖额的社交电商平台，同时充溢了争议。

　　一、奔腾时代：1999年~2012年

　　1999年，21岁的肖尚略从安徽铜陵老家离开杭州，帮一个老板打理汽车用品生意。他们给4S店、汽车经销商提供汽车音响、坐垫、地胶、皮套等用品。肖尚略迟钝无能，一年半后，老板让他独立担任用品的零售业务。

　　肖尚略家中并不富有，他排里手中老四，高中毕业后就出来任务养家。虽然没时机上大学，但肖尚略生性爱考虑，喜欢少量阅读，对新事物敏锐，他说：&ldquo那时分常常读报纸，觉得汽车产业和地产无机会，我就选择到了汽车产业&rdquo。敏锐的肖尚略，自然也发觉到了在杭州发轫的电商浪潮。

　　1999年，是中国电商开天辟地的一年。中国第一家电子商务C2C平台8848上线，3个月后邵亦波在上海兴办的易趣上线，再一个月后，身在杭城的马云做出了阿里巴巴。

　　等到肖尚略与电商的命运交汇，是在四年后了。这时期，肖尚略本人成了一个小老板，他以为应该专注一个品类，把产品做到极致，做到全国前几，才有竞争壁垒，取得丰厚利润。于是他开端专注于给4S店提供高端的汽车香水，几年后做到了百万的销售额。

　　2003年，在SARS的暗影下，C2C电商开端走出&ldquo破冰期&rdquo。3月份，马云推出的C2C电商淘宝网用&rdquo收费&ldquo战略对邵亦波的易趣发起攻势。敏锐的肖尚略迅速把汽车香水生意搬到线上，店铺取名&ldquo小也香水&rdquo，开端时在易趣上做，再然后在淘宝做。

　　&ldquo我比拟喜欢复杂极致的事情，线上直接给消费者销售汽车香水(C2C形式)，会比线下把香水销售给4S店(b2b形式)更复杂极致，这样能用产品说话，打入更大的市场&rdquo。2006年时，在&ldquo小也香水&rdquo线上线下支出各占50%时，肖尚略砍掉了线下几百万支出的业务运营，把精神都放在了电商运营上。

　　2006年至2010年之间，&ldquo小也香水&rdquo进入迸发期，连年销售额增长超越200%。2010年时&ldquo小也香水&rdquo线上销售额达1.5亿元。小镇青年肖尚略在电商浪潮中完成了财务自在。

　　二、静水深流：2012年~2015年

　　钱塘江畔，时常大雾弥散，肖尚略会沿着江畔晨跑8~10公里，这个习气开端于2012年。他说这能让他&ldquo中止焦虑本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。，静上去考虑&rdquo。

　　2010年至2012年之间，阿里、京东开端在B2C范畴发力，线下大品牌和厂商失掉平台扶持，而作为电商平台中&ldquo把线下商品搬到网上卖&rdquo的原C2C淘宝店主们，逐步得到优势。那两年，&ldquo小也香水&rdquo的销售额增长非常迟缓，利润却在缩减。

　　2012年，天猫淘宝开端推双11，众多淘宝店主被卷入严酷的&ldquo价钱绞肉战&rdquo，肖尚略在这一年的焦虑感抵达高峰。

　　在巨头铁幕覆盖的2012年~2015年，许多和肖尚略一样的晚期电商创业者认了命，&ldquo反正努不努力都是这个规模，与平台没有任何还价讨价的余地，不再有迸发增长和创新的能够，好死不如赖活着，就这样吧&rdquo，这是大局部电商创业者的心声。

　　在记者屡次于杭州访问众多晚期电商创业者进程中，发现他们大少数都已&ldquo认命&rdquo，开端买房买车，炒股旅游，享用生活的日子，眼前的行业天花板让他们得到了创新的热情。

　　&ldquo假如一个产业让人觉得没将来，这个产业就得到了希望。&rdquo 电商晚期那批创业者中，有人选择去享用闲适的生活，有人则选择在新的范畴持续探究。肖尚略属于极多数还在思索产业新方向的电商从业者。

