山东微山湖营销案例推行：以“箔”“渔”反思营销

&ldquo墙头雨细垂纤草，水面风回聚落花。&rdquo夏日里的山东微山湖最美。

箔，是微山湖上最传统也最有智慧的捕鱼方式，也叫&ldquo迷魂阵&rdquo。老渔民曾对我说过：&ldquo下箔最难，要舍得下力气才干学会。&rdquo

这种捕鱼方式不需求钩、叉、罱、罾、笼、饵，全凭智慧顺水推舟，顺其鱼性，步步施诱，使鱼自投罗网，终陷窘境。这是人与鱼的智斗，是一种因果逻辑，一种瓜熟蒂落的规律。

走进微山湖，你会看到当暮色来临时，湖面上小溜船如飞燕点水在网箔中穿越，身披玫瑰朝霞，倒影万种风情，到各箔上网卡里收鱼。

俗话说&ldquo买什么的呼喊什么&rdquo，三句话不离本行。我是通讯行业的人，自然离不开中国联通营销和效劳的话题。有同事囔囔：&ldquo4G、宽带都不好卖。&rdquo我不赞成此说法。要是在别处的平原、山区倒还是一个理由。由于山区农民的支出周期以年计算，最短也得以时节计算。而湖区水乡就不同了，湖区资源最丰厚，自古有&ldquo日出斗金&rdquo之说。湖下水产四季都有，家家有副业，人人能捕捞，近年来的养殖、运输、加工屈指可数。单说这捕鱼，晚上下网，黄昏播种，第二天上市换钱。所以，渔民的零钱多，个个有活钱。再说了，湖上消费生活都离不守旧信，甚至是独一的信息和买卖通道。

每次下支局反省任务，遇上对营销&ldquo畏难&rdquo的员工，我总要劝说他们要下湖，下渔村，进渔家，登渔船，贴近渔民，就一定能发现市场和新卖点。其实，每次下基层进渔村，他们都有不小的播种，可平常怎样就没人想下去呢？湖区条件是差一些，夏天蚊虫，冬天冰雪，路途偏远。人有惰性，&ldquo腿一懒，嘴就滑&rdquo，不下去总有不下去的理由，业绩差有差的客观缘由。大家都想站着说，不想弯腰干，光说不练，假把式成不了真把式。

在乡村搞营销最关键的有两点：一是手中有&ldquo活钱&rdquo，系统银子不时才干承受信息产品。没有活钱，任你说破大天，人家也要等到年底有了收成才干办宽带、4G。二是&ldquo先尝后买，才晓得好歹&rdquo。渔民、农民的文明水平偏低，怕因不会用，买了手机、宽带都成&ldquo废物&rdquo。要让他们先会使用，理解通讯的作用，掌握信息致富的技巧。还有相当多的人以为手机、网络、IPTV实属文娱朴素品，可有可无。这样就不会拿血汗钱来置办一种不适用的&ldquo样子货&rdquo。农民、渔民都真实，买东西一定要有适用才肯掏钱投资。

前几天，支局长说：&ldquo如今促销难，打工的都走了，村里没劳力了。&rdquo渔村人都有本人的副业，有偌大的湖，本人的活还干不完，怎会外出打工呢？去年，在马口村，一位老渔民说：&ldquo如今年老人外出打工不图挣钱，而图见个世面。庄台上留守的老人和孩子，夏天光摘荷叶，一天能播种200多元，中年妇女能挣近千元，一季上去就是几万块。这家门口的钱还挣不完，谁还有闲心外出打工。&rd我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。quo我把这个例子讲给了支局长，他面露愧色：&ldquo渔民的确有钱，就是我们怕享乐。&rdquo

清代诗人郝质牙曾为微山湖写照：&ldquo舶舻相接，倦憩波上，若鹰船，若钓船，若贾船、酒船、面米船，群聚如市。&rdquoAI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。可见湖区的忙碌现象历年不衰。渔民以勤为乐，智慧获利。而我等通讯人更应以&ldquo箔&rdquo学渔，以&ldquo渔&rdquo悟&ldquo营&rdquo，贴近渔村、渔民，学习艰辛创业的肉体，体会人与自然的交融智慧，感悟生活之本，反思运营之道。