在中国光大集团及中国光大银行2018年度任务会议上,光大集团党委书记、董事长李晓鹏明白提出，光大银行(601818,股吧)要走特征开展之路，要经过稳固优势、扩展优势，把光大银行打形成真正意义上有特征的“财富管理银行”。

　　在利率市场化、信贷脱媒化、资产多元化及企业国际化的背景下，企业关于银行效劳的需求，曾经从对单一业务、单一产品的需求向广、泛、深、精片面扩展，逐渐退化为对银行“财富管理”的综合需求。做客户的财富管理者，经过无形的财富管理效劳,取得有形的综合报答，以此树立和稳固同客户的临时协作，是银行立足基本、包围制胜的不二法门。

　　求变 从“存款业务”到“财富管理”

　　与经济开展同步，新产业、新技术及新业态层出不穷。越来越多的大型集团企业应用本身的行业整合才能、弱小的现金流及对供给链产业资源的掌握，以“自金融+杠杆融资”形式，完成集团外部资金需求和供应的循环。同时，随着“互联网＋”战略的减速推进，高资质企业基于本身技术才能的提升，关于除存款以外的融资、融信业务以及其他领取、结算业务，也提出了愈加专业、片面的需求。

　　客户运营形式的变化要求银行从存款产品的提供者转变为产品集成效劳方案的提供商。这就意味着银行要依据客户理想及将来需求，经过向客户提供领取、结算、融资、融信、保险、投资组合等一系列的金融效劳，对客户的资产、负债、活动性停止全方位、零碎化管理，协助客户降低风险，完成财富增值。

　　做客户的财富管理者，将“存款业务”提升为“财富管理”，是银行破题的关键落子。

　　途径 从“资金提供者”到“财富管理者”

　　跳出传统信贷业务的银行，如何从单纯的资金提供者转变为合格的财富管理者？如何在满足客户财富管理需求的同时，完成自我生长与壮大？笔者以为，关键要做到“三心”。

　　首先要以客户需求为中心。银行财富管理的根本理念就是要以客户为中心，以客户的需求为中心。商业银行作为企业结算、融资产品与效劳的提供者，对企业的资金情况了如指掌，对其中明示或隐含的客户需求及风控抓手、收益空间也会作相应的判别。这种基于根底数据的判别，是银行以客户为中心提供财富管理效劳的前提。在数字时代，银行应用大数据平台和云计算技术发掘树立客户数据库，经过客户买卖信息发掘其消费方式和消费习气，并依据客户特有的消费偏好对客户消费行为停止精确预判，推出“1对1”专业金融效劳；根据企业详细的消费运营状况、上下游买卖习气、上下游企业情况和市场需求停止剖析定位，为企业制定全周期、继续性的财富管理协作规划，将短期融资便当和临时利润报答归入一致的管理范围。

　　其次，以资源整合为重心。在金融综合化运营框架下，商业银行可以充沛应用金融控股集团组织架构的优势，在更高层面整合资源，经过集团旗下银行、证券、保险、信托等金融组合加强互补性，使客户可以在一个平台上取得全方位金融效劳。此外，银行还可以引入资产管理公司、经纪商和买卖商等多方平台，经过整合平台资源、外部业务及客户资源，进一步延展拓宽财富管理的维度空间。

　　再次，以提升外延为中心。构建全方位的有外延的财富管理产品与效劳体系，是一流财富管理银行有别于普通银行的关键所在。互联网技术日新月异的明天，银行可以借助企业贸易或买卖项下的资金流、信息流、物流的整合运用，搭建多样化的产品渠道和效劳方案，经过与客户推销、消费、销售乃至发债上市、海内拓展、兼并、收买等环节停止产品对接，融入到客户的全体业务场景之中，丰厚财富管理的外延，将本身的运营战略同客户的实践需求无机结合，做好客户财富管理者，完成双赢场面。

　　探究 从“阳光理财”到“阳光财富”

