文/大数据文摘

创业的进程就是不停学习的进程。后人的履历体会虽不能让我们披荆棘，中转乐成，却也能让我们少走弯路，未雨绸缪。

101家创业公司失败的真实案例，20个创业失败的缘故原由，1场实战履历丰厚的创业课。

不论你是怀揣着创业幻想，想罗致些先辈们的心路进程；照旧曾经开启创业之旅，想获取些先行者的前车可鉴；亦或是履历过创业的曲折，想寻到些“好汉所见略同”的共鸣，你都会在这篇文章里找到答案。

从缺乏产物与市场的相配到团队成员的背面，通太过析 101 个创业失败案例，我们总结了创业失败的前 20 大缘故原由。

我们给这些创业失败公司举行了 CB Insights 式的数据剖析，同时，在逐一剖析这 101 个初创失败的案例后，我们相识到两点：第一、一个创业公司因单个缘故原由而失败的环境很少；第二、在这些案例中，失败的缘故原由多种多样。

从中挑选后，我们得出了他们失败的 20 个最重要缘故原由。

由于许多创业公司有着多个失败缘故原由，你会发现这突出的 20 大创业失败缘故原由比例加起来不是 100%（远凌驾 100%）。上面的图表是对相关案例和每个缘故原由的说明。

这里固然没有幸存者私见。但关于创业生态体系中的任何人来说，这里提供了许多相关的履历教诲。

值得留意的是，假设那些首创人没有充足的勇气分享他们创业失败的故事， 就不会有这次的数据剖析。以是十分感谢他们。

第20名：需要时没有乐成转型

不能从一个坏产物、蹩脚的雇佣大约错误的决议中充足快转型大约改动，被 7%的公司选为失败缘故原由之一。倾注在一个欠好的点子上，不但会丧资源和款项，也会使员工因没有希望而感到懊丧。正如 Keith Nowak 在 Imercive 的案例中写道：

“我们被困在转型的中途中在一个我们晓得不会起作用的战略和一个我们信任会乐成、但难以企及的目的之间……这是一个对公司和团体而言都十分艰难的处境。我们十分懊丧，由于不能准确实行我们的新战略，工夫已往而我们没有获得成心义的希望，这是公司失败的第一步。纵然我们已倾尽全部来渡过这个时期，但是我们终极照旧没有跨过这个坎。”

第19名：劳累过火

创业者常常不能做到任务生活互相平衡，以是劳累过火的风险很高。劳累过火占据了 8%的比重。在必需要淘汰投入或碰到死路时，重新调停肉体投入的方向制止过火疲惫，被以为是失掉乐成的一种紧张身手。异样，有一个巩固、多样化且自暴自弃的团队也很紧张，这使得责任可以被分担。对 Blurtt 案例的剖析，让我们看到疲惫对初创公司开展势头的影响。

第18名：不能运用好自身的关系网

我们时常听到创业者诉苦他们短少网络或投资者的接洽，但我们惊奇地发现，创业失败的一个缘故原由却是初创者没有妥当运用好他们的人际圈子。

正如 Kiko 写的那样：“让你的投资者到场出去。你的投资者随时预备赞助你。一开端就让他们参与，不要畏惧向他们寻求赞助。我以为我们一开端就犯了什么事都自身干的错误，大约是出于对贸易天下的陌生而感到的不安所致。但是这是错误的。”

第17名：法律的寻衅

有工夫初创企业会从一个俭朴集体，开展到布满复杂的法律标题，这被证明大约是创业失败的一个焦点缘故原由。正如 Decide.com 在他的案例剖析中写的那样：“我们接到照顾，说我们不合理，除非删除它，否则他们将停息我们的子公司帐户。我们没有赚许多钱，但谁人账户大约占了公司凌驾 80%的利润。”

第16名：没有融资或感喜好的投资者

很多创业者明白指出，在种子跟进阶段大约整个进程里短少投资者的喜好，是与一个更罕见的失败缘故原由没钱接洽在一同的。

第15名：天文地位

地位也是一个标题，这表如今几个方面。起首，初创公司的概念和地位必需有同等性。Meetro 写道，“我们推出了我们的产物，而且发动了我们在芝加哥的全部朋侪……然后，这个地域最大的几份报纸都为我们做了美丽和过细的报道。事故举行得很顺遂……但我们很快就发现了标题：在芝加哥无数百个生动的用户，不意味着你在不到一百英里的密尔沃基有两个生动用户，更不消说在纽约大约旧金山了。软件和概念并没有扩展到它的物理界线之外。”

