2013年，算是b2b电商的元年。阿里在1999年优先探究B2B的商业形式，产出了"B2B 1.0信息平台-B2B 2.0 买卖平台-B2B 3.0 打造2B类根底设备"的形式实际。

但是，2013元年开端，华东作为B2B热潮衰亡最猛烈的地域，呈现了钢银、找钢网、欧冶云商三足鼎立的场面。钢银依托我的钢铁网宏大的资讯流量，为买卖商城变现找钢则依赖资源单撮合买卖形式迎来宏大流量，经过自营盈利，经过撮合积聚的数据产出了十分有代表性的找钢指数欧冶云商依托钢厂资源优势，探究结算买卖效劳形式首创一片天地。

B2B电商究竟应该如何变现是整个大宗电商范畴不断在探索的课题。继续性的补贴政策和烧钱买流量的思想形式，让几大平台都不堪重负。2016年6月"五阿哥"的横空出生为整个行业注入了新的探究力气。但是，不断到明天，五阿哥还是沿用1688的担保买卖，B2C的思绪运用在B2B范畴，也显得水土不服。钢材超市的概念，由于违犯了B2B产业的买卖和结算特征，很难立足。

B2B依然靠着找钢的自营形式，其他几个纯第三方平台的金融融资业务、会员费、数据效劳等方式探究变现，值得一提的是，欧冶云商经过3年的沉淀，在2016年底征收了平台效劳费，正式辞别了B2B电商收费的时代。

欧冶云商的主打钢厂资源、提供结算效劳形式，阅历了一个史诗般的探究进程。

阶段1 : 鼓舞一级、二级代理商挂货

2013年，欧冶前身上海钢铁买卖中心，推出了钢铁第三方买卖商城-范达城。商城建好，货从哪来?客流从哪来?

商超形式很难为B2B行业发明价值，"上线"往往成为这些公司的强迫义务而非盲目行为即便上挂，贸易商也由于资源、结算、售后等顾忌不情愿推销贸易商资源。

供给商上挂资源和买家推销资源之间的博弈，需求一场打破来迅速完成平台的冷启动。事先，宝钢的二方平台宝时达，不断在销售着华东区域的现货资源。独立第三方，没有资讯、社交、资源单撮合铺垫后期的流量积聚，很难促进无效买卖。

阶段2 : 宝时达资源片面切换

所以买卖中心完成了一次反动性的切换，将宝时达资源片面切换范达城，选择性保持二方、三伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。方概念。

切换之后，流量、用户数都有了十分大的提升。但是，切换的目的，远不止平移宝时达的成交量。平台顺应买卖需求，迅速推出在线转卖等功用。贸易商之间信任的成绩、售后的顾忌依然没有处理。于是，平台又推出了验灯功用，经过仓库零碎协助用户验证资源能否真真实库验印功用，经过钢厂出厂信息零碎协助用户验证资源能否被修正了质量牌号信息 。随后，贸易商的资源在平台背书、参与结算买卖的前提下，终于完成了自然成交。可是，成交带来了供给商的埋怨:回款太慢!依赖B2C的买家收货确认再给供给商回款的方式完全不能满足B2B行业先收款再转货权和大额资金对回款速度要求 。买卖中心又出台了验灯后果为绿灯的，资源可以自动过户的方案，缓解买家提货仓库不放货的矛盾，同时，树立供给商回款模型，以"订单失效-资源交割-发票结算"依照供给商资质设定每个时点的回款比例，主推0-8-2，即资源交割了(绿灯自动过户即可)，回款80%，暂扣20%货款(防备增票多领取17%税点风险)待供给商发票记账后领取。一系列以促进平台结算买卖为目的的功用探究逐渐完成后，平台也抵达了PMF阶段。

阶段3 : 平台效劳蚂蚁用户vs钢厂

钢厂占据着资源优势，但是，钢厂会谈通常有一个很长的恋爱期，而且需求协调钢厂外部的销售、定价、消费等部门，两头销售部门指导、买卖流程不婚配、外部资源妥协等要素都会形成现货资源上平台的障碍，多人决策的特点十分分明。

2014年，买卖中心平台以维护和蚂蚁用户的关系为主，发明了一个百花怒放百花齐放的场面。时期，线上功用推出了杠杆买卖-处理融资、投机需求团购-集少成多仓费快结-处理仓库提货乱免费景象牛人帮卖-打造生态圈提供牛人卖货佣简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。金销售跟踪-协助供给商跟踪回款、发票等流程的报表我要发票-处理买家催发票质量异议-推销、销售别离，推出局部资源先行赔付&hellip&hellip同时，线下也组织用户推介会、篮球赛、新品发布、宝钢厂区观赏等活动，片面探究进步贸易商留存的形式。

但是，不时创新的买卖形式，并没有被市场买单。除了产品弱运营外，疏忽了B2B电商最实质的需求:买卖赚钱。平台自身没有给用户提供足够廉价的货源和融资渠道，用户又如何可以为其他的效劳类产品买单?

因而，迎来了钢厂雨后春笋片面协作的阶段。

阶段4 : 主流钢厂片面上线

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任何一家钢厂的协作，都需求十分耐烦的预热，时期需求理解各个部门的关键人物为后续协作铺垫，也需求不时灌输平台销售的运营形式，思想碰撞。

后对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。期会谈，也犯了不少B2C形式套用的错误。欧冶客户流量集中在华东，占比80%以上，每个地域钢厂都有固定的销售半径，2B电商要处理的一定不是流量，而是区域密度，支持钢厂分区域展开业务。因而，会谈的重心也从平台引流转移到了辅佐钢厂对平台买卖工具的运用。

2016年南方某钢厂现货片面上线。从平台拜访用户的地域散布来看，钢厂的资源上线，拉动了一个地域的用户增长。并且，进一步剖析地域用户的留存，发现:有钢厂资源作为支撑的地域用户，对平台的留存要分明高于其他用户。

这个发现，进一步坚决了我们探究钢厂效劳形式的想法。接上去，以钢厂资源为中心优势，平台首页添加了"钢厂直销资源"入口，强化欧冶品牌效应，和钢厂之间相互引流，同时强化了竞拍、接口效劳等功用，片面展开和钢厂的协作。

时至昔日，欧冶曾经从一个华东区域为主、宝钢资源为主的电商平台，生长成了一个全国性的第三方平台，上海用户的占比，从2016年的73%下降到了2018年的32%。

阶段5 : 征收平台效劳费

2016年底，欧冶开端征收平台效劳费。形式推出，立刻掀起了一阵支持的低潮，平台一度呈现贸易商挂货量下降、异常挂低价引导线下成交、挂货资源质量下降-成心挂白灯、红灯等景象，冲突线上买卖。与之相反，钢厂资源简直未受影响。

经过这轮动乱，我们不测发现，羊毛党从平台流失，平台的留存用户质量，有了分明提升。上海用户在2017年，留存率有了质的飞跃，根本和邯钢为主的邯郸、武钢为主的武汉持平了。

阶段6:钢厂数打破遭遇瓶颈，数据运营崭露头角

随着钢厂对接任务的逐渐完成，留存面临宏大应战，依赖丰厚的大数据场景和精密化的数据运营，探究新型的2B电商形式成为重中之重。精准营销、社交圈都是平台在2018年努力尝试的方向。

B2B电商商业形式的探究，任重道远。任何形式的探究，都离不开对兽性、对经济规律、对趋向的考虑，增长运营就好像小草在十分重的传统营销中夹缝求生 。最初送一句正能量:真正的布道者都被一种救世主般的热情驱动着!