林体凉是一位地隧道道的“老”印刷人。

1985年，刚满18岁的林体凉就已在沈阳、大连等地从事印刷买卖，承接丝印塑片、不干胶商标、证书等印刷业务。十几年间跑遍本地结构、学校、医院和企奇观单元，规模最大、互助工夫最久的客户是上市公司辽阳忠旺集团。

2003年，手持上万万元订单的林体凉参股某快印公司，成为理想的消费谋划管理者，至2007年底退股时，他已对印刷厂的消费运营熟稔于心。

疗养生息一年多，2009年林体凉重出江湖，在一间大概低矮的铁皮房里单独创办浙江开泰印业无限公司，自任总司理，以八开四色、八开五色两台胶印机进入中小幅面印刷市场。谁也没有揣测，后起的开泰印业身体云云轻灵，在早已红海作战的快印市场，从浩繁竞争对手的围追堵截中锋芒毕露，短短八年内成为拥有7台海德堡胶印机、年产值5000万元的外地快印标杆企业。

开泰印业起步迟而开展快，离不开林体凉的一系列新打法。

用新机型掌握订价权

作为中国印刷之城，龙港聚集了少量印刷厂，2009年林体凉创业时，全镇印刷厂快要700家。这此中为数最多的是中小幅面印刷企业。作为厥后者，开泰印业怎样立稳脚跟致使胜出呢？

刚开端，林体凉引进海德堡八开四色、八开五色胶印机，地道是对之前那家快印厂乐成形式的俭朴拷贝。由于配备新、效劳好，买卖还算不错，不外由于市场同类配备太多，企业没有太多的议价身手。次年，开泰印业又引进2台市场抢手机型海德堡CD74-5H四开五色胶印机，进一步打响了市场着名度。

真正让林体凉尝到优点的是第三年筹资购入的海德堡八开六色+红外线胶印机和八开七色胶印机。这两台配备机型独一，工艺新奇，补偿了其时浙江省印刷市场的空缺，业务极为忙碌。供不应求的环境让开泰印业掌握了市场订价权。同时，这两台明星配备也发动了其他机型的买卖。

跟他人一样的配备，做得太累了，必需引进多功用机才有下风。

这是林体凉单独办厂两年来的最大要会。自此，不做伟大印刷，引进外地厂家没有的机型，成为开泰印业的开展计策。今后，开泰印业相继引进海德堡SM52八开UV纳米6+1胶印机和海德堡XL75-6四开六色胶印机，成为龙港中小幅面快印企业里工艺最新、配备最多的企业。

由于配备较多，原辅质料用量大，开泰印业可以避开经销商直接向厂家批量进货，好比油墨、橡皮布等都直接向品牌厂家一手拿货，既包管消费质量，也能最大程度高涨本钱。

先辈的配备、精良的品格给开泰印业带来了一些恒久稳定的优质订单，很多外地企业更是慕名而来，如某出名食用油品牌油标、某出名白酒品牌酒标等印刷业务，都定点在开泰印业印制。

用新工具提质增效

2009年开泰印业草创之初，寓居于龙港沿河南路一处暂时搭建的铁皮房里，条件相称大概。不外从停业的第一天起，林体凉就不称心于昔日集约式管理，决然引入ERP信息化管理体系。这在苍南印刷界不能算绝无仅有，但创业伊始就把软件与硬件相提并论，这种熟习可以说是新之又新。

信息化管理工具的引入，为开泰印业的疾速开展奠基了底子。但刚开端推行ERP时，却是困难重重，那一帮老机长差点“造了反”，一同跑到林体凉办公室埋怨。他们习俗了纸质排单表，如今对着电脑干活，大为未便。林体凉顶住压力，晓之以理动之以情，让此中资历最老的机长带头学习应用，并对软件做了部分修正。几个星期磨合上去，新工具的便当渐渐显现；三个月后，各人就再也离不开ERP了。

“到如今另有许多人以为应用ERP会增长本钱，”林体凉说，“理想上我们的履历是费用不光没有增长，反而降上去了。”信息化工具最大的利益是正确性高，开单、下料、财政蜕化的概率大大高涨，跟快印形式尤其对路。如今，开泰印业收料、消费、发货流程十分顺畅，管理听从大为提高，职员可以精简。如今开泰印业管理层级只要两级，担当管理任务的就林体凉和一名局部司理，外加几名开单和财政职员，别的满是技艺管理员和一线员工。

由于对信息化工具的高效运用，2017年开泰印业被苍南县人民当局评为“两化交融树模企业”。

林体凉还擅长向先辈印刷企业罗致履历，每年都布置一两次去国外观光察看印刷厂。国外印刷厂的高效消费形式对林体凉的震动很大，一定程度上开阔了他的谋划思绪。“老外偕行比我想象中的要友爱，有什么标题都会通知你，可以真正学到许多东西。”林体凉慨叹道。

在先辈履历的潜移默化之下，林体凉做了一些新实验，如早在2011年便引进橡皮布自动洗濯安装，淘汰工人休息量，提高板滞应用听从。前几年，他还实验引进颜色管理，尽管没有乐成，可积聚了一些名贵的履历。他深信：

就像前几年的CTP一样，颜色管理体系总有一天会在外地大放异彩，成为印刷厂的标配。

以心换心建高效团队

关于开泰印业的疾速开展，林体凉常说归功于自身的员工团队，言谈中不无溢美之词和感谢之情。

现在决议办印刷厂，他给从前的员工逐一打了招呼。停业后，全部还在从事印刷业的老员工悉数前来效能，令他十分打动。

礼尚往来，除了给予员工优渥的薪资外，开泰印业还订定一系列福利报酬。好比实行带薪休假制度，随着工龄的增长，员工最长可享用带薪休假一个月工夫；员工每年享用带薪收费旅游一次；天天半夜提供收费西餐，员工到就近饭馆点菜用饭，公司买单。开工第一天公司向员工派发红包，新年公司举行全体员工抽奖运动，年底召开年会表扬、嘉奖良好员工；给任务满五年员工发放金牌，当前假设任务满10年，员工可带家人收费旅游，包罗港澳台天下各地任选；重阳节公司为全部员工的尊长送节日红包。前几年重阳节，林体凉还给全部员工的父母各送了一部带话费的手机……全部这些温馨的活动，既让员工失掉了实惠，更让他们失掉了恭敬、荣誉和归属感。

我们做老板的要跟员工换位思索，设身处地，以心换心。员工下班除了想多赚些钱之外，还必要一个酣畅舒适的任务状况，失掉恭敬和面子。假设这两方面做到了，员工自然会有主人翁认识，更愿为企业经心勉力，出筹划策。

开泰公司员工高度自律，团队战役力微弱。林体凉笑着说，自身的员工从不迟到迟到，险些每个月都是全员拿到考勤奖。已经有一位印刷偕行不无爱慕地向笔者慨叹道，开泰员工任务听从真高，下班到半夜两三点钟战役力仍然很强。有云云“铁军”在，企业不疾速开展也难呀！

雄关漫道如铁，八年磨剑终成。创业之初，林体凉的目的不大：业绩能抵达之前那家快印厂的程度就行了。但是作为曾经从业三十几年的“老”印刷人，他没有囿于成规，而是磨出了一系列新打法，企业消费听从比现在高出30%，使开泰印业在强手如林的龙港快印市场铸就了后发崛起、弯道超车的光芒。林体凉的乐成履历，尤其是其求新求变的精神令人惊叹，值得学习。

（作者为苍南县印刷包装行业协会办公室主任)

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