#p#分页标题#e#

　　那段工夫，肖尚略是孤单的。觉得好像江畔大雾中的晨跑，只能望见远方大桥与巨轮庞大的暗影，而他只是孤身一人，前路不明。之后肖尚略开端爱上这种孤单，那段日子里他愈加自律，按时起床晨跑，开端参与商学院学习，外出游览，每年看50~70本书。

　　他甚至开端研讨乔布斯、扎克伯格、马化腾、马云的每一次讲话。在近期和吴晓波的对话节目中，肖尚略完好援用了2015年春天，马化腾在一次峰会中讲的一句话来阐述观念。

　　在每天晨跑中，他像个修行中的僧侣一样，每天问本人&ldquo电商产业能否还有新的能够性?&rdquo。这个成绩在2012~2015巨头覆盖的电商行业，似乎是个可笑的成绩，但肖尚略依然年复一年的自我发问，脑海中重复推演着产业新的能够性。

　　三、迷雾之后的变局，社交+电商：2015年~2017年

　　2015年之前的肖尚略，除了更爱阅读和自律，在外人看来，和大少数在滨江区积聚了晚期财富，同时被困于产业瓶颈的电商创业者没啥大区别，这段光阴长达五年。但就如乔布斯在斯坦福演讲所说，一团体生活的点滴(connecting the dots)，将会培养他的将来(made all the difference)。

　　在重复的考虑和推演中，肖尚略觉得已摸到了电商的暗流，电商结合已成熟的挪动社交网络，将会是&ldquo铁板一块&rdquo电商产业革新关键所在。2015年，他清空手头一切的事情，专注创建&ldquo社交电商&rdquo云集微店。

　　肖尚略以为，过来十多年的传统C2C或B2C的电商形式，用消费者的两个购置途径可以概括：

　　第一，搜索。消费者经过搜这个举措取得商品信息，并决议能否购置第二，逛。消费者的需求不刚性时，用闲余工夫阅读本人感兴味范围的商品信息，最初决议能否发生暂时购置行为。

　　但是，如今巨头们对信息存在过度干涉行为，使得流量越来越贵。在传统电商中，商家只要不时投钱出来，才干取得售卖商品信息与消费者婚配的权益，这降低了效率，也成为传统电商产业的瓶颈之一。

　　&ldquo社会化引荐，成为新的衔接方式。社交网络衰亡之后，内容是社会化引荐(微博、冤家圈分享)，而云集微店则让商品完成社会化引荐&rdquo，肖尚略总结说。

　　图：肖尚略在2017创业黑马年会演出讲

　　云集微店整合供给链和物流，为店主们一致供货发货，以及提供营销文案，让云集微店店主在不压货的状况下，在本人的社交圈内停止商品售卖，取得销售分红。

　　上线两年的云集微店，平台买卖规模往年将超越100亿元，拥有超越300万店主。云集微店的疾速迸发，主因是处理了传统电商弊端所在，平台赋能于众多小b(店主)，并树立一套体系，支持店主效劳c端(消费者)。

　　而阿里的&ldquo总顾问长&rdquo，首席战略官曾鸣教授，把云集作为最典型的S2b2c成功案例。往年年终在&ldquo湖畔大学&rdquo上，曾鸣教授发布了阿里最新研讨方向，他以为电商将来的方向将是S2b2c形式：S(Supplier)平台方，协助小b(business)，销售商品给顾客c(customer)。

　　往年8月是，曾鸣复盘说：&ldquo目前看来，云集微店是最成功的S2b2c新型电商形式代表，6朵云让平台赋能一切平台的小b，让他们更好的效劳用户。这种形式大大降低了参与批发的门槛，把传统由专职人员停止的商品推介任务社会化、兼职化。实践上发明了新的小b的角色。&rdquo。

