b2b 平台的变现形式后来是收取信息效劳费用，目前也有自营、物流、供给链金融效劳，商业形式比拟接近供给链管理公司和贸易公司，如上海钢联，这种状况普通发作于第三方 B2B 电商平台，针对行业中小企业。同时大型企业包括供给链管公司和贸易公司为了降低本钱进步效率或许积聚数据，也会树立 B2B 平台， 如怡亚通、欧浦智网等，这种状况普通发作于企业协同 B2B 电子商务平台，是大企业为了效劳上下游而开发的平台。

美国早在 1993 年就已有 2.4 万家企业运用电子数据交流(EDI)。随后，规模较大的公司都根本完成了办公自动化，一些跨国公司还完成了虚拟办公室。美国企业的信息化建立曾经进入了比拟初级的阶段： 60%的小企业、80%的中型企业、 90%的大型企业，其中 B2B 占电子商务总额的 80%以上，如美国思科(CISCO)公司经过树立企业协同电子商务平台，把基于供给链的推销及分销业务成功迁移到互联网上，其全部产品，包括路由器、交流机和其它网络互联设备等，均树立了虚拟订货零碎，完成了在全球范围内80%的订单经过网络来处置。

大型企业自建的 B2B 平台次要效劳于上下游客户，很好的处理了普通第三方 B2B 平台面临的成绩，第一是信息真实性的保证，由于大型企业详细良好的企业信誉，与上下游用户也有临时接触，因而信誉风险大幅降低；其次，客户留存的成绩也能失掉处理，由于第三方平台很难做到整个买卖进程在线上完成，客户获取信息后普通线下协商买卖，但是由于企业协同B2B 平台客户为企业原有上下游客户，因而不易形成客户流失。

投资战略：

我们以为，参考美国思科等大型企业协同 B2B 平台的开展阅历，我国企业协同 B2B 尚且处于初期的阶段，占领国际 B2B 近一半市场份额的平台均为大型第三方平台，如 1688、慧聪网、中国制造网等， 相关鼓舞政策出台逐渐，运营一些规范化水平高的产品(如机票)的企业经过打造协同B2B 平台具有很大开展潜力。

引荐公司：

齐心集团（ 002301） 我们看好公司企业级综合办公效劳平台的大战略， 公司有掩盖全国的销售网络，同时 2015 年打造 B2B 平台齐心办公， 另一方面不时丰厚 SaaS 等软件效劳产品，我们保守预测，公司 17-19 年归母净利润辨别为 1.7/2.4/3.2 亿元（不思索其他内涵），对应 EPS 为0.39/0.55/0.74 元/股， PE 为 52/37/呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。28x， 目前股价 21.79 元/股。

风险提示： 企业协同 B2B 电商开展不及预期，等