　　光大银行的“阳光理财”产品，作为中国财富管理V1.0时代的标志，在市场上已经是众所周知的品牌。当财富管理进入V3.0时代，光大银即将进一步整合贸易金融业务，使“阳光财富供给链”成为银行财富管理品牌下根底及中心的结算、融资平台，做“阳光财富管理”的践行者。

　　贸易金融业务是财富管理银行吸引、锁定高忠实度客户群的根底性业务，具有轻资本占用、高综合收益、客户粘性好的特性。历经25年，光大银行国际结算与贸易金融业务及产品谱系日益丰厚、成熟。以掩盖企业结算、融资、担保需求的贸易金融产品体系与效劳平台为根底，围绕“做客户的财富管理者”的目的，光大银行在对公客户财富管理方面不时停止着探究与尝试。

　　强化根底效劳才能。围绕“全资产全财富”管理理念，光大银行已初步构成集结算与融资、辅币与外币、境内与境外、（自贸）区内与区外、表内与表外及线上与线下于一体的“阳光财富供给链”贸易金融综合化效劳机制，并且正在对内打通讯贷、投行等业务的区隔，拓展跨境金融、资产买卖、泛证券化、构造性融资等新型业务的空间。经过搭建跨市场、跨种类、跨货币的多元化全球资产配置渠道，为客户打造财富管理根底性效劳平台。

　　提升链式效劳才能。近期，光大银行“阳光财富”管理以供给链金融业务作为根底产品和效劳，推出新的阳光财富在线供给链金融形式“阳光融e链”在线保理。今后，还将围绕产业链条中企业的贸易、买卖行为停止上下拓展，为链上企业提供综合化供给链金融处理方案。以“阳光财富”链式效劳为抓手，光大银即将逐渐从原来的资金供应者切入到企业运营中，掌握企业的信息流、物流和资金流，使本身从核心参与者转变为产业链的中心枢纽。

　　打造平台效劳才能。借助互联网技术，光大银行积极整合“阳光财富供给链”产品和效劳，将效劳外延不时延伸，经过嵌入行业生态圈提供场景化买卖效劳和“产业＋金融”范畴的增值效劳。目前，光大银行经过跨界搭建电商平台撮合买卖，推出跨境电商一体化效劳方案。经过平台提供的综合效劳，企业可以在短工夫取得融资，并打通本外币“两条腿走路”的境外融资渠道，缓解了融资难、本钱高、时效差的成绩。而光大银行也发扬平台效劳优势，开发更多元的企业“冤家圈”，提供涵盖“征询＋运营+IT+金融”的全体性财富管理效劳。

　　将来 从“践行者”到“引领者”

　　多对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。年的业务虚践和探究创新，光大银行积聚了珍贵的经历财富，锁定下一步开展愿景，并确定开展规划。

　　完善效劳周期和效劳范围。贸易金融业务的客户开展理念应转向从企业的全生命周期设计贸易融资产品和效劳。不时丰厚贸易金融产品体系，依据平台上获取的客户运营数据，开发现金管理类、资金池、增值类效劳等特征产品，构成更为丰厚的具有财富管理特质的产品系列，继续提升效劳精度和广度。

　　完善平台搭建。丰厚贸易金融效劳外延，发扬光大集团全金融牌照优势和跨境综合化效劳优势，突出集团外部和境内外机构特长，开发创新型贸易金融产品，提供差别化的效劳，在买卖类客户财富管理范畴构成竞争优势。

　　引入内部机构，完善协作共赢机制。经过产品代销、产品定制等方式更好地满足买卖类客户财富管理的需求。合理引进无效应用第三方资源，完成优势互补、共享共存，分享专业分工带来的红利，让贸易金融业务在买卖类客户财富管理方面获得长足提高。

　　光大银行已经是中国市场上第一家发行人民币理财富品的银行，也是第一家将“理财”理念引入中国市场的国际银行。下一步，光大银即将聚焦“做客户的财富管理者”，在新旧动能转换的大背景下，努力于效劳经济实体，将光大银行的“阳光财富供给链”金融这项根底性财富管理业务做大做强，以一个无情怀、有质量、有特征、有创新、有底线、有口碑、有生机、有责任银行的新抽象，力争成为财富管理效劳的引领者。