地位在长途团队的失败上也饰演了紧张脚色。关键在于，假设团队是长途任务，那创业者必需要确保找到有用的沟通办法，否则缺乏团队互助和规划也大约招致失败。

第14名：缺乏热情和范围特长

天下上有许多很好的想法，但是有 9%的失败初创公司首创人发现，对一个范围缺乏热情和专业知识是创业失败中很紧张的缘故原由，无论你的想法多么好。

他们当中，NewsTilt 坦白，他们对自身选择的范围缺乏喜好。他写道：

“说我们没有真正关怀过音讯学，我以为是很公正的。我盼望有一个完善的博客批判体系，出于这一点我们便开端创立一款批判产物。这酿成了方案有史以来最好的批判体系，而这又让我们揣摩出一个志向客户：报纸。

但我们并不是真的关怀音讯学，乃至不是热心的音讯读者。以是我们怎样大约创立出一个市场会感喜好的产物呢？”

第13名：转型后变得更糟

像 Burbn 转向 Instagram那样的转型可以十分顺遂，但这些转型也大约是通向另一条错误路径的开端。正如 Flowtab 在他的失败案例中标明的那样：“为转型而转型是毫无代价的。它应该是一件被谋划好的事：包罗订定改动后的贸易形式、验证假定而且预估效果。否则，你什么也学不到。”

第12名：与投资者大约合资人背面

对初创失败的公司来说，与合资人背面是一个致命的标题。但这种尖利的抵牾不但限于创办公司的团队，当与投资者闹起来，事故会很快变糟。

第11名：得到中心

失败案例的 13%都可以归因于被令人专心的项目、团体标题，大约其他分散留意力的事故影响。

正如 MyFavorites 在他们的创业履历的末端写道的：“终极当我们从 SXSW 返来，我们都开端得到喜好，团队都在想，我们终极会走向何方。我还在想，我究竟要不要去运营一家有投资人、对雇员担任，并向投资人董事会陈诉的初创公司。”

第10名：在错误的工夫发布产物

假设你太早地发布你的产物，用户的考语大约会写得不敷好。假设他们的第一印象是负面的，那么让他们返来是很困难的事。假设产物发布得太迟，那么你大约就错过了在市场上竞争的机遇。

正如一名 Calxeda 员工所说：“在 Calxeda 的案例中，我们技艺的更新速率凌驾了客户的顺应速率。我们对技艺的改造并非是为了称心客户必要而预备的，当他们想要 64 位的工夫，我们只提供 32 位。我们照旧太早发布产物了。”

第9名：不机动，不积极寻求客户反应

对用户的无视的确会招致失败。目光短浅和不网络用户反应是大少数初创公司的致命错误。比如，网络内容管理体系公司 eCrowds 说：“我们消耗了太多工夫为自身构建产物，而没有从埋伏客户那边搜集反应这很随便招致视野局促。我会发起从最后花 2 ~ 3 个月工夫去掌握真正的目的客户。”

相同地，VoterTide 写道：“我们没有花充足的工夫与客户攀谈，只推出了自身以为很棒的功用，但我们没有网络充足的客户信息。当我们认识到的工夫曾经为时已晚。人们总是很随便上当，以为自身的产物很棒。但你必需关注你的客户并顺应他们的需求。”

第8名：不良的营销

乐成企业最紧张的技艺之一是相识目的顾客，晓得怎样失掉他们的关注，并将他们转化为埋伏客户和终极客户。产物可否被推向市场和首创人有精细的关系。爱好写代码或发明产物，但对产物推行不感喜好的首创人，屡屡会招致营销的疲软。营销失败作为创业失败的缘故原由在这些案例中占了 14%。

正如 Overto 所写：“决议互联网效劳存亡的决议要素是用户的数目。在最后的一段工夫中，用户数目会体系性地增长。然后我们会触遇到我们可以抵达的最高限制，这就到了该做市场营销的工夫了。不幸的是，我们中没有一团体擅长这一方面。更蹩脚的是，我们没有充足的工夫来补充差距。假设我们要操持这个标题，这将是一个必需降服的拦阻。”