　　云集微店晚期的店主，大局部是口碑相传过去的淘宝店主，之后是各个范畴希望变现的意见首领，如今许多有闲暇工夫的女性成为云集微店店主的次要人群。

　　曾鸣与肖尚略有过深度交流，对云集微店形式有深度理解及认可。曾鸣所说的6朵云，是云集微店为小b提供的&mdash&mdash商品云、营销云、物流云、售后云、(商家)培训云、(软件)零碎云。这让小b可以专注于销售，而商品、效劳、信誉体系，甚至是营销筹划等等，都由平台来担任。

　　云集微店的结合开创人郝焕，之前在微信团队任务，他以为云集微店是目前独一一个把不标准的微商产业，完成主流商业化的平台。

　　他说：&ldquo我最早在腾讯微信部门(任务)，从微信领取的买卖数据看，外面包括少量买方卖方。由于没有一个正轨的大平台，很多买卖是在水面下的，处于无监管，无痕迹的直接转账形态。这种买卖形状不能够是将来的主流&rdquo。

#p#分页标题#e#

　　郝焕以为微商之所以被人诟病，次要是缺乏监管和诚信体系。而云集微店则让微商中&ldquo卖货&rdquo的人群借助云集微店平台正轨化，为他们提供保证并且赋能，让社交电商引荐成为一种可继续、正轨化的商业形式。郝焕说：&ldquo云集微店的初衷是让少量有闲暇的人参与到商业行为(电商销售)中，获取相应的休息报酬&rdquo。

　　依托社会化销售，云集微店平台的销售才能惊人。12月初上线的一款&ldquo脏脏面包&rdquo，顶峰一天就卖135万元的货，这个销售效率相当于城市最中心商业区50~70家面包店总和。

　　许多厂商找过去协作，但云集微店拒接了大局部，平台上的SKU(商种类类)不断控制在5000种以内。他以为，云集微店应该像美国&ldquo好市多(Costco)&rdquo一样，商品数量不多，但是每个商品都是最物美价优的。这样店主好卖，平台也有口碑，优质的厂商也能更好的开展。

　　四、潮水的方向

　　每天晨跑，肖尚略都会经过钱塘江畔的&ldquo钱王射潮&rdquo雕塑。&ldquo钱王&rdquo是五代吴越王钱，在官方传说中，钱用箭射退潮神，保住了杭城岸堤。在真实历史中，钱建筑捍海塘，抵挡钱江大潮，使民众受害。

　　图：肖尚略在2017年杭州马拉松中跑完全程

　　肖尚略是电商行业的&ldquo弄潮儿&rdquo。在电商巨头搅动的大潮中，他没有像大少数人一样，屈于弱小的力气而随便保持。

　　云集微店结合开创人郝焕说：&ldquo晚期线下有很多河，商家可以四处舀水喝，到了线上发现全中国只要长江和黄河，挤出来喝水的玩家却比以前更多了。如今长江、黄河上各设一个免费口，掏不起钱的只能渴死。而我们是在长江、黄河之外，再挖一条河的玩家。&rdquo

　　云集微店不像传统搜索电商，传统电商靠控制信息活动的方式获利，而肖尚略把云集微店构建成一个赋能平台，为每一个参与云集微店的店主、厂商赋能，为他们提供效劳，从后端效劳中赚钱，平台玩家赚钱越多，云集微店也就赚得越多，而不像传统电商平台一样取剥削店主的利润收益。

　　甚至，云集微店会自动降低本人的利润，让利给店主和厂商，肖尚略说：&ldquo我们如今控制本人的利润不超越3%，多了就分配出去&rdquo。

　　在与吴晓波对话中，肖尚略援用马化腾说的话是，&ldquo大公司，要赚取一层很薄但很广大的利润&rdquo。屡次与马化腾对谈，写过《腾讯传》的吴晓波不大记得这句话了，不过肖尚略记得清清楚楚。

　　图：肖尚略做客财经节目《吴晓波频道》

　　肖尚略以为，去年5.3万亿元的电商批发规模，大局部都是传统B2B、C2C电商形式完成，而S2b2c形式毫无疑问将在将来占据更多电商批发规模。100亿元买卖额与300万店主只是&ldquo社交电商&rdquo的末尾，将来千亿元，甚至万亿元的买卖规模将在S2b2c的社交电商范畴完成。