相比工业品下乡的风生水起，由于物流、人才、产业链信息、农产品规范化等短板，农产品下行显得潜力缺乏。不过，最近在浙江杭州采访发现，这里有家名为&ldquo云集微店&rdquo的平台，与传统的电商和微商不同，其采取社交电商形式，&ldquo脉冲式&rdquo的流量供应，正好契合了农产品下行量大、时短的特征，已有诸多成功下行案例。

社交电商：直击下行&ldquo痛点&rdquo

由于很少亮相于大众媒体，云集微店在电商之都杭州，知名度并不高。与阿里、网易等明星企业相比，2015年才成立的云集微店确属新秀，但势头却不容小觑。最新数据显示，云集微店往年上半年销售额已超越了29亿元。

按理说，云集创建时，电商红海巨头林立，留下的空间早已所剩无几，但有着15年实战经历的电商老兵肖尚略所瞄准的，正是刚起步的社交电商。&ldquo假如说风起云涌的互联网电商，是经过&lsquo搜&rsquo和&lsquo逛&rsquo完成商品买卖，那么到了明天，当特性化消费需求晋级，海量供应究竟如何高效精准链接，这里的商业空间宏大，而社交网络就可以做到。&rdquo肖尚略说。

社交电商，望文生义，就是基于人脉和信任，借助社交媒介达成购置。人们习气于想到&ldquo微商&rdquo，而云集微店要做的，显然不只于此。开网店一度风行全国，但实践上，门槛越来越高：首先需求数十万元的投入，用于进货、美工、营销，还要操心售前售后客服、广告投放、打包发货等，最初还得从微薄的利润中，挤出资金向平台买流量。

肖尚略通知，云集微店的形式打破了这一恶性循环：近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。店主在平台上开店，只需扮演导购员角色，销售之外的一切环节，包括货源组织、客服、内容、仓储配送、售后效劳等，全由平台承包。

目前，已有180万店主在云集微店平台上开店，其中84%为兼职，这些散落的团体替代了原来传统的媒介和渠道，而依托平台整套供给链效劳的方式，则为商质量量提供了保证。更重要的是，这种形式恰恰处理了流量获取的成绩，相比过来&ldquo中心化&rdquo的电商平台，基于细分范畴的集体影响力，有着更快的传达速度和更广的传达面。小试牛刀：已处理133吨畅销果蔬

1.8万斤芙蓉李，多久可以卖完？最近，一名来自福建省武平县的创业女大先生陈莉群，她所用工夫是8小时。无独有偶，还有更为惊人的速度：6月初，安徽界首12.5吨畅销土豆，短短40秒售罄；7月中旬，洛川特产苹果3小时内，卖掉了10万斤；7月28日上线的百色桂七芒，一天卖出3万斤。

这些奇观的面前都有同一个身影&mdash&mdash云集微店。往年5月，云集重磅推出了一项&ldquo惠农方案&rdquo，与浙江大学CARD中国农业品牌研讨中心共同发起&ldquo百县千品&rdquo项目，方案在三年内，培育孵化100个县域天文标志农产品品牌。截至目前，已有包括界首土豆在内的四组产品上线。

陈莉群通知，不断以来，她就立志用电商将家乡的特征农产品销售出去，而且要卖出个好价钱。&ldquo我也尝试在其他电商平台卖，但没有流量支撑，销售量自然提不起来，最初物流本钱过高，得失相当。&rdquo

不过，这些情况到了云集微店平台似乎都不再是成绩了。首先，产品品控、包装设计、仓储物流等环节都有专业团队担任前往外地停止运营指点。在后端推行上，云集微店通常给出&ldquo最强&rdquo推行资源的配置。一切人都关怀的流量，在这里可以最大化地发扬商业价值。据悉，云集平台的社交成交转化率高达8%。

&ldquo基于熟人世的口碑营销，短工夫内，疾速构成大面积传达，因而订单一下子会激增，只需有货源，马上就能消化掉。&rdquo云集副总裁张铁成表示，在产品的选择上，平台统筹质量和价钱优势，&ldquo我们又不只仅是卖货，更重要的是经过与专业机构的协作，为农产品品牌的培育和壮大提供支撑。&rdquo

创新不易：当年也曾受质疑

从增长态势来看，年度销售额超500%的增速，让云集微店不时被推至聚光灯下。但是，两年多的生长之路，走得却并非好事多磨，在开展晚期，云集也曾蒙受过质疑。

2015年下半年，云集微店开端全力地推，但事先的地推方式被监管部门认定，存在多级分销嫌疑，为此被开了罚单。2016年，在有关部门和法学人士陆续介入后，云集微店针对地推中有争议的局部，停止了整改。肖尚略也坦言，从某种意义上讲，这一曲折也是云集从稚嫩走向成熟的转机点。

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在肖尚略看来，云集微店获取晚期用户进程中，所采用的方式呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。虽存争议，但平台为品牌商、兼职批发店主、消费者之间，的确提供了更多的选择能够性。&ldquo不论从实践发生的电子商务批发额、物流发货件数、商品客单价、平台的税收奉献来看，还是从商品流通效率的进步来说，云集都发明了真实的社会价值。&rdquo

理解到，截至去年底，虽然云集仍处于盈余形态，但重新动身后，反倒吸引了更多的深度协作。据悉，往年以来，云集微店每月的销售额从缺乏1亿元，疾速增长到了7亿元，店主则到达了180万个，总共为社会发明了5000个包括销售培训、客服支持、仓储物流等在内的失业岗位。

此外，云集和微商在形式上也有所区别。要晓得，为了放慢流通、扩展代理体系，微商只能不时往下开展，货往往容易屯在渠道里。而云集微店所采取的地方共享平台形式，无效地处理了这些难题。在平台上，团体店主只是分销渠道，货物是经过社交媒介，真真正正卖到了消费者手中。

在肖尚略看来，社交电商想要探究的，其实是逾越传统电商与微商的新价值，就目前而言，云集微店已具有了品控和利益分享机制这两大中心竞争力。在他的规划中，经过分享激活集体商业价值，来串联商业链条，曾经初具形状。他说：&ldquo经济单位变小，生机会变大。新的时代，是一个供应过剩的时代，因而需求更多的分享出去。所要强调的，不是&lsquo你是我的&rsquo，而是&lsquo我是你的&rsquo。&rdquo