第7名：有了产物，如今我只需贸易形式

失败的首创人仿佛都赞同贸易形式是紧张的顽固于一个单一的渠道大约无法找到赚大钱的办法，都会让投资者夷由不决，使得首创人无法运用失掉的每个机遇。

正如 Tutorspree 写道：“固然 Tutorspree 完成了许多，但是我们没能创立一个可扩展的业务……Tutorspree 没有扩展，由于我们只依托单一渠道，而渠道又突然矫捷地从我们这儿转移了。因而我们接入了 SEO，随着我们的开展和开展，它对业务的作用变得越来越紧张。公司晚期在 Y Combinator 时期，我们没有钱，而 SEO 是收费的，以是我们只能专注于它。”

第6名：“用户不友爱”产物

无论是成心照旧偶尔，当你疏忽用户需求时好事就会发作。关于他们的产物 UI，Game Layers 多么写道：“归根究竟，我信任 PMOG （Passively Multiplayer online Game）短少焦点的热情去驱动狂热效应。转头看，我信任我们必要预备好自身，放下身体，做一些让玩家在最后打仗到游戏的工夫就以为更随便玩的东西。”

第5名：订价/本钱标题

订价是一种暗中艺术，当谈到创业的成败时，更突显了在一个公司特定本钱的配景下经过对产物妥当订价来赢利的难度。Delight IO 从几个方面看到了这种挣扎，他们写道：

“我们最昂贵的月套餐是 300 美元。流失的客户没有诉苦过代价。我们只是没有抵达他们的盼望。我们原来依照记载量来订价。由于我们的客户无法控制视聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。频记载的数目，大少数用户在应用记载量时十分谨慎。订阅量表现，根据视频记载总长度来订价对我们更成心义。”

第4名：被竞争出局

尽管已往的陈词滥调通知初创企业不应该把留意力放在竞争上，但实践是，一旦一个想法变火或被市场供认，大约很快会有新企业参与出去。固然痴迷于竞争是不明智的， 但无视竞争也是我们案例中 19%的初创企业失败的缘故原由。

第3名：不契合的团队

拥有一个具有差异技艺的多样化团队常被以为对创业公司的乐成至关紧张。失败的企业经常哀叹，“我盼望我们从一开端就有一个首席技艺官，大约盼望创业公司有一个爱好研讨贸易的首创人”。

Standout Jobs 在他们的当时剖析中写道：“……首创团队无法独立开拓自身的 MVP，这是一个错误的熟习。假设首创团队不能自身（或运用大批来自自在职业者的内部赞助）推出产物，就不应该创办一家初创公司。我们原来可以让更多的勾结首创人参与，这部门人的薪酬可以用股权的方式付出，但我们却没有这么做。”

在一些案例中，首创团队盼望他们有更多的制衡。正如 Nouncers 首创人写道的，“这把我带回到一个基本标题眼前，就是我没有一个同伴来制衡我，并为业务和技艺决议提供健全的查抄。”

第2名：耗空财务

无限的款项和工夫必要被公允分配 。怎样应用你手头的钱是一个被经常问起的困难，也是初创公司失败的一个缘故原由（29%）。

正如 Flud 的团队所言，耗尽现金屡屡与其他缘故原由一同招致初创公司在产物市场婚配和企业转型上的失败 ，“终究上，终极杀死 Flud 的是它无法筹集额定的资金。尽管在寻求永世难以捉摸的产物市场婚配（和钱币化）的进程中有多种办法，Flud 终极照旧耗光了资金，败亡了。”

第1名：构建标题操持方案，而不是对准需求

努力于操持幽默的标题而不去效劳市场需求，被 42 ％的案例列为失败的次要缘故原由。正如 Patient Communicator 写道：“我认识到，我们基本上没有客户，由于没有人真的对我们搭建的模子感喜好。大夫想要更多的病人，而不是高效的诊所。”

Treehouse Logic 在他们的剖析陈诉中睁开来谈这个概念， “现在创公司没有操持市场标题时，他们就失败了。我们没有针对一个充足大的标题提出一个可行的操持方案。我们有很好的技艺，有关于购物举动的富足的数据，有作为导游者的声望，有专业知识，有好的参谋等等，但我们没有以一种可延伸的方式操持一个痛点，或创立起贸易模子。”