&ldquo直播是目前最让我感到冲动的事。&rdquo

在去年 2 月的一次采访中, Facebook CEO扎克伯格对记者婉言。

可以看到，去年至今，在直播的迅猛开展态势之下，各大知名品牌纷繁参加浪潮，涌现出了多个行业优秀营销案例。

不时刷新记载的营销玩法面前，展示出来的是企业展开直播营销的兴味和热情。但是另一方面，虽然直播营销引发了广告主普遍试水，却尚未构成常态化、规模化的营销理论，且对直播营销仍存无效果权衡等诸多疑问。

针对此，抢先的独立营销数据技术公司AdMaster结合直播大数据平台小葫芦智库，发布《2017直播营销白皮书》，希望经过结合 AdMaster 数字营销数据与小葫芦全网主播数据，为直播营销提供该范畴的最新趋向洞察剖析。

两极开展

2016年第四季度，直播行业用户规模到达历史峰值，月活用户一渡过亿。2017年，直播行业月活用户增长稍有放缓。

随之而来的，直播平台也面临了大浪淘沙的洗牌阶段，继2016年的直播热潮引发千播大战之后，随着2017年直播范畴的投资热度下降，加上政策管理日益严厉，局部直播平台逐步下线或中止运营。虽然融资事情比2016年分明增加，但头部直播平台依然遭到资本市场的一定，例如触手TV获4亿人民币投资，快手获3.5亿美元投资，映客被宣亚收买，熊猫TV获10亿人民币投资，虎牙直播获7500万美元投资，花椒直播获10亿人民币投资等。

谁在看直播?

在众多挪动直播App中，YY、映客、斗鱼以千万级活泼用户领跑。直播用户总体出现年老化、城市化、高在线消费的特征。直播用户中，25岁以下占比超越50%，一半以上生活在一、二线城市，70%以上的用户拥有中、高线上消费才能。不同直播平台受众各有特征，虎牙和斗鱼用户中，90%以上为男性用户，而一播、映客直播平台的女性用户占比高达六成以上。

同时，直播早已浸透在社交、电商等平台，发生更普遍的传达。手机淘宝的直播板块每天能吸引200万以上的用户阅读，微博、秒拍平台为不断播带来的站外流量估计超越70%，挪动社交工具陌陌的付费直播用户超越400万，直播营收占比超越八成。

品牌玩法晋级

从直播盛行开端，品牌就没有中止过对直播营销的探究。

最后的直播营销往往与代言明星和事情营销严密联络，例如2016年巴黎欧莱雅在美拍开启#零时差追戛纳#系列直播，全程记载下了包括巩俐、李冰冰、、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后,创下311万总观看数，1.639亿总点赞数、72万总评论数的各项数据纪录。而带来的直接市场效应是，直播四小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏在欧莱雅天猫旗舰店售罄。

很快，直播营销开端与电商销售转化相结合。淘宝继2016年手机APP上线&ldquo淘宝直播&rdquo频道，引发&ldquo直播+销售&rdquo、&ldquo边看边买&rdquo商业形式的热烈讨论后，5.17淘宝外卖饿货节，又找来100位饿货主播，直播吃外卖，并号称&ldquo百位饿货直播96小时不连续直播，陪你吃外卖&rdquo。

目前，直播营销根本可以归于三品种型：追求掩盖(Reach Oriented)、追求互动(Engage Oriented)、追求销售转化(Sales Oriented)。

亟待规模化、标准化

虽然直播营销引发了广告主试水，却尚未构成常态化、规模化的营销理论。目前，广告主对直播营销的妨碍集中在四个方面：直播营销形式有待成熟、直播平台的体量与商业化处在开展中、直播的传达价值评价缺失、直播营销效果的评价缺失。

对此，AdMaster与小葫芦智库经过数据剖析得出了以下建议：

趋向一：广告主对直播营销有兴味、有关注、有需求，需求找到触达受众的新平台。

(数据来源：AdMaster《2017 数字营销趋向报告》)

趋向二：从选择平台到选择主播。

目前直播行业尚未降生与微博、微信或主流视频、资讯类媒体用户体量接近的强势平台。单一平台能构成的传达效果无限。直播平台已经经过重金签约主播方式完成内容与平台的捆绑，但随着直播行业融资脚步放缓，这种战略难以持续，平台与主播的关系将日益松懈。不断播半数以下流量来自站外，主播的社交分散对直播传达的推进效果不可无视。例如，如Papi酱这样的超级主播可以跨平台直播，构成全网传达。

直播主播的营销价值不可无视。

Top100 头部主播

AdMaster综合了主播收看人气、互动量和礼物量选出Top100直播主播，他们经过高频率、长工夫的直播维护了继续的高人气。

· 头部主播根本集中在斗鱼、虎牙两个直播平台。

· 头部主播超八成为游戏主播，游戏类型集中在英雄联盟LOL和王者光彩。

· 头部主播的直播在线人数和互动量仍呈上升趋向。

(数据来源：小葫芦主播大数据平台数据范围：10直播平台，包括虎牙，斗鱼，战旗，龙珠，火猫，熊猫，全民，触手，企鹅电竞，B站)

新秀主播

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AdMaster在10个直播平台中挑选在1个月内(2017年8月)直播在5天以上、新增订阅超越5万的新主播，这些火箭速度蹿红的主播更多来自虎牙和熊猫平台，斗鱼和B站奉献了一定比例新秀主播，这与平不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……台用户基数也有关。

· 游戏类内容虽然曾经存在一批绝对成熟的人气主播，但抢手游戏依然能催生新主播。

· 新秀主播中文娱类内容占比拟高，影视内容相关直播关注度高。

(数据来源：小葫芦主播大数据平台数据范围：10直播平台，包括虎牙，斗鱼，战旗，龙珠，火猫，熊猫，全民，触手，企鹅电竞，B站)

面对直播主播，如何选择和评价?AdMaster社交视频KOL评价模型从量和质两个方面对其停止评价，次要权衡的维度包括曝光量、弹幕互动量、点赞量、互动程度、互动情感倾向、点击转化率等，停止综合思索。

趋向三：从凭印象到看数据。

直播营销效果如何评价?

针对直播营销目前三种主流的营销类型，AdMaster依据营销目的设计了不同的次要评价目标，提供广告监测、在线调研、社交倾听、文本剖析、打通监测、归因剖析等平面化的处理方案。

在&ldquo人人都是自媒体&rdquo的时代，内容营销显得越发重要。数字营销技术的提高带来创意的打破。每年内容营销都会有新的方式，不变的是&ldquo以人影响人&rdquo的营销方式一直见效。

点击此处获取《2017直播营销白皮书》

关于AdMaster

AdMaster是抢先的独立营销数据技术公司，经过数据技术协助品牌监管市场营销投资报答效果。AdMaster经过软件即效劳(SaaS)平台整合多源数据，助力品牌发掘数据使用的商业价值。

作为国际抢先的数据管理平台，AdMaster提供多种大数据处理方案,多源数据来自第三方广告监测数据、跨多屏抵达剖析数据、社交媒体数据、调研和电商营销数据。次要平台包括：电脑、挪动设备和智能电视。

关于小葫芦

小葫芦直播大数据是小葫芦泛文娱内容平台旗下产品之一。小葫芦直播大数据平台运用最先进的云计算抓取并停止直播行业数据剖析。数据掩盖全网1250万+直播房间，300万+主播。小葫芦泛文娱内容平台还为直播媒体、主播、广告主各方提供相应运营及商业处理方案。